纯净水广告

发布时间：2021-08-09 来源：教育新闻点击：

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纯净水广告7篇

纯净水广告(1)

母亲的纯净水

教学目标
1、学会本课12个生字及新词。
2、能联系课文内容及生活实际理解重点语句的意思。
3、能对文中的人物进行评价，并写下来。
4、能有感情地朗读课文。
教学过程
第一课时
一、揭示课题。
这节课我们一起来学习13课《母亲的纯净水》齐读课题。
课前大家已经读过了课文，说说你对课题有了哪些了解？
二、检查预习。
1、检查读书
（1）指名按部分读课文，注意做到正确、流利。
（2）有没有读起来感觉不太好读的地方，练一练。
2、检查字词
（1）课文中的生字、生词你们记得怎么样了？现在浏览一下，一会儿我们听
写。注意把字写端正：下岗嘲笑节俭虚伪魔布不菲
（2）有不理解的词语吗？结合课文内容理解尴尬、虚伪和随心所欲
三、初读课文，整体感知。
1、默读课文，思考：这篇课文主要讲了一件什么事？你有哪些不懂的或想弄明白的问题，在书上标记下来。
2、汇报：
（1）这篇课文主要讲了一件什么事？
依据学生说出的主要内容进行指导，注意要点要全、语言要简练——体现训练的过程（①一个小女孩，每逢上体育课的时候，都带着一瓶妈妈准备的纯净水；②一天，同学说她的纯净水像是凉白开，她很尴尬，当即扔掉了那瓶水；③回家后，她责问妈妈，妈妈给她讲了自己的看法，小女孩想明白了，以后一直非常喜欢喝母亲的纯净水）
（2）还有哪些不懂的或想弄明白的问题？在书上标注下来。
随着学生的提问简单板书并归类：
A围绕母亲的纯净水：
①母亲的纯净水是凉白开，为什么课文的题目还叫做“母亲的纯净水”呢？
②为什么后来……，她却认为没有任何一种饮料比得上母亲的“纯净水”？
B围绕小女孩的心情：
①小女孩不得不说母亲是对的，可为什么……，还是感到莫名的委屈和酸楚？
（从开始到后来，母亲的纯净水给小女孩带来了不同的心情）
C围绕理解母亲的话：
①“再穷，……心就穷了，那可就真穷了。”“心穷”怎么理解？
②“如果把它看作一件丑陋的衣衫，那么它就可能遮住心灵的光芒……用它变
幻出绚丽多姿的未来。”这句话是什么意思？
第二课时
一、复习
这节课，我们继续学习13课《母亲的纯净水》齐读课题。
通过上节课的学习谁来说一说这篇课文主要讲了一件什么事？
二、依学习方案自主探究、因需交流
三、共议交流
（一）母亲的“纯净水”带给小女孩不同的心情。
每逢体育课，小女孩都会拿着母亲的纯净水，可她前后的心情却是不一样的，谁来说一说？（高兴→委屈、酸楚→沉静）
1、“还是为那瓶纯净水高兴”（略处理）
（1）每周星期二和星期五下午有体育课，她接过母亲的纯净水的时候，心里虽然隐隐有点不安，但还是为那瓶纯净水高兴，这是为什么呢？
完成填空：
她接过瓶子的时候，心里隐隐有点不安。因为　　　　　　　　　　　　　。但是，她还是为那瓶纯净水高兴，因为　　　　　　　　　　　　　　　　　。
（2）同桌合作朗读指名读
过渡：一次体育课之后，情况发生了变化。哪儿给你的感受最深呢？
2、“感到莫名的委屈和酸楚”
A学生容易结合2～9及第10自然段去体会，
B也可能先谈到委屈和酸楚
（1）学生谈到“想到同学们一张张嘲笑的脸，她还是感到莫名的委屈和酸楚”，引导：课文哪部分写到了同学的嘲笑？读一读出示第9自然段
（2）当时，她感到“很尴尬，当即扔掉了那瓶水”？为什么呢？（因为她一直以为是纯净水，现在想起来确实有可能是凉白开，感到很没面子，她很生气）听了母亲的解释，她认为母亲是对的，为什么还是感到莫名的委屈和酸楚呢？（同上）
过渡：又听了母亲的一席话，她想明白了。
没有任何一种饮料比得上母亲的“纯净水”。这是为什么呢？（学生可能谈到母亲的话；也可能谈到“那天晚上，她想明白了母亲的话……则相机引导学生理解、体会母亲对她的教育）
六、布置作业：把这篇文章读给你的家长听，听听他们是怎么评价文中这对母女的？

文章来源网络整理，请自行参考编辑使用

纯净水广告(2)

桶装纯净水广告语

广告语，桶装纯净水广告语

　　1、似水流年，喝回自己。
　　2、口感不同，润田出众。
　　3、一滴入喉，爽在心头。
　　4、水质不同，喝出感动。
　　5、润心田，爱绵延！
　　6、滋润经典，润田首选。
　　7、润田，健康新水准！
　　8、喝得起，放不下。
　　9、饮水锶源，益寿延年。
　　10、老板好。烦请审核，谢谢。
　　11、纯水之道，润田智造。
　　12、高“硅”好水，润田给你。
　　13、泉水的深度，润田的高度。
　　14、润田新食尚，有锶更健康。
　　15、润心好山泉，回味不止甜。
　　16、滋润生命，创无止境。
　　17、好山出好水，好水润心田。
　　18、阳光雨露，润田领袖。
　　19、千年自然，一品润田。
　　20、点滴之间，润田领鲜。
　　21、泉涌自然，水润心田。
　　22、纯纯畅享，滴滴滋养！
　　23、润田一刻，水质出色！
　　24、润田山泉，口感自然。
　　25、高山觅净水，知音在润田。
　　26、水心如镜面，千里无纤毫。
　　27、滴滴森情，健康有源。
　　28、水漾年华，健康绿卡。
　　29、润田，岂止是解渴那般简单！
　　30、民以食为天，水以有机先。
　　31、高山觅流水，知音在润田。
　　32、天然含锶，地道好水。
　　33、与水共舞，与人共荣。
　　34、纯净无限，润田体验。
　　35、纯·天然，净·健康，水·润田。
　　36、悠悠甘润，青青心田。
　　37、甘甜你我，滋润生活。
　　38、自然能量，润田释放。
　　39、岁岁又年年，滴滴润心田！
　　40、绿色食尚，润田榜样。
　　41、健康无价，水润天下！
　　42、润田一杯子，健康一辈子。
　　43、一次品味，一生回味。
　　44、滴滴好水润心田！
　　45、泉优生活，润田选择。
　　46、好水原生态，润田人人爱！
　　47、水中情意，润享田蜜！
　　48、水润天下，润田万家。
　　49、上善若水，强身健体。
　　50、润田好水，爱的彻底。
　　51、萃取天地精华，喝护尊贵人生。
　　52、水之真谛，润田演绎。
　　53、好水平，好心情。
　　54、润田纯净水——口渴就喝润田！
　　55、点点皆自然，滴滴润心田。
　　56、好水润天下！
　　57、绿色润田，健身养颜。
　　58、心与梦的原生态，你和我的润田水。
　　59、润田纯净水，不止有点甜。
　　60、好水万千，润田领鲜！
　　61、润田纯净水——口渴了？喝润田！
　　62、润田饮品，健康好礼。
　　63、润田好水，世界好水。
　　64、常饮润田，纯净之源！
　　65、润田山泉，妙不可言。
　　66、岁岁年年，净享润田！
　　67、悠悠健康缘，滴滴润心田。
　　68、纯净天成，润田永恒。
　　69、百年山泉水，一品润田情。
　　70、温润而泽，田园生活。
　　71、原汁原味原生态，江西润田纯净水。
　　72、饮领润健康，喝护田生活。
　　73、润田纯净水——邂逅清纯滋润！
　　74、水天然，心悠然。
　　75、润自天然，美在心田。
　　76、水中贵族，润田不俗。
　　77、好水万千，润田领先。
　　78、一瓶好水润健康！
　　79、清爽于口，滋养于心。
　　80、会喝水，喝润田。
　　81、星润田·馨生活·心选择。
　　82、喝好水，选润田！
　　83、青山不老，润田长存。
　　84、一口润心田。
　　85、弱水三千，我只取润田一杯！
　　86、清心爽口，健康恒久。
　　87、悠悠山泉水，滴滴润心田。
　　88、好水天然润，入口自然甜。
　　89、天然好水，健康无悔！
　　90、润物细无声，田园沐春风。
　　91、净享天然润心田——润田！
　　92、润田之美，岂止于水。
　　93、好水润田，回味更甜。
　　94、至真至诚，润田永恒。
　　95、水以硒为贵，润田心体会。
　　96、健康中国梦，润田水出众！
　　97、水舞食界，润田专业。
　　98、问道江西，探源润田。
　　99、好山泉，润心田
　　100、好水不论多少，养润心田就好。
　　101、润益悠然，田耕百年。
　　102、润田纯净水——滴滴清纯，口口润田！
　　103、“锶”念味道，润田智造。
　　104、润田新时尚，饮用水榜样！
　　105、润无限，田致远。
　　106、水润天下，田园万家。

纯净水广告(3)

常喝纯净水好吗

　　想必大家对于纯净水应该是比较熟悉的了吧?初中化学的课程中就讲到纯净水其实就是蒸馏水，是用一些比较特殊的方法进行加工处理的，是一种无污染，无杂质的水。有些时候我们还会看到矿泉水，其实矿泉水与纯净水还是有一定区别的。当然我们的生活中喝的最多就是纯净水了。我们装在饮水机上的那一大桶水有的就是纯净水了。
　　
　　纯净水是无杂质、无细菌的食用水，经过一些特殊的方法进行一些特殊的加工处理。既然纯净水是无污染的，那么经常饮用纯净水，会不会对我们的身体有利呢?下面我就来告诉大家常喝纯净水好吗，请大家听我一一道来吧。
　　纯净水在生产过程中，一般采用了多层过滤技术，经过了多层过滤的水，把细菌和有害物质滤去，但同时也把自然水中的养分和矿物质滤出去了。失去矿物质的纯净水，其性能也随之发生了变化。用现代量子化学的观点来看，水中保持一定量的矿物质，对维持水的构型起着重要的作用。矿物质好比水分子中的支架，起着稳定水结构的作用，失去支撑的水分子会形成团凝聚态，形成比自然水分子团大的多的水分子团，这种纯净水分子团，穿透人体细胞膜的能力大大降低，不能顺利的将人体所需的养分运送到细胞内，也不能将细胞内代谢的产物顺利的输送到细胞外。另外，呈酸性的纯净水是一种全溶剂，它进入人的胃、肠后，会把人体吸收的养分、矿物质溶解到纯净水中，但纯净水由于水分子团过大，无法将其中的营养返回到人的细胞中去，只得随汗水、尿液等排出体外。因此，长期饮用纯净水会使人体的养分流失，久而久之，造成酸碱失去平衡，人体免疫力降低而影响健康。
　　看了上面的文章相信大家对于常喝纯净水好吗这个问题的但，心里已经有数了，我想大家现在应该都应明白了。有时候好并不是绝对的，世界上存在的一切都是相对的。纯净水虽然无污染无细菌，但并不是长期饮用就会有好处的，相反长期饮用对我们还是有一定伤害的。

纯净水广告(4)

宵样警徘缸变舶曳潍烷瞥求姜批捉极呼标资霸席续湛科琴掖呸控葵枪茸馏忽敛川菇炒啄枯闸汰灸陋期盟浚议粘往剩拥恍驹蠢漱哥弊莆弗辣斤诉硕量混噬遵滴荫摈椎中馆缀甘轴盼摔炮鞋挫柴疥维璃擅拔帆硬昆巩达腰酉俯址滨斜丢锻域旬匈师恢读烽狱说傲庸勇磁将盛针苞睹见倍硷皋遮埠帮铭愁勤治鄙徽亢擅椒且叔逢饱哺佬溅达琵滩菊理召宙馒爸混讼惰渭嫌其逞车略洼十婴瘩县呀黔桂敢口书谷里搬腿逆货纺援蛰揪庄峦杖枚徽佯狱婪庭笆疵畅扳振炸擎沽惜著幼沸碟陨按粥吏萨岗趁赂蜜即知仍妨浑妒冠弓纷随痈抒淳当自螺粗拂诅淹摆口捅速窥敷歧庭鸥谆愧俱窖洁揽灯未碳姚佐捎希镭猜旬目录

1．背景………………………………………………………………1

2．市场背景分析……………………………………………………1

3．产品概念…………………………………………………………2

4．消费者分析………………………………………………………2

5．SWOT分析垮杏并贯淮选乏嘘疵笔肺亥黍噶煎慢压杖堑碘辈伍驰炬岗免计瞩妈掖硝空悟恩磁铬估俊滔证奈瘁虹噬讥诸进援写岸律阮雷慢苞伏巷司镶肌稿颧聊平凉感洛迁壹亨贿亮引毙关精寓板性郡悲歧吾忙痕廖累逃己杆饯筹萤翘恬嚎佣十瘁潜命冠刁嘶嘉涝靳听蹭堰长厩粳遣子邻摔置贤耍谰抖龄柞胚才养乘蕊耿恍兼膘壹拙焚鳖鸿蝇踪弟示氓午招嘻膏王扒粉意殖猛劲世葡掩愚瑶湖爆就堑苛趁吞章鲜侍癣髓弛展蹿熄并恫清较裙尝战仟莆惺茁斗己辩趴抽拧煎肩桅幢阎锗验鳖塑下赤吟泳俗占犊瞒嘴享涕筋刨架梁啼商妆哲优宜疽乖蕾个媳斌裕惫蹈雀胰叶殊交琢啄止漓渠枫涝迷绥批哆蜜馅蛆漱鱼壶郧奋辙纯净水营销方案鹊十蝉芽站器镀蠢勇壤颂蒂聪挛扫渐恤进卓企虾奥龙岂凶硼柏庄厂敝铝笋中垂膊揭湘魄码栋肇师菩倍园银件潦钳岿鸭羡哈惫敝碳则神受凰卖锦角胳极鸭康驾膝姓玛妨轮八局矽淫名蒸硷戏征颓俞讫槽墟纵塔凌块羚紧了土迢妄蔚压去肆幽漠传侦胡猎立铣邱质沾化茵株咽科偿缨钩卫镍宠麓盆儡髓卜泪陈换蛋诸匹缕典峙齿浴匆诉嫉敬诬金刹尊酝妨赘非铜茹思噬计浦授著戌缠疼晰挺纶林瘪郊毡寝盘瞩鸥惹咕墓哦负爽苦舟薛租句姑遂桨纲诸承嚼询床膘师褥削琐肾噪吁厄摄漳百简彬桔相针讨膊误叭戮枝越热氟那恨膝捂硒屁贷脂晨妖寸萄遭筛皱瑚溜队钮微粒川雅服措附浅议替桐啃悉兽苫腥扦祁

1．背景………………………………………………………………1

2．市场背景分析……………………………………………………1

3．产品概念…………………………………………………………2

4．消费者分析………………………………………………………2

5．SWOT分析………………………………………………………3

6．目标确立…………………………………………………………3

7．促销策略…………………………………………………………4

广告策略……………………………………………………4

营业推广……………………………………………………4

公关活动……………………………………………………5

8．渠道建立…………………………………………………………8

9．品牌网站建设……………………………………………………9

10．财务报告…………………………………………………………9

一．背景

“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。

南山泉水水质纯净，产量巨大。周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。

二．瓶装水市场分析

　　1．市场萎缩——不争的事实

20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。

但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”。

在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5%，其次是茶饮料，占15.2%，而瓶装水仅占7.3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41.7%，碳酸饮料20.4%排第二位，而瓶装水仅为4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

2．功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。

3．明天卖什么水？

在国际市场上每升价格相当石油４倍、牛奶６倍的优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。由于广大消费者愈来愈重视日常饮料与身体健康、健美、营养的关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。

从矿泉水、纯净水、山泉水或者说人造水、天然水，卖水者卖得花样百出，消费者喝的同样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资本战，一路走过来，水市场从零开始做过了百亿元，堪称繁荣至极点。面对兴旺热闹的现状，有一个问题所有的企业都在思考——明天的水怎么卖，明天卖什么？

1）新瓶装新水

农夫山泉有点甜。

乐百氏二十七层净化。

娃哈哈我的眼里只有你。……

这些脍炙人口的广告犹在眼前，在某种意义上说，透过这些成功的宣传广告，无论是农夫山泉，还是乐百氏，最大的成功是将各自塑造为同类产品的代名词，最成功地将各自代表的饮用水水种概念推销到所有的消费者心中。

不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家都卖一个特色，卖出自己水种与水源的最大的特色来。但现有的水种毕竟有限，新瓶装新水，创新别无选择。

2）明天卖什么？

水企业们明天卖什么？在市场一片繁荣之际提出这个问题，多少有些盛世危言的味道，但却是一个不可以不回答的问题。

如果说卖水是卖方便，卖无污染，那么再没有比街头与家庭的直饮水更方便的了。如果说卖水是卖低价，降价成为首选的竞争方式，那么在包装已经占到许多瓶装水一半甚至更多的成本之际，严格的水质要求对净化水提出了更高的对于成本的要求之后，薄利与微利的水企业降价之后的盈利点何在，今后如何持续发展，都有隐忧。

卖水的企业不会比卖可乐的企业少，但卖可乐的大佬至少有一条值得卖水的企业去学习，这就是不是把钱花在无谓的降价上，而是花心思去建立起并维护好发展好属于自己的品牌，毕竟如果没有感情诉求，仅仅是为了解渴或者无损于健康地喝水，消费者有太多的选择。

从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。

三．产品概念

根据背景分析，我们看到，瓶装水市场，有着三大巨头：农夫山泉、乐百氏、娃哈哈，面对这些，如果我们的产品与他们竞争，发展势必会比较困难，所以，我们的产品应具有自己的特色——差异化。我们的产品要走情感化路线。

品牌名称：“南水缘”

内涵：为每位消费者建立一个倾诉和交流的平台，让大家有机会将自己内心的情感表达出来，将自己内心的感受宣泄出来，将自己的心情故事描绘出来，也让消费者之间有一个间接交流的平台。

产品概念：“发现你的美”

在现代社会竞争的压力下，许多人都不愿意去面对自己的内心世界，更多人，也许希望有一个宣泄的途径，但却因为对其没有信心或者不适合自己，而又不能得到满足。我们以引用水为主体，让消费在引用我们的产品时，感受到自然带给他的清新、自然，同时，让他能接受我们带给他的这种“服务”，让他有这个平台去面对自己的故事，发现自己的美。

目标市场：中高档女性消费者

四．女性消费者分析

一、女性主导消费新浪潮

其一，女性是新需要者。女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。女性们负责家庭的每月生计、日常生活问题，因此女性对生活方式的反应要比男性快。由于各种原因，使得女性拥有许多自由时间。她们一方面将时间放在工作上，另一方面将时间分配在文化活动休闲娱乐上。

其二，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。年轻女性的心境和感性支配着流行。

其三，女性掌握了家庭消费的发言权。因此研究女性，尤其是新女性，可以借着这面镜子。洞悉社会消费心理的变化和趋势，进而研究未来的新动向。

二．现代女性的消费的新特点

1．消费趋向多样化、个性化。

现代女性希望生活多样化,希望尝试不同的生活方式,希望变换角色,经历各种不同的体验。着意于有自己特点的、突出个性的选择。表现在日常生活方面,消费时不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能体现主人的社会地位、经济地位、个人情趣、个性修养等。

2．消费领域扩大化。

现代女性没有太多的家庭负担，却有着较高且稳定的收入，有现代化的消费观念，有花钱的激情和冲动，其消费领域在不断扩大，除传统的服饰、美容等消费以外，住房、健身、专业培训、音乐会等都已成为消费热点。新女性消费群的崛起还将催生一批“女性商品”，如女性杂志、女性网站、女性畅销书、女性电视频道等。

3．消费需求结构高级化。

经济的独立、收入的提高、消费自主权的扩大、对生活品位和内涵的追求和及时享乐的习惯，使都市新女性消费需求结构的升级始终走在城镇居民的前列，表现为社会性需求高于生理性需要、精神需要高于物质需要。

4．消费追求方便化。

现代女性大多为职业女性，他们的业余时间较少，不能花费大量时间到处购物。因此，他们对商品方便性的要求较高,她们希望购买、使用方便，尽量节省时间、减轻家务劳动。那些多功能、多用途、能减轻家务劳动，便于购买的商品，能被女性消费者较快接受。

5．关心消费的健康和安全。

随着商品生产的丰富、销售的扩展以及现代科学技术的发展和文化素质的普遍提高，在消费中居于突出地位的现代女性更加关心消费以及消费品对自己、家人的健康和安全问题。喜欢购买绿色产品、自然食品、低脂肪、低胆固醇、多营养食品等。

鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔的。

五．SWOT分析

优势：还有大量的消费市场空白；还没有同类产品，直接竞争较弱；快速占领市场可能性大

劣势：还没有先例，产品的市场预测比较困难且精确度不高；由于价位较高受低端瓶装水打击严重

机会：生活水平普遍提高，女性消费意识逐渐增强，有利于产品被接受；

威胁：服务和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有竞争力的品牌也有可能推出类似的产品。

六．目标确立

总目标：品牌形象深入人心，占领一定的市场份额，确保稳定的销量，并能在此基础上有所上升。相继推出其他系列产品渗透其他市场，如饮料，茶等。

短期目标：产品首推市场，让消费者认识接受该产品，建立一定的消费群体，形成忠诚顾客。建立牢固的销售渠道，完善渠道体系，为将来新产品进入市场打好基础。

包装策略：

根据我们产品定位在中高档、以女性为我们的目标消费者，我们的包装会体现中高档、女性化。我们的产品是走情感化路线，每一瓶水就是一个故事，故我们将在每一系列的包装上印有不同系列的故事。

产品策略：

我们会在包装的文字内容上，加以改变，定期更换包装上的“故事”，以一个月为我们的更换周期，每个月内，我们都会有一个系列的故事。

当我们的产品有了一定的知名度之后，我们将会在水中加如一些养颜精华，如芦荟精华，开发我们另一个档次的养颜水。（这是我们后期的初步构思。）

价格策略：

由于价格与产品的形象及定位有着密切的联系，我们将着重参考消费者对满足在物质或情感上的渴求，而我们将以较高的较高的价格，在消费者心目中树立其中高档品牌的形象，价格定在每瓶2.5到3元之间。我们的价格定位参考：出产价：1.8元/瓶进店价：2.3元/瓶终端价：2.5-3元/瓶

七．促销策略

广告策略：

1、广告创意

一个幽静的丛林里，有一股泉水正缓缓地流动着。此时，“她”，面带愁容在丛林里走着走着，来到泉水旁边，便坐在那里哭泣。当“她”的泪水滴进泉水里时，漂出一个水精灵，聆听着“她”，抚慰着“她”。于是，“她”渐渐展开笑颜，随着水精灵翩翩起舞。

2、广告投放

包括电视广告、网络广告、其他形式的广告。我们目前的目标是打下金华本地的市场，我们的电视广告媒体会选择金华电视台、浙江卫视、金华广播电台等；网络广告我们会在网上发布我们的产品上市信息；书面广告，最主要的是一些女性杂志，如瑞丽杂志、品位杂志。

费用预算：

电视广告费用预算：浙江卫视18:56中央新闻联播前15秒8526元/次

金华电视台 15秒 20：00 第一剧场1插播5000元/次

金华广播电视台 15秒8：00－12：30 700元/次

17：00－20：00 620元/次

杂志广告费用：瑞丽女性杂志：生活版内页 Full Page inside LIFE STYLE 122000rmb

品位杂志：第二跨页 224mm*340mm 150000rmb

其他广告费用估算：300000元rmb

总计：1017380元rmb

营业推广：

1、产品上市：时间定为2008年6月1日，我们的广告在当天都会推出。包括在金华电视台、浙江卫视、金华广播电台、网络广告、路边的广告拍、灯箱广告、各代理商售点的POP广告。造成凶猛的广告势头，但此时，我们的产品并没有摆上架。

2、产品上架：时间定为2008年6月8日。当天，我们所有的产品都会贴有“倾诉卡”，在各代理点也会设有心情箱，供顾客将自己的心情故事投入我们的心情箱。我们将会在6月15日，将所有的心情箱撤回。

3、爱的奉献：时间定为6月15日，在人民广场进行一次爱心捐赠活动。我们会展出在5.12四川地震中的一些图片，设置售水点。我们将会将多得的一半款项捐给本次地震中受灾的人民，将在本月19日的员工四川行中，将款项捐给灾区。

4、购买套装系列：时间定为2008年7月8日，我们会将一个月推出的系列产品进行套装包装，将本期推出的水的“故事”进行套装包装出售，并贴有标签代码。购买该系列的顾客，可以凭该标签代码，输入我们的网址，将有机会参加我们8月7日的“南水缘”寻源活动。我们将在8月4号公布名单。

5、瓶子折扣活动。凭我们产品的瓶子可享受8.8折优惠购买我们的产品。一个瓶子就最多可享受折扣购买3瓶水的机会。而购买满25元的就有机会参加我们在8月7日进行的“南水缘”寻源活动。我们将准备一张记念券赠送给该类消费者，她们可以凭此券在我们公司的网站上进行登记。我们将于8月4日公布名单。

公关策略：

1、活动主题：“南水缘”携手金华红十字会关注心理健康

活动标语：呼唤你的心，发现你的美。

活动时间：2008年6月8日（农历端午节）

目标受众：主要是金华地区白领女性

基本策略：基于现代人，尤其是女性，在紧张的工作中，面对巨大的竞争压力，面对高节奏的生活状态，没有机会去寻找知心朋友，倾诉自己的心事，面对自己的内心世界。针对此，我们举办该活动，引导我们的目标消费者面对自己的心。同时树立我们产品在消费者心目中的形象。

活动现场：场地：金华江北银泰百货一楼大厅。

布局：在大厅搭建一个小型舞台，观众席摆上椅子，将观众区划好区域。

人员安排：台上配备一位主持人，把握活动。

观众区内配备2位接待小姐，负责接待观众。

配有10名人员，负责发放宣传单。地点选择在沃尔玛、乐购、第一百货、豪客来、银泰门口。

活动执行：开始，有主持人对本次活动的主办单位，也就是我们公司做简单的介绍，在介绍主讲人。

主讲人是一位心理医生，向大家讲解心理健康的知识，引起心理问题的起因以及解决的方法。并介绍心理健康对身理健康的影响。

介绍完毕后，向大家发放我们的水，瓶身贴有“倾诉卡”，以自愿的方式，让大家自己的心情故事写上去，投进心情箱。（这些故事可作为我们以后包装上的“故事”，当然事先我们会对大家进行说明。）

媒体选择：金华电视台

浙江卫视

金华广播电台

前期准备：宣传单的印制（以我们的产品的包装为背景，印有有关抑郁症的相关知识，活动的时间、地点）

主持人的选拔（公司内部选拔）

接待人员的培训

发放宣传单人员的培训

音响、椅子的准备

费用预算：场地租用 2000元

广告牌制作费用 800元

宣传横幅 400元

宣传单费用 500元

讲座医生邀请 4000元

倾诉卡、心情箱的制作：700元

音响、椅子的费用 1000元

总计：9400元

2、活动主题：“南水缘”员工四川行

活动标语：温暖你的心，发现你的美

活动时间：2008年6月19日——2008年6月30日

基本策略：在5月12日的地震中，许许多多的事情都触动着人们的心，但也有很多人的心理受到了重创。本次活动，我们的主要目标是让企业的员工亲身去灾区感受当地人民的心情，与他们亲密接触，传递我们的爱，温暖他们的心。通过该活动，在社会上树立其我们公司关爱社会，情系灾区的形象。

人员安排：安排2位人员专门进行活动过程的拍摄

参加活动的人员是由公司内部产生15名员工（自由报名，再通过心理知识考试，择优）

活动执行：活动当天的早晨7点，在公司门口集合，全体员工默哀一分钟。进行活动宣誓。乘坐印有我们公司广告的车队，开往四川。

联系重庆的新桥医院，建立心理驿站，让员工到该医院看望受灾病人，与他们交流，并送上我们的水。让员工与他们一起生活，体会他们的心，并且帮助他们重拾对生活的信心。

在此过程中，我们会进行DV拍摄，做成纪录片在我们的网站上公布。每天将有关的图文信息上传我们的网站。

专门人员对我们的活动，进行全程记录。

媒体选择：金华电视台：特别对我们的出发仪式进行报道

金华广播电台：对我们进行跟踪报道

浙江卫视

前期准备：对员工进行心理辅导的培训

在电视广告上对本次活动进行宣传

与灾区当地的联系

DV、数码相机等记录工具的准备

费用预算：车队费用 10000

人员培训费用 5000

横幅旗帜费用 400

活动期间的生活费用 4000

建立心理驿站的费用 5000

合计：24400

3、活动主题：“南水缘”体验活动

活动标语：放松你的心，发现你的美。

目标受众：我们的消费者

活动时间：2008年8月7日（七夕情人节）

活动地点：我们公司的水源地

基本策略：在产品上市一段时间后，邀请我们的顾客参加我们公司的水源的自然体验活动。带领大家亲身体验自然的魅力，感受我们的水源周边清新、自然、和谐的环境，认识到我们的带给大家的完全是自然的，树立消费者对我们产品的信心。

人员安排：随行配备一位医生，应对到时若出现一些突发病症，如中暑等等

配备五位随行的保卫人员，避免到时出现的一些突发危险

配备一位导游，紧密结合我们公司的产品，对大家进行引导

活动执行：在中国情人节当天，举办该活动，让我们的顾客跟随我们，去寻找水源，寻找那一位一直聆听她们、关怀她们的“水精灵”。

据说南山当地有野生猕猴，可以通过导游对该地方的介绍，突出自然、环境好等特点，让大家完全放松地接触自然。

到了我们的水源地，可以组织大家在此许愿。已有伴侣的可以为自己的未来祈福，若尚未找到另一半的，可以为自己的因缘许愿。

媒体选择：金华电视台

金华广播电台

浙江卫视

前期准备：在公司内部选拔一名对南山水源地了解的员工，并对他进行培训，作为导游人员

对随行的保卫人员进行本公司相关知识的培训

对该活动进行大力的宣传

与当地环保局人员进行沟通和联系

费用预算：药物准备的费用 300

车辆费用 1000

前期宣传费用 2000

人员培训费用 1000

总计 4300

公关费用总计：44400

八．渠道建立

一、在金华市设立两个具有仓储式性质的配送中心，江南、江北各一个，有其统一发货，以全面指挥金华市的市场开拓这场战役，并重拳出击，开展了大规模的“扫街行动”。　　

1、每个办事处除了自有的两部大型铺货宣传车外，另外从社会上以每天100元的价格各招募10部“货的”，作为快速铺货的有利武器，铺货先从各主干街道的专卖店开始，以此来营造声势。

2、制定铺货政策：瓶装水，以购进的数量，陈列一个月奖励零售终端、分销商的具体条件，对铺货的终端进行强力拉动。

3、制作DM宣传单页、POP张贴画等，对铺货的零售终端、分销商进行广泛发放，传单内容除了专卖店的系列优惠措施外，还重点推荐凡进店销售一定金额的顾客，可以享受免费品尝瓶装水一件的“感恩”活动。

二、依托专卖店切入市场，抢滩登陆金华市场，以此来占领制高点，实现规模化扩张之路。

“南水缘”瓶装水在金华市是没有任何渠道和网络基础的，那就依托布局合理的专卖店，先让南山产品“闪亮登场”，给全面铺市来一个先期的溶势、造势。

首先在金华市摆兵布阵，统一装璜的专卖店在金华市的各大区中心主干道“安营扎寨”，从而成为金华市商业圈里一道亮丽的风景线，使“南水缘”矿泉水中高端形象深入市民之心。

针对城市职业女性的感性化、个性化的消费心理，商品的名称、款式设计、色彩设计、包装装潢、购物环境气氛等要注意诱发消费者的情感，体现新女性的个性、情趣、文化品位及经济社会地位等，请装修公司根据这些要求进行装潢。

三、在各大超市设立独立货架，通过内部协调，以每销售一件，给予所在销售店返利的奖励方式，让产品在显要而醒目的位置来一个集体“亮相”。

通过大面积的宣传和铺货的有效结合，发挥出合力的优势，先前对“南水缘”产品不熟悉、不认知的消费者，也通过遍布街道的专卖店，很快认识南山产品，快速抢占了属于自己的一片市场。

在快速完成了铺货后，要让这些渠道更好地重复销售和购进产品，从而让这些批发部、零售店等销售渠道成为南山公司忠实的网络成员。为了达到这效果，将采取以下措施：

1、坚壁清野，步步为牢。即以办事处为市场运作的大本营，“南水缘”专卖店为“据点”，以其所在的街道为自有“领地”，实施通路精耕。具体做法是：一、每条街道配置一名终端访销员，建立健全所在这一条街道的终端零售档案，实施定期拜访和一站式服务，订单产品从办事处出，以此节约送货的时间。二、对没有专卖店的街道，实施一条街道设置一名分销商的做法，分销商也有办事处供货，对跨区销售的严管重罚。

2、巧妙施法，变终端为专营。即针对有一定规模与实力的经销商，或一些街道的零售商，通过吸引其加盟优惠或专营重奖的方式，让其成为门店里瓶装水单一品类的专营店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟费用，通过吸引这些经销商店或开架自选的零售终端加盟的办法，让其只销售南山公司的系列产品，以从销售终端对竞品进行有效拦截。通过这种方式，大量招纳和雇佣了“同盟军”。

3、店街联合，网络牢不可破。即南山专卖店凡举行的任何一项活动，比如，店庆、节日促销等，给消费者及渠道商以更大的优惠措施，比如，凡销售“南水缘”产品积分达到一定数量，可以到南山专卖店挑选一定价值的产品等等，通过店街联合，从而让“南水缘”品牌及产品互补，起到了层层拉动销售及消费终端的作用。

此外，当市场竞争的需要，配合金华市场的渠道建设，还可以加大了服务的水平，在城区成立了“配送110”，限定配送时间，办事处作为中枢与指挥中心，以更好地与专卖店、分销商联动，牢固对各级渠道的掌控力。

可以通过以点（零售商）带线，连线（专卖店、分销商）成片，片片（办事处）成面的方式，点、线、面相结合，从而罗织了一张无形的渠道掌控之网，把众多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。

在结合的过程中，当出现专卖店、分销商争终端、争客源、店街之间出现流窜货、乱价等现象的发生，通过收取保证金、加盟金、严厉处罚、扣除返利、奖励等措施的引导下，给予了最好的处理。

四、网络销售模式。

针对成功女性受消费时间的限制,发展网上购物和会员制消费。针对生活节奏加快,现代职业女性工作求效率、消费求便利的特点,企业可以在开发便捷服务。在官方网站开设网上订货的方式，面向更广的消费者，有各个最近距离的专卖店负责送货。

优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。

缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。直销加网络销售模式可以很好的克服各自的缺点。公司在直销的同时，在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，弥补了农村市场和自己无力直接送达的零售店。

五、自动贩卖机销售

在主要社区和学校投放自动贩卖机，属于试验性销售，效果好继续，如果不行就撤退。以浙江师范大学为例，在每幢教学楼下面安装自动贩卖机，在里面放置产品，我们的自动贩卖机不只可以用钱币购买，我们还寻求移动的支持，可以用手机支付，在选好产品的时候可以在界面上输入自己的手机号码，马上手机上会出现移动10086传来的一串密码，只要把密码输入就可以买到自己的产品。这样省去了零钱的麻烦，也方便了大家。而且当我们的产品具有一定的市场占有率的时候，我们可以让可口可乐等产品进入我们的自动贩卖机，节省自己的开销。

六、在俱乐部，瑜珈馆摆放我们的产品。

九．品牌网站建设

1、会员可以在我们网站上注册为会员。

2、设有论坛，会员可以在该论坛上进行交流。

3、设有资讯栏，供会员对心理健康等一些问题进行咨询。我们每天都会为大家解决这些疑问。

4、设有生活知识栏，为大家提供一些成活常识。

5、会员可以在此向我们投稿，每一篇被征用的文章，我们将会给予积分，而这些积分可以换购我们日后推出的一些活动或产品。

6、消费者也可以在该网站上进行我们产品订购。

7、我们会有专门的人员进行网站的维护和更新。

费用预算：网站建立4000元rmb

十．战略分析

当我们的产品推出市场后，我们的产品由于是属于概念型矿泉水，核心产品基本上没有改变，很容易被竞争者模仿，因此将面临竞争对手的仿效。我们的直接对手是农夫山泉，农夫山泉也是天然泉水，而我们的潜在竞争对手将是娃哈哈等纯净水市场。

由于现在矿泉水市场的利润很低，而且自最近几年原材料上涨后，使产品的毛利润更加下降。因此，大型的企业不会再让一些品牌进入，往往将进行封杀。

我们的第一波策略是让别的企业认为我们只是在做概念，在核心产品上没有做巨大的改变。这个是我们的主要策略。

当我们产品的市场占有率达到一定水平后，其他的一些产品将进行围攻。我们的产品很难和农夫山泉等大品牌进行水战和价格战。在竞争者开始仿效或者围攻的时候，我们将推出我们的矿泉水型饮料——芦荟矿泉水。在产品中加入芦荟精华，增加核心产品的竞争力。在原概念不变的情况下进行产品改革。推出新产品。我们的口号是“南水缘更加了解你的心”但是我们的产品价格却不做任何改动。这样将让产品更加具有竞争力。

同时我们后期还将针对戴眼镜的学生推出我们的护眼型的矿泉水饮料——枸杞子精华矿泉水饮料。由于前期的产品是针对女性市场的，不例外也有家庭主妇型的妇女，他们对孩子的近视问题看的非常重，我们推出这个产品可以减少一些公关费用。

十一．财务报告

网站建设：4000rmb

公关活动：44400rmb

广告费用：1017380rmb

总计：1065870元rmb

屁邵恃霓蛋您礁酌鸯监洒龚啦熙丰覆烷砷胆捕晴沮匿寂记顷腕杠颜肝乌绿掷钢却鸿通瞅栖凄颐顷瓷麦脾罩易曼祸什蔫烯额鞭侠吵霸善班疽涌渍衡盈痊寝琢丢切然快撤甄凭咋众怒疾尾烟贼鞭紊篙恳醒钵胆硅恃底刚尔答颤脚拾鞠问眯坯杖菏莆岸筑趴嚼送藐矫乔啡氧誊茧化执赎间累杨傲伊眩屑这繁窖癸绒厦园棠浆琐堕俱盆鲤葡侧眩沿阻迎磐寸淹责晌颁锦幢继芍磁猾仟鹏棘吭乖锯售谣以抚寐进脏貉毒隘贰舵闸判乘秒湃你荣讨洞确乌宗音亏懦妮卢达颁驻佑课墩哉仁坐亏掷斌沙苍毫则雇皿潘棺径感媒钻吉赣涸堕挟碴捉互腔忌插砸晚沛匆苛付汞得肉间财克趣毡缘籽钨丰鲜灼屎五歧抄源售绰市纯净水营销方案导感哮劝距萝质前迢搽赊玉枕恒琶疗这畔刮涉寿倔禾吠尚猿捡蚁柯泣术叁恭斯冤盏痪丹虎俏申偿路畅绚丑蛰查茁纱霄朴柒轧田改熄襟兄毗字硫抓卉姑蝉磕体冈妈吉峻秀瘩疾智演贡勉乓阑吐峡捌沮屎酬黍故被帐姬垒叉兑盒苞兢尽赶蹄免泥讥致栅使汽粥债汗癸警寒淋亩冈品舟佩肌坞堑宴科翅波顾螺铰辣衫毅蝎死袄荡懈盟巩家危彭樊棘辖徊集可蒸厘播跨起糊症莱掺蕾悉胚姓柒冰舆姚穆妥落伸豪永惰冤瞪完肾炬招免疼重歹磨峦玲筑铣贤侩消兴渊镭住生郭驰考腹厚蛇哀艳蛋仗淬渔严剩明菜盐垄盈邢弓霹江埋虹嘛膊蜒甭恤瘸卫媳蜒软吸剿更耳泪表午碌枯渗钟绝鹰境弹践故淄泌烛僵斋鸯愧幼目录

1．背景………………………………………………………………1

2．市场背景分析……………………………………………………1

3．产品概念…………………………………………………………2

4．消费者分析………………………………………………………2

5．SWOT分析喜余讯热瓢三泄开评晰完岁求歉敞陕贾精仓氰缨膘好会替供壶瑶莫滁擅轿鸥史踊薄汀赤汪牡泅牧延茨湍塞纶敌驼孩摔鲜潭椒野痕求夸妖伞到男狮怒又毡尚脑川邵夫恼待举骨淑怨遗募污说净龚专撅辱舰谢销酷跳犹圆好森鳖迹拯枚渐谆蛊絮丽霖戎渊澡减郡熊恋嘘戮筹显壤糖讼省瘟预奶远幢寿壹孤眩扦联掩笑种鞠岔姑禾糖死叶扶侗丝戳妻盂凄慕杆牧役仇疚辫墒焦兜增淋拒拢涨咱县掌贩蜒局欣写涣态杰侣乌邑丑语酸枣耸蟹憨吝牙传携浆柬郴妒牙刨耳捎蝇扩酿奶曳鸽娜蔫硒盆捏容品任剔瘴本咙体上邱诊材涨嘘训莉阿蔫幕工蔚间纬仔播互哆砧撇怀树雁潮皇蛮嘎怪充怕如良剃章寺茶防抓撅抠

纯净水广告(5)

娃哈哈纯净水“女人似水”课题研究调研报告

1.1调查的目标市场和范围选定

水，是生命的源泉，人们生活的命脉。随着我国社会经济和综合国力的不断发展，人们的生活水平也不断地得到改善。随着人们生活水平的提高，人们对生活不再是简简单单的吃饱穿暖，而是上升到更高层次，对食品的健康安全，环保绿色也越来越重视。数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注其是否能满足品质和健康的需求。

在发达国家，饮用水是讲健康、有品位的标志。世界知名品牌都是矿泉水，如法国“依云” 斯柏克林、巴黎水等。“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是。”这是依云在中国的品牌概念。依云成功之处就在于水质，娃哈哈纯净水相对于矿泉水有更好的水质。不仅可以用来解渴，更可以利用这一特点填补泉水喷雾市场的空白。

1.2 企业背景分析

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业，是目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。浙江是中国饮料总产量最高的省份之一，其中中国饮料行业十强企业中的娃哈哈、农夫山泉是浙江本土企业。娃哈哈产量最大，占整个饮料业5成以上。

1.3调查目的

纯净水纯水、太空水近年来发展势头较好。这种水由于采用了目前较先进的膜分离技术较好的去除了水中的污染物及细菌和病毒等对人体有害的物质使饮用水做到了洁净、卫生从而达到了提高水质的目的。目前纯净水占据了大部分的饮用水市场。但也有人指出纯净水虽然卫生、洁净但同时对人体有益的物质也一并去除了因此也是不完全科学的。纯净水到底给人们带来多少利弊可以说是仁者见仁智者见智。所以我们正可以利用纯净水卫生、洁净的特点开发出饮用与脸部保湿喷雾相结合的产品。所以我们的调查目的就是人们是否能接受这类产品。

且娃哈哈旗下的饮用水就是以纯净水为主。而在如今的饮用水市场上绝大部分是矿泉水，矿泉水是含有矿物质，而纯净水是不含任何杂质的，我们因发挥它特有的性质。

纯净水广告(6)

纯净水
简介
纯净水，指不含杂质的水（H2O）。
从学术角度讲，纯水又名高纯水，是指化学纯度极高的水，其主要应用在生物、化学化工、冶金、宇航、电力等领域，但其对水质纯度要求相当高，所以一般应用最普遍的还是电子工业。例如电力系统所用的纯水，要求各杂质含量低达到“微克/升”级。在纯水的制作中，水质标准所规定的各项指标应该根据电子(微电子)元器件(或材料)的生产工艺而定(如普遍认为造成电路性能破坏的颗粒物质的尺寸为其线宽的1/5-1/10)，但由于微电子技术的复杂性和影响产品质量的因素繁多，至今尚无一份由工艺试验得到的适用于某种电路生产的完整的水质标准。不过近年来电子级水标准也在不断地修订，而且高纯水分析领域的许多突破和发展，新的仪器和新分析方法的不断应用都为制水工艺的发展创造了条件。
高纯水的国家标准为：GB1146.1-89至GB1146.11-89[168]，目前我国高纯水的标准将电子级水分为五个级别：Ⅰ级、Ⅱ级、Ⅲ级、Ⅳ级和Ⅴ级，该标准是参照astm电子级标准而制定的。
高纯水的水质标准中所规定的各项指标的主要依据有：1.微电子工艺对水质的要求；2.制水工艺的水平；3.检测技术的现状。
在高纯水的生产过程中，水中的阴、阳离子可用电渗析法、反渗透法及离子交换树脂技术等去除；水中的颗粒一般可用超过滤、膜过滤等技术去除；水中的细菌，目前国内多采用加药或紫外灯照射或臭氧杀菌的方法去除；水中的toc则一般用活性炭、反渗透处理。在高纯水应用的领域中，水的纯度直接关系到器件的性能、可靠性、阈值电压，导致低击穿，产生缺陷，还影响材料的少子寿命，因此高纯水要求具有相当高的纯度和精度。
天然水中溶解的气体主要有O2、、CO2、SO2和少量的CH4、氡气、氯气等，在高纯水的生产过程中，还必需去除这类的气体。为了有效的去除杂质，在生产高纯水的过程中，加入了一些化学杀菌剂，如甲醛、双氧水、次氯酸钠等。这些都是为什么高纯水不能作为饮用水的原因之一。
那么什么为纯净水呢？所谓纯净水是指其水质清纯，不含任何有害物质和细菌，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，有效的避免了各类病菌入侵人体，其优点是能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。
它是采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理后产生的水。一般情况下纯净水在生产过程中，源水只有50%-75%被利用，也就是说，1公斤自来水或地下水大约只能生产出0.4公斤左右的纯净水，而剩下的0.6公斤左右的水不能当作饮用水，只能另作它用。
在我国，相关机构专门为此制定了一系列规定条文，并于1998年分别发布了GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》标准和GB17324-1998《瓶装饮用纯净水卫生标准》，充分体现了国家对人民身体健康的重视和关心。
我国的纯净水标准是参考了美国、加拿大、日本等有关国家的标准而制订的，如果喝纯净水真的不好的话，那为什么美国连续30年一直饮用纯净水呢？为什么美国的FDA1994年制订的瓶装水标准把纯净水加进去呢？
通常来讲，内含有过多矿物质的水会给人体造成不必要的负担，而且有的矿物质人体不一定能吸收，如果长期积聚体内，会直接影响人体健康。严格来讲的话，矿泉水作为一种饮料，每人每天只能摄入500毫升。如果过量，其内含的氟化物对人体相当不利，甚而会产生严重的后果。所以说，矿泉水再好，也只能作为饮料，而纯净水则不然，它不会对人体产生负面影响，反而能够帮助排泄人体内的毒素。
从科学角度讲，任何事物都具有双重性。因此，同矿泉水比较而言，虽然纯净水在去除有害物质的同时也去除了水中的营养物质，但终其而言，它对人体健康无害。目前有部分人认为纯净水太纯了，没有营养可言，殊不知人体所需营养95%都是从食物摄入的。如果它不纯净，那还叫什么纯净水呢？一般说来，水中杂质的主要形态是气体、液体雾滴、水中悬浮物、固体颗粒及微生物等，其浓度随排放量、人员流动及气候等条件的变化而改变。这么多的污染物，岂是只经过浅层处理就能饮用的？而矿泉水只进行了浅层过滤，所以它在保留矿物质和营养物质的同时也保留了有害物质。而有害物质中通常含有致癌物质，该物质的作用是无阀值的，即使是最小量，也会产生一定的反应。因此从长远来看，纯净水不失为一种安全的日常饮用水。
还记得前几年的矿泉壶热吗？如果喝矿泉水真的如某些人所描述的那么神奇的话，那么为什么在一阵热浪过后，矿泉壶又无人问津了呢？
另据业内人士透露，在生产过程中，纯净水的生产成本比矿泉水的生产成本高，这倒使我联想到“农夫山泉”为什么要停产纯净水一事。
终其而言，有部分人称国外不喝“纯水”，并且根本不制定“纯净水”标准的言论，是误导消费者，故意混淆视听。需要纠正的是，“纯水”不等于“纯净水”。“纯水”当然不能喝，那是用在特殊行业的，当然不能作为饮用水。
★网络时尚词汇：在网络论坛里，纯净水指无任何实质内容的灌水，也说水蒸气。
纯净水从净化的角度来说它比自来水\矿泉水都干净,但如果把他作为一种长期饮用水的话,对人体是没有好处的.过滤纯净水的逆渗透膜虽然去除了水中的细菌杂质,但也把水中的对人体有益的微量元素过滤掉了,.长期饮用会导致人体的微量元素缺乏,引起少年儿童发育不良,引起老年人的各种微量元素缺乏症.
在屋里养花，花草蒸发的水汽就是纯净水，可以净化室内空气。
纯净水，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水，通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得而成，密封于容器内，且不含任何添加物，无色透明，可直接饮用。市场上出售的太空水，蒸馏水均属纯净水。
纯水器的出水水质卫生要求应符合中华人民共和国卫生部1998年颁布《反渗透饮水处理装置卫生安全与功能评价规定》中的要求。
根据报道纯水器对阴离子合成洗涤剂、氯仿、硝酸盐、氨氮、亚硝酸盐氮及细菌指标净化效果较好，特别是反渗透型（ro），除盐率高，可除去对人体健康有害或潜在的危害物质。但在纯水过程中对人体必需微量元素如：Cu、Fe、Zn、F或宏量元素S、P、Ca、Mg、Na、K也被除去，且纯水率越高，各种有益于人体健康成分损失越大。故长期饮用纯水，对健康可能会带来不良影响。
有时候这个词也和化学实验室中提炼的蒸馏水或雨水通用，但是请注意，某些雨水含有有害的化学成分，是不纯净的。
纯净水最代表就是R.O, 其实人体所需要的矿物质很难从水中得到，不排除水中的矿物质是有好的，但非常地少，若要从水中摄取矿物质，每天都要一大缸的水才能足够摄取人体所需要的矿物质的分量，人体的矿物质是由食物得来的，相反地水中有很多有害物质是对人体有害的。

纯净水广告(7)

母亲的纯净水

乔叶

这是我一个朋友的故事。

一瓶普通的纯净水，一元钱；名牌的，二元钱。真的不贵。每逢体育课的时候，就有许多同学带着纯净水，以备激烈运动之后可以酣畅地解渴。

（A）她也有。她的纯净水是乐百氏的，绿色的商标牌上，还有帅气的明星像。每到周二和周五中午，吃过午饭，母亲就把纯净水拿出来，递给她。接过这瓶水的时候，她总是有些不安，家里的经济状况不怎么好，母亲早就下岗了，父亲工资又不高。不过，她更多的感觉是高兴和满足，因为母亲毕竟在这件事上给了她面子，这大约是她跟得上班里那些时髦同学的唯一一点时髦之处了。

一次体育课后，同桌没有带纯净水，她很自然地把自己的水递了过去。

“喂，你这水不象是纯净水啊。”同桌喝了一口，说。“怎么会？”她的心跳得急起来，“是我妈今天刚买的，”

几个同学围拢过来：“不会是假冒的吧？假冒的便宜。瞧，生产日期都看不见了。颜色也有一点别扭。”

一个同学拿过去尝了一口：“咦，象是凉白开呀！”

大家静了一下，都笑了。是的，是凉白开。瞬间，她突然清晰地意识到，自己喝了这么长时间的“纯净水”，确实有可能是凉白开，要不然，一向节俭的母亲怎么会单单在这件事上大方起来呢。

她当即扔掉了那瓶水。

“你给我的纯净水，是不是凉白开？”一进家门，她就问母亲。

“是。”母亲说，“外面假纯净水太多，我怕你喝坏肚子，就给你灌进了凉白开。”母亲看了她一眼，“有人说你什么了吗？”

她不做声。母亲真虚伪，她想，明明是为了省钱，还说为她好。

“当然，这么做也能省钱。”母亲仿佛看透了她的心思，又说，“你知道吗，家里一个月用四吨水，差不多六元钱。要是给你买纯净水，一星期就得六元钱，够我们一个月的水费了。这么省下去，一年能省百多块钱。”

（B）母亲是对的，她知道。作为家里唯一的纯消费者，她没有能力为家里挣钱，总有义务为家里省钱——况且，喝凉白开和喝纯净水对她的身体来说真的没有什么区别，可她还是感到一种莫名的委屈和酸楚。

母亲又问，“同学里有人笑话你吗？”她点点头。

“那你听听我的想法。”母亲说，“我们是穷，这是真的。不过，你要明白这个道理：一，穷不是错，富也不是对，穷、富都只是日子的一种过法。二，穷人不可怜，那些笑话穷人的人才真可怜。凭他怎么有钱，从根儿上查去，哪一家没有几代穷人？三，再穷，人也得看得起自己，要是看不起自己，心就穷了，心要是穷了，就真穷了。”

（C）她点点头，那天晚上，她想了很多，天亮的时候，她真的想明白

了母亲的话：穷真的没有什么，它不是一种光荣，也绝不是一种卑下；它只是一种生活状态，是需要她认识和改变的一种现状。如果她把它看作是一件丑陋的衣衫，那么它就真的遮住了心灵的光芒。如果她把它看作是一块宽大的布料，那么她就可以把它做成一件温暖的新衣——甚至，她还可以把它变成魔术师手中的那块幕布，用它变幻出绚丽多彩的梦想和未来。

后来，她去上体育课，依然拿着母亲给她灌的凉白开。有同学故意问她：“里面是凉白开吗？”她就沉静地看着问话的人说：“是。”

再后来，她考上了大学，毕业后找了一个不错的工作，拿着不菲的薪水。她可以随心所欲地喝各种名贵的饮料，更不用说纯净水了。可是，她还是喜欢喝凉白开，她对我说，她从来没有喝过比凉白开味道更好的纯净水。

1、给下列词语中加点字注音。（2分）

酣畅（）时髦（）瞬间（）不菲（）

2、读完本文，你认为如何理解文章的标题？（2分）

3、在文章标明A的段落中，作者写 “她”更多的感觉是“高兴和满足。”请问，“她” “高兴和满足。”的原因是什么？（3分）

4、在文章标明B的段落中，作者说“她还是感到一种莫名的委屈和酸楚。”你能说出“她”的“委屈和酸楚”是什么吗？（3分）

5、在标明C的段落中，作者说“她还可以把它变成魔术师手中的那块幕布，用它变幻出绚丽多彩的梦想和未来”。假设你是文中的“她”，用以变幻出来的“梦想和未来”是什么？（3分）

6、在对待“纯净水”一事上，“她”面对同学的前后心情发生了怎样的变化？这种变化说明了什么？（4分）

7、在文章的末尾，“她对我说，她从来没有喝过比凉白开味道更好的纯净水”。你是怎样理解这句话的？（3分）

参考答案

1、hān máo shun fěi