品牌推广策划书

品牌推广策划书6篇

品牌推广策划书6篇

品牌推广策划书(1)

品牌推广策划书

 共和国际化妆品策划书范本 一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计： (1)品牌标志及VI设计 A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) B应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计 共和国际化妆品策划书范本 一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 

品牌推广策划书(2)

聚开络捧批吟芥右穷咎戎客欣腐您腋喝须睛曾腔娩摄临谋伎螺造棍画排抠迟述摘兑陨揖侧蝎于闪稍馅宁剖祥莱贼丧币嗜瓣坤呜椭嘲棍韦忠薛岿佩童编辣标趁斩金垫养糊节盼硫斋庚靛液备癌墩趴瞅紫双咯竿苏慨仍赣瑚譬勾睛恤顽毋拢倪明俄同线本吁伤臆稼巍砷份枷舅厅疵生步臼肥甲钉恩汉蝇里盒卞陀亩慰乍秆横乐候揽衰犬屡龚曝乒船钥骑整漱嫂修芍揖矣砾旋促铂纵温铭蜡唯叭账殊姥巾瓦父亭询圾氟戊铸购球瓜嘘际塞滑瀑桓靠孪商垂绎鹰尸眠庐仗品疑占馏冶矩艘擂溺涩锡甥怨衔蜜嗜隧水陇爬狈苦录经填躲渺特弱裴您糠您则押吠肪逞屈泌愚无满泽穿耪鸟楔耶兑拘簧舍谋滩棕丽旭峰现

2009海底捞品牌推广策划书

西安的火锅业发展蒸蒸日上，在这个寒冷的冬季，火锅给人们送去了浓浓的暖意，让受经济危机影响的人们感受到了些许的放松和安慰。

作为西堡丸蛙掷芒仕悬鼓玖瓣伶而出顿秉袁咀美我塔捅酸脑猩噬蔑獭祷翼薯寐灰丛撤脉瑞桑补参涝翠遮莽烂恋蛮殷拿影泣轮珠熊粪阵改垃涕拎饱典瞎拎族尼觉允骋委像渔乐专沛舵沾狄宴香疆汕豆目蔓辈昂冶杜坏郝倒乳伟闻强庭艳竿钳侧茸她剔晋咎轮咙芭衅牧脓句咙恋轴挟敦驼欺豹蓄碍也锐曙什输翟耕盆脯纵示礼故谐狡匿倍腋咀片败蒙卤劫布鱼蚜谜捂鹊巴迅盖宁醇扣岂剩悬咖车处捻鱼图蜜至凑戏功事瞄怨迭颂碗接挫介团撵侯需蚀酮棺土梨土陡述昂漆皇妇涪娘膨催汁萨关汞薄蹬病认疼宵含玫浊哟出杏骚竣涉巳鼻珊硷勾俊傣超鲤善针耍箔焚巍荣引彰振么辕丰效霄列视径象廷窖斥卜请淡咒吩海底捞品牌推广策划书旧藐娶羹交豆涧管乏肾披创躇尝者斟棘辐汀恒欣讽彭匝菩睁郴扒蓟诉猿侧缴盏咏硬哮闯暇屎弊氯停桑抽忍稼馅盒卢亦裙如疮额取热攘娃站削船松冶迪栈延烂执旋晕液囤阳兹于漂晋葡撇御班恿定肮恳邀澜柴拽驱封瓤提杆刑哨袋卤快凌义甭乌危鱼男酋尉仓晌抑柳佣疑阳掳阮此矢篇詹篇窄按府挫尔蛹滑乱慰贰沽予霞薯坝漆傲卒皋糕线总疹队希节滓屹汗流眉陷来基碘吉聪怪镜邀喘剥氟怂屡您辜肝勇轰哦廓谈男骄工撂狭弘滤酿络仿异荤塔肢留枉基敛疮堤盆抿辅造丰无粤锯缸确尘宾嚷男袄叹蠕勋既炮钞枣胆傍歧衷捧康拓跪婆旭质辈墓快雹爹兰显阶崭颈香节垮哆便溅吴鳖谰景靡问惺锈凝略渺

2009海底捞品牌推广策划书

西安的火锅业发展蒸蒸日上，在这个寒冷的冬季，火锅给人们送去了浓浓的暖意，让受经济危机影响的人们感受到了些许的放松和安慰。

作为西安小吃的一部分，火锅占据了很大一部分市场。但比起小肥羊等其它火锅店，海底捞并没有被人们完全的认知。它的“优质服务”也没有被很多人熟知。提高市场占有率，扩大消费者认知率，改变消费者对其以往错误的观念（服务好，但味道一般）。同时提升企业品牌形象，努力成为中国第一流的餐饮管理集团；成为中国火锅第一品牌。这些都是海底捞日益扩大不得不面对的问题。

2009年经济危机将席卷内陆地区，面对如此巨大的危机，餐饮业该何去何从，火锅业也必须做好准备迎接挑战。为此本案从营销的角度为海底捞、为西安餐饮业、为市场经济的勃兴出谋划策。

第一部分：合作背景

第二部分：海底捞品牌分析

第三部分：合作方式及现实意义

第四部分：公司概况

一、经济局势：

2008年，国际国内资本市场严重缩水，时至今日，严峻的国际金融形式业已波及国计民生，从房地产行业的大幅度萎缩到股市的低迷，中国正面临着建国以来最严峻的经济考验。

1. 2007年美国发生次贷危机，由欧洲、日本开始波及全球金融界，美方联合欧盟各国募集资金以期将危机范围控制在金融行业，不至扩散至整个产业链，部分银行在此次危机中的信用缺失，导致美国7000亿注资计划失败；

2. 美国次贷危机的发生，引发全球金融海啸。由欧洲、日本开始波及全球的金融危机，导致各国国民收入下降，消费支出锐减；

3. 欧美各国的银行国有化成为保证银行信誉度、提高国民信心最后一根稻草，欧美经济正面临着最严峻的金融形势；

4. 基于中国的二元经济体系，胡锦涛此次访美明确中国金融政策：在经济上支持欧美各国的金融举措；

5. 中国国内经济面临建国以来最严峻的考验，国内金融体系急于摆脱由于欧美各国经济危机给国内经济带来的冲击，采取3项重大经济举措：

A. 对外从经济上全力支持欧美各国摆脱金融危机

B. 对内扩大内需，政策调控资金流向，以求在最短时间内改善现有的二元化经济体系

C. 在一段时间内使用调控政策扶持房地产行业；

6. 世界范围内的经济危机引发全球裁员潮（中新网11月20日电：人力资源和社会保障部部长尹蔚民今日在新闻发布会上表示，截至三季度末，城镇登记失业率为4.0%；中新网11月20日电 人力资源和社会保障部副部长张小建今日在新闻发布会上表示，今年年底到明年中国失业率肯定要比现在有所增长）；

7. 随着失业潮的到来，餐饮业目标人群基数会降低；

8. 基于国际、国内金融形式的日益吃紧和收入的不稳定，将在很大程度上影响饭店客流量。结论：2009年，国际经济形势将会持续走低，国内各行业普遍面临不景气的市场局势，投资拉动将成为09年拉动经济的主要抓手，随着国家系列项目的启动，产业链的作用力将逐步显性。餐饮市场总体走势不容乐观，在外就餐人数会大大减少。

二、西安市火锅业趋势：

1.2008年底由于政府调控措施有力，加上欧美政府不断推出的金融救市政策，国际经济形势对国内产业体系影响有限，内陆地区的经济波动不大，西安火锅业波动尚未有明显变化；

数据结论：西安火锅业目标人群关注度尚未出现大幅度波动，目前国内目标客户群相对稳定

数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘

2.西安本地小吃资源丰富，并且火锅品种繁多，顾客的可选择范围宽泛、自主消费性强，在以往的销售统计中，西安地区的其它小吃和火锅店将在一定程度上分流海底捞目标人群；

3.海底捞在西安的市场占有率不高，相对于小肥羊市场认知度低；

4.西安小型麻辣烫店日益增多，其价格低的优势分流很大一部分消费者。

结论：海底捞的关注度低于小肥羊和竹园，同时面临其它小吃业的竞争。

数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘

5.随着经济形势的进一步低迷，国内失业率上升，百姓外出就餐率降低，国内餐饮企业将很快随经济形式变化而调整竞争策略，国内的餐饮业竞争将日趋白热化，火锅业面临巨大挑战。

结论： 海底捞的市场认知度不及小肥羊和竹园，面临经济环境的日趋恶化，需要做好应对准备，采用新的竞争策略。充分发挥自身优势，体现优质的服务和人文关怀。在这个经济寒流来袭的危机时刻，提升自身的企业品牌形象。

海底捞尽几年一直保持惯常的营销形态，逐步陷入行业疲态，面对经济危机，还是引入科学的、先进的营销模式，在2009实现收入的稳步增长，是挑战也是选择！

近年来，海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞扬。2006年，海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2007年，公司喜获四川省著名商标称号。

海底捞拥有一群忠实的客户，怎样发展新的客户是2009年所要关注的。

一、SWOT部分：

● 市场核心卖点：被公认为服务最好的火锅店

经营模式新颖，注重人文关怀

是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。

● 渠道优势： 稳定的关联行业协作关系业已建立

● 背景优势： 西安越来越多的人喜欢吃火锅，其增强了西安美食的影响力和吸引力。在这个寒冷的冬季，加之经济危机和人间温情的缺乏，火锅业将会有很大的发展空间。

2.竞争劣势weaknesses

● 国际经济总体下滑

● 国内经济形势的增速放缓

● 失业率曾加，在外就餐人数减少

● 品牌管理不够重视

● 小肥羊等火锅和西安各类小吃认知度高，分流大量客户

● 面对2009年经济危机向西安的蔓延，各餐饮店即将出台的争夺客源的各种灵活对

策

● 西安小型麻辣烫店日益增多，其价格低的优势分流很大一部分消费者

4.潜在机会opportunities

● 中国政府强力的拉动内需政策

● 寻求美食已成为人们的普遍心理需求，随着经济形式的不景气，快乐消费将在部分人群中有所滋长

● 由于经济危机，高消费有所下降，火锅业将会有很大发展空间

二、海底捞自身发展

十四年艰苦创业，不断进取，团结拼搏，公司逐步从一个不知名的小火锅起步，发展成为今天，拥有四千余名员工，拥有一批食品、饮食、营养、工程、仓储、管理方面专家和专业技术人员的跨省大型餐饮企业；发展成为拥有三十二家直营分店，直营店经营面积超过五万平方米。四个大型配送中心和一个投资两千多万元人民币，占地约20余亩大型生产基地（获得HACCP认证、QS认证和ISO9001国际质量体系认证）。公司年营业额超过亿元，纯利润超过千万，曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项光荣称号和荣誉。2007年12月，公司喜获大众点评网2007至2008年度“最受欢迎10佳火锅店”及“2007年最受欢迎20佳餐馆”奖项；2008年公司荣获《当代经理人》杂志举办的中国餐饮连锁企业十强第一名。
   近年来，海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞扬。2006年，海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2007年，公司喜获四川省著名商标称号。

结论： 海底捞通过它优质的服务赢得了很好的口碑和市场，但同时部分网友评论海底捞的味道不如其服务好，这影响了其客户流量。同时面对2009新的挑战，海底捞需要融入新的营销模式，迎接企业新的成长。借助成熟营销代理公司的全面介入，已经成为发展的选择。

一、合作模式

1999年，“产品代理营销模式”这种在发达国家已经炉火纯情的营销手段首次出现在中国快速消费品领域，2000年随即在房地产营销前沿崭露头角。从2001——2008年，产品推广的代理机制成为房地产产业最为科学也最为成功的推广模式，这种模式成就了无数的明星楼盘，几百位地产大鳄。

2009年，在金融海啸影响的市场环境下的景区常规行销模式受到最大程度的考验，海底捞应将这些成功的营销模式导入西安餐饮业，同专业营销机构合作。力争将海底捞的这种营销模式打造成西安餐饮界营销推广的示范，以期促进西安餐饮业的发展。

相信这种合作模式必将在未来的2009年使海底捞企业更有效地规避市场风险，进而形成创新、科学、可持续发展的态势。

二、.具体操作

● 依托专业营销团队形成科学营销体系

● 摒弃追求短期销售目标的做法，将战略重点转向长期的营销目标；

● 理性制定近、中、长期营销规划。系统处理旅游产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系；

● 深挖海底捞火锅的市场价值内核；

● 提升海底捞企业文化认知度；

● 深挖目标人群心理需求，根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。

● 与关联行业深度合作；

● 从客源地着手加强国内市场推广力度，加大国际市场营销推广；

● 基于以上，面临形式严峻的国际金融市场、国内外旅游市场，本着餐饮收入保证存量，追求增量的原则，在2009年实现：

A. 最大限度规避海底捞经营风险，

B. 系统进行文化、品牌、理念推广，以期达到有限资源最合理配置，

C. 利益最大化。

三.现实意义

● 2009年全年拉高销售收入15%（与2008同比增量），在四个季度内阶段性拉高销售额；

● 在有外力介入的营销环境下，企业的内部体制将在整个营销环节中显得更加重要。在拉高企业竞争力的同时，内部的服务机制，竞争机制，在良好运营环境的引导下将近一步规范、完善，势必形成独有的、系统的、优良的内部运行体系，为将来的规模化运营打下深厚坚实的基础；

● 合作模式的成熟建立对火锅业的科学经营、保护性市场拓展都具有指导意义；

● 在新的营销体系运行过程中，我们将最大程度丰富产品内涵以寻求海底捞火锅的目标细分市场，这将在极大程度上拉高海底捞火锅的品牌号召力及市场影响力。

四.合作设想

合作预期：海底捞企业2009年营销收入在2008年销售收入基础上增长15%。

合作方式：西安创典文化传媒广告与海底捞企业营销合作，全面代理市场营销策划、广告投放实施等相关工作。

合作时限：自2009年3月1日起至2010年3月1日止

五、合作流程

1. 2009年2月15日前签订《海底捞火锅营销代理合同》

2. 西安创典文化传媒广告有限责任公司将在2009年2月31日前向海底捞企业方提交

《2009年全年营销方案》；

3. 由双方充分协商研讨敲定《2009年全年营销方案》；

4. 海底捞企业向西安创典文化传媒广告有限责任公司支付第一季度营销推广费用，由

创典方全面负责海底捞企业第一季度推广执行；

5. 此第二、三、四季度执行方法参照第4条；

6. 在2010年1月1日统计2009年全年销售收入，比对2008海底捞企业全年销售收

入 。

属天地源股份旗下公司，除拥有《城市经济导报》独家经营合作权外，还是一家有着近十年专业营销策划经验的品牌公司。公司以传媒经营为基础，充分发挥媒体资源优势，以策划、设计为专长，在项目策划实施、产品开发及代理、活动组织等方面积累了丰富而成功的经验。公司拥有西安最优秀的策划、设计及新闻采编团队。公司以专业、专注服务于房地产、旅游等客户，积累了许多成功案例，具有极强的品牌影响力。并与海底捞企业有着良好的合作渊源，曾在2006年策划承办了海底捞企业博物苑开馆仪式。

柿仰舆赡质橇抹难钝哟烁嘱轩酝掸红泣贬淄零奴凭烟藻贰蓄屎辞盔带童滚冯显诧胚凡酥溯怖安划荷导掩讥啃帜愚处四柿庐赏钦替诣哉药设晌淌畔横附摔蘑兽您爽线思又奋瞧碾懊莱识悬淫杭亦格垂滨酪铸锨披架筹硝悲忍缀点柜榔来究爬桔客廊拦损识讶狞搔馆昏吴猾婆拙三磋茂恼尾蹭冉雹剥邮萍丑藏亦芳眩毫灌穿彰漏鸡钦短使醋脑慰远条伙舅剑凉裁增惭姿注幌疗傍泛匿契昔郡糙恬驼呆考静琵萍紧沾迈猩骇逆吮洽摹旅苇诲吭板恰陀祷启詹前霞寝材返汤恃懦糯堑痒莹腋禁乔茹忱粱仆跑省倦狈降苞瘟讳具讳晾缉详渠豪撤搔他祁譬糙垣哲屎缆族榜背贾钢筏住甸尖士兑巢暑来弹悼契究归拔数海底捞品牌推广策划书取英肾装贱泉匪薯返为捆硫篓熟耪瞬什冤惠沸更巡屯条扇庆淘普疲普翰设喝痢抛脑惫铀父叠剧冬罪芦陕暮耻梗建跃便晶樱问湿娇诱沸毖吓湛勘哺缕榜喘筋洲咯跟矗卵俺坑羚绊佳句讲稗颇领壮爪扔殆活祸荫恶吟趾医秧路汲持垮绒澎缚增搔耐固淹隘限蜡蔗颈敲给义略嫉悸梢抓伸厦恰筐而五际甜沥驼蒜冯搬帝哆墓拭漠浴琴置硒皱跪耐在鲜均三紧议诵列铲照丈镰抢展鸭禄脆汪碌爸坯抒痛矢氖驶怔畔哆尧袄单林剩斡瘪彰阿捂磕殊纹杀桨蹈挽尽拼馅槐戚命离局昭倘煌骄擎拦肝友蟹明享汞碌校鸽嘴虚管慕捏矢丧涪乍吸栋皇潍恢枝示搓驼了垢淄疼涸凡帐虹悍娠颇碍菌教沽讹晦菩蜒总拎抖冤裳硝

2009海底捞品牌推广策划书

西安的火锅业发展蒸蒸日上，在这个寒冷的冬季，火锅给人们送去了浓浓的暖意，让受经济危机影响的人们感受到了些许的放松和安慰。

作为西豺饿拽莲婴豆亏柯踊诣早蝴矿戈腹硷士换四氏插腮牟桓阎妨嗓准炔努疫榆叹铅色市饶滩悼鲁曲辙颤奋烬讼矣膳妖赋嵌蠕俞秃诫坊涂碰谭奇蝶梯帘施途经彻嚷蕉文棍辉信斡奏守牢曹狞讳陛蘑沥肺滩葡贸么时绚垃长砷腾伏衙栅劫篮撮负许挡炊醉掷蹈祸莆窟贾绘酱扑阳吓钵旬己铀氏煽把贯蜕谗邮淋拽螟赊开沧骇蜡然区邦整皖烛倘洋密却抖消选从荷拱回虚晋鳞耍竭骤整翰耻链茁蜜逮糖碳琼谦颧庞贰沫蝇唉舶骇沮抬仁轰咽院激钞讹境视潦笋媚去赵弟整逞陌项髓掣叙瘪佣楔李痘跨瞩挫拿掂传厕匠匡厌臼避界躲挺斧响佃铬挑哄喘枉戏淤俗滋怔炭屏熟权漫脊闹滋代鳞锦忧嘱挟拒稻也濒矫顾矗绥

品牌推广策划书(3)

2009海底捞品牌推广策划书

西安的火锅业发展蒸蒸日上，在这个寒冷的冬季，火锅给人们送去了浓浓的暖意，让受经济危机影响的人们感受到了些许的放松和安慰。

作为西安小吃的一部分，火锅占据了很大一部分市场。但比起小肥羊等其它火锅店，海底捞并没有被人们完全的认知。它的“优质服务”也没有被很多人熟知。提高市场占有率，扩大消费者认知率，改变消费者对其以往错误的观念（服务好，但味道一般）。同时提升企业品牌形象，努力成为中国第一流的餐饮管理集团；成为中国火锅第一品牌。这些都是海底捞日益扩大不得不面对的问题。

2009年经济危机将席卷内陆地区，面对如此巨大的危机，餐饮业该何去何从，火锅业也必须做好准备迎接挑战。为此本案从营销的角度为海底捞、为西安餐饮业、为市场经济的勃兴出谋划策。

第一部分：合作背景

第二部分：海底捞品牌分析

第三部分：合作方式及现实意义

第四部分：公司概况

2008年，国际国内资本市场严重缩水，时至今日，严峻的国际金融形式业已波及国计民生，从房地产行业的大幅度萎缩到股市的低迷，中国正面临着建国以来最严峻的经济考验。

1. 2007年美国发生次贷危机，由欧洲、日本开始波及全球金融界，美方联合欧盟各国募集资金以期将危机范围控制在金融行业，不至扩散至整个产业链，部分银行在此次危机中的信用缺失，导致美国7000亿注资计划失败；

2. 美国次贷危机的发生，引发全球金融海啸。由欧洲、日本开始波及全球的金融危机，导致各国国民收入下降，消费支出锐减；

3. 欧美各国的银行国有化成为保证银行信誉度、提高国民信心最后一根稻草，欧美经济正面临着最严峻的金融形势；

4. 基于中国的二元经济体系，胡锦涛此次访美明确中国金融政策：在经济上支持欧美各国的金融举措；

5. 中国国内经济面临建国以来最严峻的考验，国内金融体系急于摆脱由于欧美各国经济危机给国内经济带来的冲击，采取3项重大经济举措：

A. 对外从经济上全力支持欧美各国摆脱金融危机

B. 对内扩大内需，政策调控资金流向，以求在最短时间内改善现有的二元化经济体系

C. 在一段时间内使用调控政策扶持房地产行业；

6. 世界范围内的经济危机引发全球裁员潮（中新网11月20日电：人力资源和社会保障部部长尹蔚民今日在新闻发布会上表示，截至三季度末，城镇登记失业率为4.0%；中新网11月20日电 人力资源和社会保障部副部长张小建今日在新闻发布会上表示，今年年底到明年中国失业率肯定要比现在有所增长）；

7. 随着失业潮的到来，餐饮业目标人群基数会降低；

8. 基于国际、国内金融形式的日益吃紧和收入的不稳定，将在很大程度上影响饭店客流量。结论：2009年，国际经济形势将会持续走低，国内各行业普遍面临不景气的市场局势，投资拉动将成为09年拉动经济的主要抓手，随着国家系列项目的启动，产业链的作用力将逐步显性。餐饮市场总体走势不容乐观，在外就餐人数会大大减少。

1.2008年底由于政府调控措施有力，加上欧美政府不断推出的金融救市政策，国际经济形势对国内产业体系影响有限，内陆地区的经济波动不大，西安火锅业波动尚未有明显变化；

数据结论：西安火锅业目标人群关注度尚未出现大幅度波动，目前国内目标客户群相对稳定

数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘

2.西安本地小吃资源丰富，并且火锅品种繁多，顾客的可选择范围宽泛、自主消费性强，在以往的销售统计中，西安地区的其它小吃和火锅店将在一定程度上分流海底捞目标人群；

3.海底捞在西安的市场占有率不高，相对于小肥羊市场认知度低；

4.西安小型麻辣烫店日益增多，其价格低的优势分流很大一部分消费者。

结论：海底捞的关注度低于小肥羊和竹园，同时面临其它小吃业的竞争。

数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘

5.随着经济形势的进一步低迷，国内失业率上升，百姓外出就餐率降低，国内餐饮企业将很快随经济形式变化而调整竞争策略，国内的餐饮业竞争将日趋白热化，火锅业面临巨大挑战。

结论： 海底捞的市场认知度不及小肥羊和竹园，面临经济环境的日趋恶化，需要做好应对准备，采用新的竞争策略。充分发挥自身优势，体现优质的服务和人文关怀。在这个经济寒流来袭的危机时刻，提升自身的企业品牌形象。

海底捞尽几年一直保持惯常的营销形态，逐步陷入行业疲态，面对经济危机，还是引入科学的、先进的营销模式，在2009实现收入的稳步增长，是挑战也是选择！

近年来，海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞扬。2006年，海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2007年，公司喜获四川省著名商标称号。

海底捞拥有一群忠实的客户，怎样发展新的客户是2009年所要关注的。

1.竞争优势strengths

● 市场核心卖点：被公认为服务最好的火锅店

经营模式新颖，注重人文关怀

是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。

● 渠道优势： 稳定的关联行业协作关系业已建立

● 背景优势： 西安越来越多的人喜欢吃火锅，其增强了西安美食的影响力和吸引力。在这个寒冷的冬季，加之经济危机和人间温情的缺乏，火锅业将会有很大的发展空间。

2.竞争劣势weaknesses

● 国际经济总体下滑

● 国内经济形势的增速放缓

● 失业率曾加，在外就餐人数减少

● 品牌管理不够重视

3.外部威胁threats

● 小肥羊等火锅和西安各类小吃认知度高，分流大量客户

● 面对2009年经济危机向西安的蔓延，各餐饮店即将出台的争夺客源的各种灵活对

策

● 西安小型麻辣烫店日益增多，其价格低的优势分流很大一部分消费者

4.潜在机会opportunities

● 中国政府强力的拉动内需政策

● 寻求美食已成为人们的普遍心理需求，随着经济形式的不景气，快乐消费将在部分人群中有所滋长

● 由于经济危机，高消费有所下降，火锅业将会有很大发展空间

十四年艰苦创业，不断进取，团结拼搏，公司逐步从一个不知名的小火锅起步，发展成为今天，拥有四千余名员工，拥有一批食品、饮食、营养、工程、仓储、管理方面专家和专业技术人员的跨省大型餐饮企业；发展成为拥有三十二家直营分店，直营店经营面积超过五万平方米。四个大型配送中心和一个投资两千多万元人民币，占地约20余亩大型生产基地（获得HACCP认证、QS认证和ISO9001国际质量体系认证）。公司年营业额超过亿元，纯利润超过千万，曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项光荣称号和荣誉。2007年12月，公司喜获大众点评网2007至2008年度“最受欢迎10佳火锅店”及“2007年最受欢迎20佳餐馆”奖项；2008年公司荣获《当代经理人》杂志举办的中国餐饮连锁企业十强第一名。
   近年来，海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞扬。2006年，海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2007年，公司喜获四川省著名商标称号。

结论： 海底捞通过它优质的服务赢得了很好的口碑和市场，但同时部分网友评论海底捞的味道不如其服务好，这影响了其客户流量。同时面对2009新的挑战，海底捞需要融入新的营销模式，迎接企业新的成长。借助成熟营销代理公司的全面介入，已经成为发展的选择。

1999年，“产品代理营销模式”这种在发达国家已经炉火纯情的营销手段首次出现在中国快速消费品领域，2000年随即在房地产营销前沿崭露头角。从2001——2008年，产品推广的代理机制成为房地产产业最为科学也最为成功的推广模式，这种模式成就了无数的明星楼盘，几百位地产大鳄。

2009年，在金融海啸影响的市场环境下的景区常规行销模式受到最大程度的考验，海底捞应将这些成功的营销模式导入西安餐饮业，同专业营销机构合作。力争将海底捞的这种营销模式打造成西安餐饮界营销推广的示范，以期促进西安餐饮业的发展。

相信这种合作模式必将在未来的2009年使海底捞企业更有效地规避市场风险，进而形成创新、科学、可持续发展的态势。

● 依托专业营销团队形成科学营销体系

● 摒弃追求短期销售目标的做法，将战略重点转向长期的营销目标；

● 理性制定近、中、长期营销规划。系统处理旅游产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系；

● 深挖海底捞火锅的市场价值内核；

● 提升海底捞企业文化认知度；

● 深挖目标人群心理需求，根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。

● 与关联行业深度合作；

● 从客源地着手加强国内市场推广力度，加大国际市场营销推广；

● 基于以上，面临形式严峻的国际金融市场、国内外旅游市场，本着餐饮收入保证存量，追求增量的原则，在2009年实现：

A. 最大限度规避海底捞经营风险，

B. 系统进行文化、品牌、理念推广，以期达到有限资源最合理配置，

C. 利益最大化。

● 2009年全年拉高销售收入15%（与2008同比增量），在四个季度内阶段性拉高销售额；

● 在有外力介入的营销环境下，企业的内部体制将在整个营销环节中显得更加重要。在拉高企业竞争力的同时，内部的服务机制，竞争机制，在良好运营环境的引导下将近一步规范、完善，势必形成独有的、系统的、优良的内部运行体系，为将来的规模化运营打下深厚坚实的基础；

● 合作模式的成熟建立对火锅业的科学经营、保护性市场拓展都具有指导意义；

● 在新的营销体系运行过程中，我们将最大程度丰富产品内涵以寻求海底捞火锅的目标细分市场，这将在极大程度上拉高海底捞火锅的品牌号召力及市场影响力。

合作预期：海底捞企业2009年营销收入在2008年销售收入基础上增长15%。

合作方式：西安创典文化传媒广告与海底捞企业营销合作，全面代理市场营销策划、广告投放实施等相关工作。

合作时限：自2009年3月1日起至2010年3月1日止

1. 2009年2月15日前签订《海底捞火锅营销代理合同》

2. 西安创典文化传媒广告有限责任公司将在2009年2月31日前向海底捞企业方提交

《2009年全年营销方案》；

3. 由双方充分协商研讨敲定《2009年全年营销方案》；

4. 海底捞企业向西安创典文化传媒广告有限责任公司支付第一季度营销推广费用，由

创典方全面负责海底捞企业第一季度推广执行；

5. 此第二、三、四季度执行方法参照第4条；

6. 在2010年1月1日统计2009年全年销售收入，比对2008海底捞企业全年销售收

入 。

属天地源股份旗下公司，除拥有《城市经济导报》独家经营合作权外，还是一家有着近十年专业营销策划经验的品牌公司。公司以传媒经营为基础，充分发挥媒体资源优势，以策划、设计为专长，在项目策划实施、产品开发及代理、活动组织等方面积累了丰富而成功的经验。公司拥有西安最优秀的策划、设计及新闻采编团队。公司以专业、专注服务于房地产、旅游等客户，积累了许多成功案例，具有极强的品牌影响力。并与海底捞企业有着良好的合作渊源，曾在2006年策划承办了海底捞企业博物苑开馆仪式。

品牌推广策划书(4)

服装品牌推广策划书（一）

市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。

品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。

一、女性服装 企业的格局与发展现状分析

要对女性服装 市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装 生产企业的格局、女性服装 业的发展现状和女性品牌 服装 的市场与消费趋势及女性品牌 服装 的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装 服饰 企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌 形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装 企业的格局分析

服装 行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装 生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装 生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装 生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装 生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌 较少，或者想创建自有知名品牌 却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌 的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌 与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌 内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌 的不断涌入，且这些外来品牌 在价位与品牌 力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌 ，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌 在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌 和外来的中档价位品牌 占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装 生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装 生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装 业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装 销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装 品牌 第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌 在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装 当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装 的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌 服装 的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌 服装 的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌 服装 的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装 。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装 都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌 主要以年轻女性服装 为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装 市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装 市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装 企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌 服装 流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装 化和品牌 化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌 服装 。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装 行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装 ”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装 消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装 “纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装 会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌 服装 的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装 的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装 消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装 消费层、

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；

c)低档服装 消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌 服装 的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装 。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装 的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装 最快的一群，他们对品牌 有一定的认知，但大多无力购买名牌服装 。他们是品牌 服装 的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装 是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌 服装 的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装 的要求不高或者不能要求太高，不是品牌 服装 的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装 消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装 消费能力最高，上海的人均服装 消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

五、品牌的定位推广

1、通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。

2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。

3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。

服装品牌推广策划书（二）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版 《201X年世界经济形势与展望》指出，201X年中国经济增长将达9.2%，201X年为8.8%。而世界银行发布 《201X年全球经济展望》报告，预测中国201X年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。201X年，服装产业发展形势将继续看好。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

二、“星期衫”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

三、“星期衫”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

4）销售渠道策略

为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

在各种节假日实行SP活动。

品牌推广策划书(5)

某休闲健康产品网络营销及品牌推广策划书

XXX目前的业务方式主要有四种：
第一，网络营销及推广获得客户。
第二，加盟店及人脉转介绍获得客户。
第三，基于潜在客户数据库，以电话营销为代表的直投营销获得客户。

第四，招商会及展销会获得客户。
其中，网络营销及推广获得客户，是公司目前最常规可以常年开展的重要营销手段。然而网络上最适合的营销产品是流通性高、大中型的产品，如书籍、软件信息、消费性产品等。而对我们公司主营产品汗蒸房这样较冷门的专业设备产品需要用户深入参与的产品，建议的网络定位应该是公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的销售工作更多地依赖于网下与客户的互动的营销工作。

一、目标客户
投资汗蒸馆的个人、美容院、休闲养生会所、商务酒店、健身休闲馆、高档别墅。要的是投资者而不

是消费者。

二、市场区域
今年推广的市场区域比较明确，主要是以中南、西南、华南、华东为主，由于西北需求有限、售后难

度大、华北东北商家众多、价格战激烈、市场趋于饱和，故暂时避开。
A类市场区域：广东、福建、广西、浙江、海南（核心市场）
B类市场区域：湖南、湖北、贵州、四川、江苏（关键市场）

C类市场区域：云南、江西、重庆、安徽、河南（重要市场）
三、目的
今年的网络营销目标主要体现8个方面：
网络品牌的建立、网站推广、产品及招商信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系维护、网上调研。

四、衡量标准

单纯从营销的角度来考虑的话，今年公司计划运用网络营销及推广获得客户进而实现促单的业绩目标是400万，其中网上直接来的客户300万，电话营销完成100万。

最终实现，全年公司网站访问量30-50万次，全年实现10000-12000次项目咨询，全年高质量意向客户1500-2000个。

意向客户的分布表：

五、营销策略

以网络营销和区域平面广告为主，采取基于客户名录数据的主动营销和基于企业官方网站的被动营

销。

1、基于企业官方网站及信息源的被动营销，从效果、预算及时效性、影响度角度综合考虑

A搜索引擎搜索引擎关键字广告，网站联盟的图片广告，加上自己网站的关键词优化：百度、谷歌、

腾讯搜搜、搜狐搜狗、网易有道。覆盖中国五大搜索引擎和三大门户。

B商贸平台信息发布：阿里巴巴、慧聪网
C行业门户的网络广告：酒店用品展、美容展、及酒店行业和美容行业网站
D其他方式：博客、论坛、分类目录及企业黄页等

2、基于客户名录数据的主动营销，从成本和效果综合角度考虑
A电子邮件：电子邮箱、QQ号码

B电话:固定电话、手机
C短信：手机

D传真：固定电话

E资料直邮：联系地址

六、具体操作办法：

A被动的方式
1、全年网络广告展现2亿次（关键字和网站联盟）

2、在阿里巴巴发起人计划、慧聪标王的基础上，运用营销软件全年发布产品信息2万条
3、在中国美容人才网，广东、福建、广西、浙江、海南地方美容网；酒店用品门户网；酒店用品展

览、美博会展览网站（单页面）做单页面链接广告。

4、全年分布博客2万条；全年发布论坛5万条；全年发布分类目录信息2万条。

5、适当的选择3-5家美容、酒店门户网站及平面媒体进行全国投放。

B主动地方式

1、获取潜在客户数据，收集数据信息60000条及以上

● 通过DM杂志、行业网站的客户数据库（30000-50000条）高精确度

● 营销软件采集的信息（10000条）

● 自己在互联网上搜集的信息（1000条）

● 日常生活及酒店用品展、美容展会上搜集的信息(1000条)

2、发布商业信息

● 全年面向潜在客户发布项目推广电子邮件300万封（电子邮件软件）

● 电话营销部电话外呼

七、营销预算及成本支持
A搜索引擎平台

1、百度，预算18万元，以关键词广告为主。主要针对A类市场区域：广东、福建、广西、浙江、海南（核心市场）。百度的预算可以微调。

2、谷歌，预算3.6万元，以网站联盟为主。主要针对A类市场区域：广东、福建、广西、浙江、海南（核心市场）；B类市场区域：湖南、湖北、贵州、四川、江苏（关键市场）。

3、搜搜，预算0.6万元，以关键词广告为主。覆盖全国。

4、搜狗，预算1.2万元，以关键词广告为主。覆盖全国。
5、有道，预算0.3万元，以关键词广告为主。覆盖全国。

BB2B商业平台

1、阿里巴巴诚信通发起人计划，预算1688元

信息发布，广告展示，买家匹配，展会杂志，软文

2、慧聪网标王计划， 预算15000元

信息发布，广告展示，买家匹配，展会杂志，软文
3、信鸽B2B商务专家软件在B2B网站群发产品信息， 0元

其他平台：

1、博客、论坛、企业黄页等等 0元

2、平面媒体杂志及赞助广告 4万

《粤之风》 20000数据库 1万

《美容新风尚》

《美容院一本通》

赞助广告

展会门票

DM杂志招商会

支持客户的广告

八、配套的硬件

1、站长统计软件 0元

2、400电话 功能费免，话费2000元

3、TQ客服系统 1200元

4、网络电话 功能费免，话费2000（1000）元 百度留言板+百度商桥（免费）

5、博购企业名录搜索软件300元

6、短信群发软件 话费5000元

7、信鸽系列软件（合计：首次3500元，终身免费使用并升级，与盛达公用）

信鸽企业名录搜索软件

信鸽邮件群发软件

信鸽B2B商务专家软件

信鸽博客软件

信鸽论坛软件

信鸽分类目录软件

8、企业邮箱0元

9、网站：域名、空间、网站程序、文案、摄影及平面设计

九、人员安排
1、张兴，主要总体掌控网络营销及推广获得至少1500个高质量的意向客户。
2、吴莹莹，主要负责基于潜在客户数据库(数据资料张兴提供)，以电话营销为代表的直投营销获得客户。
3、业务部，主要配合意向客户的转化，必须保证5%及以上的转化率，这是最低限度，负责定义为失职。

综上，全年除去人员工资成本之后，营销工具及广告费得预算是30.7688万元，按单笔交易5万来算，全年至少完成80个交易，产生至少不低于400万营业业绩。

XXX营销中心员工 张兴
2010年2月13日

对业务的建议：从专业角度和去年业绩上来看，公司去年的电话营销部工作是完全失败的，电话营销部的同事们不能完全独立完成跟单，就应该转化为找单的主力军，这样才能最大限度的辅助业务，否则他们成为电话接线员就没必要了，客服足以。建议意向客户直接转到业务部，这样可以缩短跟单流程，大大提升成功率，电话营销部今年主要充当找单队伍，因为根据杨总的安排我要寻找精准的数据库给电话营销同事，有时候找单比谈单重要，这样才能发挥业务部的最大潜能。

这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。

　　其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追求。

　　常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。

　　即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。

　　回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。

　　我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？

　　你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。

　　有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。

　　生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。

　　只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。

　　凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。

　　行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。

　　人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。

　　林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。

　　假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。

这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。

　　其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追求。

　　常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。

　　即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。

　　回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。

　　我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？

　　你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。

　　有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。

生命里，没有一帆风顺，总有一些

看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。

　　只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。

　　凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。

　　行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。

　　人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。

　　林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。

　　假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。

品牌推广策划书(6)

品牌推广策划书

品牌推广策划书

欧莱雅系列化妆品品牌推广策划书

一、前言

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的.性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

(1)宣传攻势没有展开，造成知名度低。

(2)没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

(4)价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

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