2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒提出，在经济生活中普遍存在“禀赋效应”：当一个人拥有某项物品后，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时，受到了“放弃东西会产生痛苦”（即损失厌恶）的影响，就倾向于对商品做出更高的估价。下列营销策略中利用“禀赋效应”原理的是
①汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买
②商家通过高价聘请明星代言自己的产品来扩大产品销售
③地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者
④某电商利用“双十一”进行打折促销活动以提高销售额
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
知识点：政治
B
【解析】此题考查消费心理。题干中，“禀赋效应”是指当一个人拥有某项物品后，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时，受到了“放弃东西会产生痛苦”（即损失厌恶）的影响，就倾向于对商品做出更高的估价。①③符合“禀赋效应”，入选；②属于利用从众心理来引导消费者消费，不符合题意，排除；④属于利用求实心理来引导消费者消费，不符合题意，排除。故选B。