旧衣服回收倡议书

旧衣服回收倡议书范文11篇

旧衣服回收倡议书范文11篇

旧衣服回收倡议书范文(1)

旧衣服捐赠倡议书

【篇一：送温暖、献爱心捐赠衣物倡议书】

“送温暖、献爱心”捐赠衣物活动倡议书

暖去寒来，你我都在增添厚衣物抵御又一个严冬的到来，可在韶关、揭阳、广西等贫困地区，一些孤寡老人、一些贫苦家庭的孩子，却感受不到暖意，仍用无助恐惧的眼光等待凉风暗日??冬季，他们是最需帮助的人！

我们都是普通人，我们无力去彻底改变他们的处境，我们无力去消除他们的贫穷。但是，作为充满爱心的人们，我们一定能尽自己的力量去做点什么。也许我们的收入并不高，也许我们没有过多的存款，我们不能一次让所有的孩子都过上幸福的生活，相比起那些慈善家，我们所能捐赠的是有限的，可是我们的爱心却是一样的真诚。涓涓细流汇成大海！

“冬至送温暖，捐衣献爱心”，您的爱将温暖远方的他们! 打开您的衣柜，看看有多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服被您置于箱底不再穿着，却又弃之不舍。现在，它们终于有了用武之地。来吧，用这些衣物，去温暖那寒风中一个个颤抖的身影！让我们行动起来，用我们的热情，让这个冬天充满温暖！ 区区旧衣，仁爱不尽！或许您捐出的一件衣服，不足以让一户贫困人家，摆脱贫困的艰辛与无奈，但您弥足珍贵的爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人，感受到一个素不相识的人带来的温暖与祝福；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美好的心灵；一定能激励我们更努力地凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同构建一个爱心家园！赠人玫瑰，手留余香。

我们的温暖将通过它们传递，我们的真情将通过它们表达。在此，我们向全校师生发出倡议：捐一件衣物，献一片爱心！这个冬天，因为有爱，不再寒冷！我们真诚邀请充满爱心的您，与大家一同携手，给予韶关、揭阳、广西河池等贫困地区的群众一份关注、一份真情。让我们从捐赠衣物做起，捐赠一件衣服，奉献一份关爱。

有关捐赠活动注意事项如下：

此次活动主要以募集御寒衣物为主，旧衣物要求八成新以上，整洁干净、无破损，内衣物、旧袜、传染病人的衣物和其它杂物不予接收。捐赠以班级为单位，以自愿为原则。所捐衣物以年级为单位，并于10月30日前上交中学政教处！ 爱心是一股清流，荡涤着世间的尘埃；爱心是一片阳光，扫除了心底的阴霾；爱心是一股暖流，温遍了人们的心怀；亲爱的朋友们，请伸出你的援助之手，奉献你的真诚爱心，让关爱充满社会，让温情的阳光洒遍水霖学校的每一个角落吧。

水霖学校中学政教处

2013年10月11日

【篇二：“送温暖、献爱心”捐赠旧衣服倡议书】

“送温暖、献爱心”捐赠旧衣服倡议书

亲爱的战友：

当你打开衣橱的时候，是否发现许多过时又弃之不舍的衣服。当你在冬日里享受生活的时候，是否想起过那些寒风中瘦弱的身影。

或许我们无力改变他们的处境，无法消除他们的贫穷。但是，我们可以在百忙之余抽出一点点时间，收拾一下自己的衣柜，不需要的衣物捐给那些需要它们的农村贫困山区以及偏远地区的孩子们。一件旧衣服，不足以改变他们的生活环境，但您那举手之劳的爱心一定能感召身边更多的人，凝聚更多的爱心力量。

捐一件衣服，献一份爱心，种下无限希望！予人玫瑰手有余香！

收集您家里的旧衣、被服，把它们送给最需要的人，让他们今年冬天不再寒冷！

【关于捐助旧衣物注意事项】

1、捐助衣物范围：大人、孩子旧衣服、鞋子。

2、御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。

3、具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖t恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、围巾、帽子、手套等。贴身衣物请不要捐赠。

4、衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，鞋子尽量八成新以上。

5、如果条件允许，旧衣物请消毒清洗干净后晒干。实在不能消毒的请一定要清洗后捐赠。

6、请把捐助的物品按类分装，衣服把大人、小孩的分开用塑料袋装（运输过程中防雨水）。

【捐助地点】：特勤中队电话室

特勤中队团支部

2015年3月5日

【篇三：旧衣物捐赠倡议书及活动具体安排】

“奉献爱心，情暖边疆”捐赠旧衣物倡议书

夏去秋来，冬将至。大家都已开始备好换季衣服保暖，但是我们怎么也不会想到，在我们的身边还生活着，一些连最基本的吃穿问题都解决不了的人们--他们就是吉隆县地处西藏日喀则边境地区西南部的同胞们。那里的人们正在为如何熬过这艰难的日子而烦恼，为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼，有的甚至在冬季里，一家人卷在一床破旧的被絮中取暖，那些在刺骨寒风中冻红的面庞，长满冻疮的手脚，是否也会触痛你的心灵？

一件旧衣服，一床旧被褥，一条旧裤子．．．．也许只是我们压在箱底的负累，您捐出的一件衣服，不足以让一户贫苦人家， 摆脱贫困的艰辛与无奈，但您弥足珍贵的爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人，感受到一个素不相识的人带来的温暖与祝福！授人玫瑰，手有余香，我们的温暖将通过它们传递，我们的真情将通过它们表达！

共青团浙江物产长鹏化工实业有限公司委员会

2014年10月14日

“奉献爱心，情暖边疆”捐赠活动要求及安排

一、捐赠物品种类

1、衣服2、 裤子3、被褥4、各类书籍、学习用品

所捐衣物最好以秋冬保暖的为主，其他季节较好的也欢迎捐赠！

二、捐赠活动流程安排

1、 10月15日-10月17日 积极做好宣传工作，使全厂员工都了解此次活动。

2、 10月18日-10月22日 职工在家准备需捐赠物品

3、 10月23日-10月24日工作人员全厂收集捐赠物品

4、 活动截止日期：10月28日上午12点

三、捐赠时间和地点及说明

1、10月23日上午：84车间门口收集捐赠物品（主要收集84车间衣服） 2、10月24日上午：办公室门口收集捐赠物品（主要收集机关、85车间衣服）

四、各负责人及职责

陆天云：总负责人（包括前期宣传及收集整理）；

曹磊：负责84车间宣传工作及对有捐赠意向的职工做好登记；

魏光飞：协助曹磊开展各项工作；

潘博：负责85车间宣传工作及对有捐赠意向的职工做好登记；

沈东：协助潘博开展各项工作；

贾聪丽：负责机关宣传工作及对有捐赠意向的职工做好登记；

倪建锋：协助贾聪丽开展各项工作；

何超菁：前期总宣传加拍照工作；

后勤工作：何新旭鲁国政顾鹏叶超 王永基 周翔

（打印照片 挂横幅 采购物品 捐赠现场协助等 ）

主要负责人联系方式：

陆天云 669004潘博 668267曹磊 688603贾聪丽 671602

共青团浙江物产长鹏化工实业有限公司委员会

2014年10月14日

附：日喀则边境地区图

旧衣服回收倡议书范文(2)

捐旧衣服倡议书

篇一：“献爱心、捐衣物”活动倡议书

让冬天不冷让爱心永驻

---“献爱心、捐衣物”活动倡议书

当我们每年都在为怎么处理旧衣物而烦恼时，可曾想到贫困山区的人们，要靠仅有的一两件衣服走过春夏，捱过秋冬。当我们面对家里琳琅满目的鞋子时，可曾想到贫困山区的孩子们，脚上的鞋早已磨破，顶着刺骨的寒风，踏着冰冷的积雪，走向学校。冬季将至，山区恶劣地理环境加之及其落后的交通条件，无疑将使得山区在漫长冬季里物资更加贫乏，老百姓生活更加困难。也许我们没有很高的收入，也许我们没有多余的存款，也许我们捐不起一座希望小学，但我们可以把不需要的旧衣物、棉被和您的孩子用过的文具、棋类、体育用品、玩具、书包、课外书、衣服、鞋子，捐献给再次那些需要它们的人们。

这次募捐活动主要针对贵州省黔南苗族布依族自治州三都水族自治县三合镇的贫困农村家庭和孩子们，这一区域在贵州属于老少边穷的典型，大自然的鬼斧神工造就了满目的奇山秀岭，同时也带来了贫瘠的土地和极其不便的交通。许多人因为种种原因还没有过上小康生活。贫穷的他们，每年都在为生计而烦恼，年均收入不过千，孩子上不起学，老人看不起病，衣服残旧不堪。

这次募捐来的物品，我们会直接和当地志愿者取得联系，您所捐献的所有物品都会通过志愿者直接发放给当地的老百姓，并且志愿者会拍下发放物品现场的照片作为信息反馈，以示您的爱

心物资的确已经发放到位。

对于所捐献物品有一点点简单的要求：

1、衣物、鞋子新旧不限，儿童、成人的均可，以秋冬季为主，如果有棉被，床单等也需要。须清洗干净，没有破损。

2、儿童书籍、文具、棋类、体育用品、音乐器材、玩具等建议为6岁至1(:捐旧衣服倡议书)5岁儿童可以使用的。

如果您有要捐赠的衣物，麻烦您于11月11日之前送到局办公室。如果您不方便，也可以通过所在部门办公室转交。

或许您所捐的物品，不足以改变他们的生活环境，但您那举手之劳的爱心，一定能令那身陷困境的他们，感受到一个素不相识的人带来的温暖与祝福。一定能让他们依然对生活充满憧憬，心中无限向往过上富足的幸福生活愿望。

旧衣服回收倡议书范文(3)

废旧衣服处理办法

在环保与节能方面你的想法非常好，我不是专业人士，只能提些简单的个人想法，但愿在你心中的环保理念中与接下来你要做的工作中给你丝丝灵感。

一、 材质区分

因材质不同，不同造型，类别的衣物肯定会规格材料不等。

类别一般有：

1、 棉布 （各类棉纺织品的总称）

2、 麻布（是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料）

3、 丝绸（以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称）

4、 呢绒（又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称）

5、 皮革（经过鞣制而成的动物毛皮面料）

6、 化纤（是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品）

7、 混纺（将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物）

这是几个主要类吧，也就是说在做这个工作前你自己要清楚每款衣服的材质属性，当然有技术人员也可以，这样便与你后续的分类与原料处理工作的展开。

8．将收集的物品按材质不同进行合理标示并分类

9．简要流程：原料区、分类区、改装区、消毒区、打包区、成品区和废品区。

二、设备机器/工治具

1．配备专用的合格适用的相关设备（自己评估，依你的实际生产工艺要求来配备）。

三、工作地点

1．地点选购要做好相关地方的认可（因为布料容易涉及到排污问题）

四、人员

1．技术人员（专业）

2．操作工人

五、技能培训

1．要加大操作人员的工作技能培训

六，工艺

1． 工艺就是最主要核心了，你可以根据你的经营目标与方向来定位，不同的旧物料可以做出多样性的回收利用。

2． 衣物的新旧度不一也可以做出不同的选项（直接消毒、二次加工、其它处理等等方式很多，看你市面定位了，再就是这种直接再次利用的物料在利用时能得到政府人员的大力支持会好很多，目前国内对回收的衣物大多数是有隔阂的感觉，不可接受，）

这只是我个人的一些想法，希望可以帮得你，TKS！！！

给农村的或条件差的亲戚，如果没有，只好留着有地方灾情时，全部捐出去，我妈的单位就每年让捐衣服，其实还有很多偏远山区的人们非常穷，给他们最有利用价值

1、废旧物质回收有专门的管理办法，不是谁想回收就能回收的，你首先要办理这个许可证；

2、对衣服等废旧物质回收再利用，国家目前没有专门的规定，有对金属和汽车的专门规定，你可以尝试；

3、现在也有很多人从火葬场回收死人衣物然后到农村或者小店销售的，这个是不道德的行为，希望你不是；

4、废旧衣服、鞋子之类的物品回收如果只是进行物理的再利用，我不建议你继续，这样不是长久的也不是环保的；

5、要是进行化学的再利用，您可以销售给一些纤维制造企业、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业等，千万不能是服装和制鞋企业！！！！

废旧衣服再回收利用的整套方案

首先 把不用的旧衣服挑选出比较干净、整洁的部分， 然后集中消毒整理，送到二手店，再分发给有需要的贫困地区居民，以实现它最大的利用价值。
其次就是把不能穿用的旧衣服进行回收加工以再利用。普通的衣服因为原料的不同，它可能由棉麻、动物毛、化纤等原料纺织而成，而在回收过程中如果能对废旧衣服从原料种类上单独分拣，那它所形成的资源利用优势将是明显的。
棉花亚麻这类纺织品原料属于植物纤维，而植物纤维含有的有机成分较高，对人体的感觉上穿着感舒服，也是整个旧衣服纺织品中含量最大的一部分，随着全球耕地面积的逐渐减少，棉麻种植的产量也相应大幅降低，而纺织业对于棉麻原料的需求量却在逐步提高，使棉麻原料的价格一路攀升居高不下。这就给棉麻纤维的再生利用创造了一个新的天地。这类原料的废旧纺织品，经过分拣，剪切，漂白，开松，粉碎等一系列的加工后变成不再绞绕的单纤维，（棉花状），那便可以可以通过再疏棉，抽纱，织布，染色等一系列的加工变成其他纺织品再利用。
而动物的毛和绒是更珍贵的和稀缺的纺织原料，特别指出的是，我们通常穿用的毛类服装里面，羊毛、羊绒的比例是最大的，对这类旧纺织品中的羊毛羊绒进行回收利用就充分挖掘利用了这部分珍贵资源。例如北京某相当知名的毛纺企业就利用在许多大型商场里面用旧羊绒衫高折价换取新羊绒衫的做法，取得很好的经济效果和群众的好评。
单纯化纤和混纺的旧衣服里面由于含有多种原料成分及各种颜色，一般人不容易识别、挑选，所以再进行加工变成纺织原料的必要性很小，我们便利用综合统一加工的方式让它们再发挥作用。
一般来说，废旧纺织品的再利用因纤维存在形式可分为交织不分散纤维和分散纤维两种方式进行，不分散纤维就是不改变纺织原料的纤维交织结构，按照所需要的形状进行剪切利用，比如做拖把，拧绳子，包装裹布，工艺拼布等等。再最直接的方式就是切碎后扔进锅炉烧水发电。
分散纤维加工法是是整个纺织品加工利用过程中工艺最复杂，也是用处最多的一种。简单的讲，就是把纺织品中相互交织的纤维再还原成单纤维，使他们相互散开，形成棉花状、棉絮状，甚至更加细碎而变成短绒或粉末状。 再按照纤维的长短来说一下它们的用途。如果加工后的纺织品加工成棉花棉絮状，它的纤维长度，韧性，粗细程度基本或者稍逊于原纤维的性能，那麽其中纯棉的或是纯化纤的一部分经过除杂、脱色后可以添加至其他抽纱的原料里面继续使用。其他各种混纺不能分类分拣、不能脱色、颜色混合的纤维可以用作制造无纺布，包装毡，汽车保温被，楼顶屋面保温被，保温门帘，塑料蔬菜大棚保温被等。
如果能把原料的纤维短切、粉碎，使纤维的长度达到几个毫米以下，便可以用于添加在水泥、石棉制品中制作建筑材料，比如水泥瓦，石棉瓦，石棉板，防水油毡，以及广泛用于造纸业。

碎布机的厂家很多，雇主可在网上查询，纺纱厂等利用回收旧原材料的地方很多（见上面的叙述）。你还可以搞深加工，这样利润更高些。
综上所述，纺织品的再生利用，是一个有广阔远景的产业，希望雇主飞黄腾达。

方案1

首先，衣服翻新的就跟垃圾处理后又成为一次性环保袋一样的~~~呵呵，不过衣服氧化很快的！一般家庭的翻新只是简单的到好点的干洗店进行染色和皮衣翻新处理！取棉、麻的办法是用于冬季的羽绒服或者棉衣，这个一般的羽绒服专制店就可以的！

2

你可购买一些机器，做被子的，旧衣服都可以用得上的，不知道你要不要做被子啊？

3

能的啊旧衣服可以用那种机子做成垫子的哈

4

可以加工成家用被、被胎。（ 成品能做再生棉和保温被原料。）

5

废旧衣服可以加工成再生棉。

是可以加工大棚被的。

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改装-摘录1

（一、襯衫改圍裙　　材料：舊襯衫、裝飾繩、打孔器、金屬環扣、子母扣　　步驟：　　1.拆下衣服上的口袋備用；　　2.在襯衫背面畫一件圍裙的樣子；　　3.裁下領子、袖子及多餘部分，並將襯衫前扣處裁掉形成斜角；　　4.給衣料滾邊；　　5.安口袋(圍裙上有個口袋很重要，可以把隨時要用的工具放進去)；　　6.在前襟處用打孔器打兩個洞裝上金屬環扣，穿上繩。前襟可以再做一條布帶安上扣子，並且鎖上扣眼、縫布條；　　7.在後面斜片處安子母扣；　　8.剪下的衣袖還可做成套袖。　　

二、舊衣做鞋套　　一雙比較貴的正裝鞋存放起來需要鞋套和鞋橕來保護。而這個鞋套和鞋橕就可以用舊衣服來制作。　　材料：舊衣服、棉花少許、緞帶一條　　步驟：　　鞋套制作　　1.先把舊衣服裁一塊34厘米長、15厘米寬的長方形布料；　　2.將長方形布料縫制成一個小口袋；　　3.離開口3厘米處，將布料折三折形成一個邊，匝好，穿繩。　　鞋橕制作　　1.將舊衣服裁一塊15厘米長、10厘米寬的布料，底邊是圓弧形。裁時疊在一起。鞋橕大小根據鞋的前臉來定，一般女士高跟鞋前臉比較尖，可以做成前尖後圓的草莓形；男式鞋可做成苹果型。總之，一般鞋橕的大小可以用自己的拳頭來量(手的寬度相當於腳的寬度)。拳的周長相當於腳長，一個拳頭大小就是鞋長；　　3.將布料三邊封口。縫制好後，在圓弧部位剪些小口，翻過來時平整一些；　　4.在做好的布袋子裡塞棉花，注意一定要塞緊；　　5.用緞帶做一個蝴蝶結，縫在帶子收口的地方。　　

三、舊牛仔褲改成休閑包　　牛仔褲很經穿，就算穿很長時間，布料還很結實，我們可發揮它的優勢做一個能裝不少東西的背包。　　材料：舊牛仔褲、打孔器、金屬環扣、尼龍繩　　步驟：　　1.先把舊牛仔褲從腰部到腿部裁下50厘米長左右，相當於一個包長；　　2.在褲腿內側垂直畫一條直線直到拉鏈下方2厘米處；　　3.先剪下褲腿，再沿著畫好的線剪；　　4.剩餘的褲腿剪一塊長方形布料做背包的明兜；　　5.將主料三面縫好，在布口袋的開口處卷邊，上雙明線，口袋上面可自由裝飾、刺繡；　　6.用打孔器在腰部打幾個間隔均勻的孔，下擺處打四個孔。）

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摘录2

东方网1月25日新闻：据《消息晚报》报道，在青浦区上海缘源实业有限公司一间工厂里，堆满了五颜六色的旧衣物，员工分类打包。这些从家庭、小区回收的衣物，经过处置，就可再应用。去年本市已有54个废旧衣物回收箱，今年还将再增200个。废旧衣物已参加“绿色账户”运动，市民贡献了废旧衣物并加以分类，便可获积分，兑换礼品。

　　上海地域唯一一家经同意从事各类废旧衣物用品收集、整顿、调解业务的企业——缘源实业，坐落在青浦区华新镇。记者日前在现场看到，偌大的工厂被分为7个区域：原料区、分类区、改装区、消毒区、打包区、成品区和废品区。

　　占全部厂房面积1/3的原料区，是名副其实的“核心区”。在那里随处可见的，是被免费回收来的打包废旧衣物，拆包了的，则被堆成小山。废旧衣物品种齐全，除了衬衫、外套、牛仔裤、裙子外，还混淆着数量惊人的女士内衣、内裤。

　　几名三四十岁的女工，就坐在这些“小山”前，她们的义务只有一个：分拣。把较新的、较旧的和没有应用价值的，分成三堆。

　　不到5分钟，工作人员陈女士已从“小山”中拣出了50多件女士内衣。分拣工作包含查看罩面、拉吊带，全部进程不到5秒。

　　“要把这些胸罩分类其实很简略。罩面完全、吊带松紧适合的，就可以归为较新类；如果发明局部破损，则被归为较旧的衣服，将被送去改装区期待二次加工。斟酌到卫生问题，女士内裤则将被作为废品处置。”陈女士说。

　　另外几名员工正在旧衣堆里挑拣夏装，她们把未破损的衬衫、T恤、裙子等扔到一个2米高的大铁笼里。“这些衣服经过二次消毒处置后，会再次应用。”工作人员说。

　　分类区紧挨着原料区。在这里，每件衣服都将被分门别类地整顿成堆。陈女士刚分拣出的女士内衣已被送到这里。须要修补的内衣，直接被送去隔壁的“改装区”。

　　工作人员告知记者，内衣的缝补相对“精致”，大件衣服的修补就要快很多。比如，裤腿破损的牛仔裤，可以直接把裤管剪短。磨损了袖口的短袖衬衣，经过修正后，变成了无袖背心。

　　经上述三大区域，重生的旧衣物们，在“消毒区”重新聚集。“我们采取的是臭氧消毒。”记者注意到，冬衣被悬挂在房顶，夏衣则被散放在地板上。“一次消毒需20分钟，8小时内，根本可消毒5吨衣物，每天总计消毒处置衣物10吨。”工作人员说。

　　消毒完成后，衣物会被送至打包区，捆扎完后最后送至成品区。

　 委员观点：政府应大力倡导有偿回收

　　2009年9月，该公司在松江区檀香花园小区推行试点，安置2个回收箱体。一年多以来，又新增了包含徐汇华泾、闸北临汾社区等共52个回收箱体。

　　今年春节后，本市还将在18个区（县）内选择示范小区进行废旧衣物回收试点。届时，将会有约200个回收箱体进入社区。

　　不过，居民在捐赠废旧衣物方面还稍显被动。目前，本市已经开端以“积分换取礼品”的方法，勉励市民自动将垃圾分类。“我们已参加市放弃物管理处的‘绿色账户’运动，在闸北区的临汾街道进行废旧衣物回收试点。市民可上网注册并积分，并换取景点门票、洗衣粉、相框等礼物。”缘源实业负责人说。而其他没有加入绿色账户的小区，也可以居委会为单位集体积分兑换。

　　对于上述免费回收的机制，市政协委员、市政协副秘书长、台盟市委专职副主委高美琴的评价是：已有提高，但稍显不足。

　　“今年世博会上，台北供给的最佳城市实践区案例叫‘零填埋’，通过垃圾减量与资源回收办法，到达‘焚化垃圾量极小化’、‘资源回收量极大化’的目的。”高美琴说，缘源供给的这个案例是个很好的启发。“除了内衣内裤等废旧衣物，家庭餐厨垃圾一样也应当回收，而且政府应大力倡导有偿回收。”

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摘录3

比利时：九成旧衣回收利用

比利时有3家旧衣回收公司。回收的旧衣中，30％属于质量较好的旧衣服，挑选出来后，一部分送到回收公司所属的二手商店销售；60％的旧衣通常不能再穿，它们被转入专业工厂进行资源回收和再利用处理；剩余的10％则被送进垃圾厂处理。这样，回收来的旧衣90％获得了“第二次生命”。一部分经过处理和加工后生产成油污抹布、汽车内使用的脚垫、绝缘材料、粗布地毯、日用抹布等；另一部分则进行碎布处理，从中回收纤维用以制造新的纺织品。目前，欧洲市场上销售的许多纺织品，如台布、床单等商品都标明是由回收纤维布生产的。使废弃的“资源垃圾”得到了循环再利用，也给自然环境减少了压力。

就这么多了，希望可以帮到你。

任主您好：

    如果从投资少又简便可行的角度考虑。。

一。废旧衣服不分类。综合粉碎成棉絮状。直接销售。。（我本地有粉碎这个的。机器不贵。庄户人家都能买的起。）这个简便宜行。投资少。。（可以销售给。做保温被的。就是说，你粉碎出来的棉絮状。直接就可以做成保温被的。不是人用的。也可以销售给做毛毡的。以及其它做保温类的被。毡。垫子。。。）

二。综合粉碎成棉絮状。自己做成保温被。或各种垫子。。。（比第一条要多一些投资。买布之类的。。。）

三。分类。把一些裤子。弄成布条。上衣也可以弄成布条。把布条卖给手工编绳的专业村或专业镇。（只要稍微整齐点。他们十分原意要的。）。但这个方法。成本高。因为分类。再弄成布条。比较麻烦。还需要人工。操作时现场也比较有灰尘。本人不推荐这个方法。。。。。

四。粉碎以后，卖给纺线的然后再织成布。

       这个需要提前分类的。就是只能是棉的衣服。分类以后，还需要脱色。完全脱成白色的。才可以。脱色需要在地上挖个大水泥池子。把衣服全部泡在化学水里。等待脱色。但是这种化学水会有一定的气味。脱完以后，再晒干，然后再粉碎。。。

此方虽然利润高。但因用化学水，所以不环保。本人不推荐。。。。

所以请任主考虑第一。和第二条。投资少。这是关健。

如果任主有任何问题。可以给我发站内消息也可以QQ。

谢谢。

雇主你好

我的方案如下，希望对你有所帮助

将不同质地的衣服分别加工成不同原料，如汽车装饰材料、建筑保温材料、传送带、毛毡、农业大棚等。加工时经高温融化、造粒后才使用，废物“消了毒”，实现了再利用。不光是家里旧衣服有了出路，超市、餐馆工作人员换代的旧制服，宾馆酒店换下来的陈旧床单、被套等都能利用。

旧衣服回收倡议书范文(4)

旧衣回收倡议书

　　爱心捐衣 ，情暖远方，我们可以为有需要的人贡献一些力量!下面是由小编为大家带来的关于旧衣回收倡议书，希望能够帮到您!
　　旧衣回收倡议书一
　　随着生活水平的提高，市民家中不仅闲置的旧衣物越来越多，而且衣服的利用周期越来越短，面对这些旧衣物，我们大多数人会选择把它们扔掉，这无疑会增加城市垃圾处理的负担，不利于环保，而且当前我国的环境问题严峻，这时将家中的旧衣捐赠，不仅可以给我们的城市减轻负担，而且还可以节约能源，奉献爱心。
　　为此， 鸢都义工倡议发起“衣衣不舍，旧衣回收”大型公益环保行动。我们倡议所有的鸢都义工和社会有识之士提高对衣服环保问题的关注，呼吁和倡导提高衣物的使用率，以及将家里废置不用的破旧衣物进行统一回收处理，并拒绝将废旧衣物丢弃以造成焚烧处理。我们将设立“衣衣不舍，旧衣回收”项目组，一方面，将品质较好的旧衣服经过清洗、消毒、晒干、分类存放、运输等环节送到有需要的人士手中;另一方面，将较为残旧的衣物进行安全、科学的再造、再利用;减少“旧衣垃圾”对环境的污染。让全体市民以实际行动参与公益事业，传递爱心和关怀。这次公益活动不仅可以节约能源，而且还可以保护环境，可谓是在举手之劳中一举两得。
　　环境是我们人类及自然界所有生物赖以生存的基础!爱护地球、维护生态、保护环境是每一个公民义不容辞的责任!打造低碳生活，我们并不仅仅止于口号，保护绿色家园，我们从现在开始!
　　感谢您的关注和支持!您可以通过以下方式参与“衣衣不舍，旧衣回收”大型公益环保行动：
　　1、作为参与者，将您家里的闲置不用的破旧衣物，包含所有纺织品，不管新旧，收集打包送往鸢都义工公益服务中心接收点登记回收;
　　2、作为倡导者，向您身边的所有朋友讲解衣服对于环境的影响和鸢都义工的这一项公益环保行动，鼓励他们积极参与废旧衣物回收;
　　3、作为组织者，您可以发动您所居住的小区或者您所在单位，甚至你所在的学校和班级，统一进行废旧衣物回收，我们将派专门的工作人员前来接洽和回收;
　　4、保护我们身处的环境，打造健康低碳的生活，你我义不容辞，鸢都义工服务中心联系电话：0536-*******
　　旧衣回收倡议书二
　　亲爱的老师、同学们：
　　随着生活水平的改善，我们对自己的衣着追求也在提高。打开衣柜，是否发现底层的那些衣服已被你冷落多时了?这些衣服对于你们来说或许可有可无，更甚者是多余的，但你们可曾想过这些衣物是那些遥远偏僻地区的贫苦人民日思夜想、苦苦追求的华丽衣裳?物尽其用，现在，它们有了另外一种重新发挥最大利用价值的方式——旧衣回收。
　　为此，福建工程学院红十字会携手各院系红十字分会将在2019年5月6日至5月8日于福建工程学院南北区文化广场进行为期3天的旧衣物回收公益活动，所回收得的旧衣物等将全数捐赠给福州天新公益园，由福州天新公益园捐赠给贫困山区、孤儿院、发放给农民工群体、低保户或残疾人等。
　　区区旧衣，仁爱不尽!或许您捐出的一件衣服，不足以让一户贫困人家，摆脱贫困的艰辛与无奈，但您弥足珍贵的爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人，感受到一个素不相识的人带来的温暖与祝福。赠人玫瑰，手留余香。我们的温暖将通过它们传递，我们的真情也将通过它们表达。在此，我们向全校师生发出倡议：捐一件衣物，献一片爱心!我们真诚邀请充满爱心的您，与大家一同携手，为远方尚且贫苦的人民送出一份关注、一份真情。情暖远方，让我们从捐赠旧衣与闲置衣物做起。捐赠一件衣服，奉献一份关爱，愿温情的阳光洒满工院的每一个角落。
　　活动时间：2019年5月6日~5月8日 10：00-14:00 ;16:00-18:00
　　活动地点：南北区文化广场
　　捐赠方式：
　　1、在活动期间将整理好的衣物打包带到文化广场进行捐赠登记;
　　2、联系各院系红十字分会;
　　3、联系校红十字会。
　　对旧衣回收有任何问题可联系
　　**x
　　福建工程学院红十字会
　　2019年5月1日

---来源网络整理，仅供参考

旧衣服回收倡议书范文(5)

旧衣服回收记
作者：张欣
来源：《人民文摘》2015年第03期

        2014年最后一天，空气清冷。“废旧衣物回收倡导垃圾分类项目”走进北京市丰台区太平桥街道丽湾社区，场面不算热烈。

        北京市城市再生资源服务中心（以下简称“再生资源服务中心”）工作人员宫方面前的桌上摆着三两组雕牌洗衣皂、一盒卡通铅笔盒和一摞垃圾袋，这是回馈参与者的礼物。偶有居民拎来些旧冬衣，登记、称重后装入编织袋。

        “几个月前在南苑机场社区，一天回收了934公斤旧衣物呢。”宫方称。

        这项覆盖北京西城、丰台、海淀三区175个社区的政府购买服务项目，已试水8个月。

        北京市统计局发布的2013年北京市主要经济社会指标穿衣类商品数据显示，每年北京产生废旧衣物约23万吨，床单、被罩等织物类约11万吨。

        也是在太平桥街道，30岁出头的废品收购者李刚夫妇在狭窄的出租平房内准备午餐——清汤挂面里漂着几根菠菜。

        不到5平方米的社区一隅是他们的工作区，一辆简易平板车是两人的谋生工具。“那台旧电视是我从屋里搬出来装样子的，”这天上午，“算下来连十元钱都没挣到”的李刚难掩愁色。

        官方数据显示：北京有30万名李刚这样的社区废品收购者，标配三轮板车和大秤，这支拾荒大军日日上演“垃圾争夺战”。

        拾荒者、正规垃圾回收机構、数十万吨废旧衣物……应该用何种方式“健康”地串接起来？

        “北京娃娃”被误“投食”

        自2014年第二季度开展的“废旧衣物回收倡导垃圾分类项目”由政府资助20万元，再生资源服务中心自筹资金6.492万元。

        “入不敷出”，再生资源服务中心主任刘泰原详述了资金使用明细：制作3.5万张宣传单、5条横幅、5块展板耗费2.95万元;750名志愿者伙食和交通补助3万元，平均每人40元;“老北京娃娃”设计、制作、运输、安装费6万元，折计每个3000元;运输车3辆，月租3500元，合计8.4万元;活动人员劳务费6.142万元。

旧衣服回收倡议书范文(6)

旧衣服回收创业计划书

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第一部分 项目概述

随某某市居民的消费水平的提高，服装更新速度越来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，某某市民旧衣无处处理的问题。

2.1项目建设背景

调查结果显示，超过九成（91.71%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中69.06%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，22.65%的网友表示“遭遇过，但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。如果旧衣能得到有效利用，将为环保减排作出非常大的贡献。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨；也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。

在被丢弃的废旧衣物中，可重新利用的比例高达95%。在发达国家，废旧纺织品和服装回收早已布下了棋局。根据中国纺织经济研究中心的数据，德国每年有190万吨废旧纺织品和服装被丢弃，其中约42%、近80万吨被回收并重新使用；美国每年人均丢弃纺织品和服装68磅（31公斤），每年约有113.3万吨纺织品和服装被回收，其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构，约22.6万吨废旧纺织品服装被再生利用。而在中国，2012年春季，服装企业也拉开旧衣回收的序幕，引领“时尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动，但其回收的旧衣仅限于自有品牌。这些回收的服装全部都无偿捐赠给某某市慈善基金会所属的上海慈善物资管理中心，用于某某市民政局组织的经常性社会捐助项目。

　　同年，帝人集团与国内运动服装企业李宁合作，推出旧衣回收计划。李宁商店将旧衣回收之后送往位于日本的帝人纤维公司，旧衣经过化学分解被转化成聚酯原料，从而用于生产新的可循环产品；运动品牌彪马（Puma）也在北京、上海门店开展旧衣物回收活动，回收不限品牌的旧鞋、旧衣和旧配件。

　　2013年3月份，在全球48个门店同时启动旧衣回收计划的H&M采取了与Puma类似的做法：每人每天可带着最多两袋闲置衣物到指定门店，每袋服装还可换取一张优惠券。H&M上海淮海路店店长介绍，多的时候，每天甚至能收到六七十袋衣服。

　　据悉，H&M和Puma都选择了I:CO公司作为合作伙伴。I:CO拥有目前最先进的纺织品循环处理工厂和示范性的工艺控制体系，这个体系每天可处理400吨经过分类的弃置纺织品。而且，每收集一公斤衣物，I:CO就将向合作企业指定的慈善机构捐出0.02欧元。

　　除了零售商，为了某某市民处理旧衣，2010年开始，某某市绿某某市容管理局开始某某市试点旧衣回收，将旧衣回收箱直接搬某某区，由专业公司统一收集旧衣，2010年底在某某区临汾街道试点，2011某某市试点，2012年正式立项成为政府实事项目。

2.2项目运营模式

由于现在已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，有的则被小贩收走转手出售，这都造成了旧衣资源的大量浪费。为了充分利用旧衣资源并且保证旧衣服再利用的安全卫生，经过我们多重分析，最后发现旧衣回收蕴藏着大商机，它的处理途径可以用下方的示例图表示：

整个操作流程是：

● 按照回收需要，制作三种收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋类收容箱，将这些收容箱刷成绿色，与各街道某某区和院校合作，经过协商将我们的收容箱设置在这些地点的垃圾收集处，并定期拉运。

● 将回收来的旧衣物进行分类，按照新旧程度和面料材质的分类标准，先挑出可再翻新出售的衣物，将其进行清洗、消毒，翻新，打包；对于很破旧的只能按照碎布处理的衣物，再按照面料分类。

● 将打包好的翻新衣物出口到西非、菲律宾、越南等经济发展缓慢、居民生活水平较低的国家某某区，以物美价廉的服装产品销售给当地的平价服装零售商；将部分翻新捐赠给需要的群体，在做慈善的同时给企业塑造良好地企业形象；而对于十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业；把吸尘吸油效果好的布料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的布料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料、地毯垫料、座椅垫料等或鞋厂（做布鞋底）；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。

2.3盈利模式

我们项目主要通过三种方式盈利：

（1）旧衣服分销盈利；

（2）转卖二手衣服盈利；

（3）植入广告，增加盈利收入。

● 衣物分销

衣物分销又分为三大类，包括：翻新旧衣，可再造面料，不可再造面料。

翻新旧衣分销：本公司通过回收服装公司的库存贷，经过我们严格的清洗消毒，然后转售给某某市场。因为这部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式阵旧或者其他原因未能被及时卖出。这些衣物右直接被当做废衣料处理了，将是造成了巨大的资源浪费。

可再造面料分销：经过回收，挑选出来确认还能利用的面料，再分成不同的种类，一些布料材质比较柔软并且衣料完整的旧衣可改造成其它物品，如把吸尘吸油效果好的面料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的面料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料等。

不可再造面料分销：对于那些十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（化纤公司可以从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业等；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。

● 转卖二手衣服（代售）

本公司网上平台提供代售平台及流量，让卖家（如某人购买了一件新衣服，但由于款式不合等原因，试图进行转卖的人）在本公司的平台里进行展示其转卖的衣物，让看中此商品的买家进行线下与他进行协商并在本平台进行交易，本平台会收取他们一定的中介费。进行代售的卖家需先注册成为我们的会员。代售的主要目标是增加我们网站的流量，从而达到网站的宣传效果。

● 植入广告

网站成熟以后，有比较多的访问量，我们可以通过在我们衣回收网站植入商业广告，通过广告收入来增加我们的盈利。

2.4经营目标

目前全球纺织业蓬勃发展，随之而来的纺织业所带来的生活垃圾已经成为我国不容忽略的问题。另外，旧衣物当垃圾丢弃也造成了资源浪费。当前在很某某市开始推行回收桶环保回收的模式，低成本的组织组织旧衣服的货源。归集的货源通过专业的分拣符合出口要求的可以销售给不发达某某区创造利润。适合捐赠的衣物经过第三方的福利机构做扶贫救助，实现公益环保商业的多赢格局。

第三部某某市场分析

3.1宏观可行性分析

3.1.1政策可行性

随着经济的快速发展，淘汰的生活废品越来越多，把可再利用的资源直接当作垃圾丢弃是对资源的极大浪费。为了国家经济的可持续发展，我们要尽量地充分利用现有的资源，促进资源的再生和利用。我国在1994年就率先发布了国家级的可持续发展战略行动；1996年，我国又把可持续发展上升为国家战略。进入新世纪以来，我国提出了“科学发展”的指导思想，它是一个以“以人为本，全面协调可持续发展”为核心的发展理念，与可持续发展战略是一致的。近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用，由国家发展和改革委员会牵头40个部门制定的《2012中国可持续发展国家报告》6月1日对外发布，这是我国发布的首个可持续发展国家报告。我们的旧衣服回收再利用项目正好迎合了时代发展的需要，符合国家发展的战略，能得到政策上的支持。

3.1.2经济可行性

废旧衣物回收再利用是一个低投入低风险的商业项目，在硬件条件上的要求只有存储仓库和交通工具，同时对于回收渠道的建立可以跟许多现成的废品回收渠道，物流合作等等进行商业嫁接，此外旧衣回收的环保理念和衣物捐赠的慈善行为符合社会大众的心里许可，人人都可以成为衣回收的客户群体。庞某某市场客户的基数和低成本的回收渠道建设搭接能够让旧衣回收利用项目在财务可持续经营的风险程度减轻。所以废旧衣物回收再利用在经济上是可行的。

项目的社会效益分析如下：

对于环保：废旧衣服的回收再利用，响应了绿色环保的理念，又符合当代社会的发展要求。通过宣传，从真正意义上唤醒人们的环保意识，加入到低碳生活的行列。让大家参与到环保的事业中，一起创建更绿色的环境。

对于公益：从节约和奉献爱心的角度出发，挑选出比较干净、整洁的衣物，然后集中消毒整理，捐赠给政府和社会福利机构，再分发给有需要的贫某某区居民，以实现它最大的利用价值。

3.2项目可行性分析

3.2.1财务可行性

财务可行性就是计算一系列财务可行性评价指标所必须予以充分考虑的、与项目直接相关的、能够反映项目投入产出关系的各种主要经济因素的统称。

(1) 我们的项目是回收旧衣服，以现成的废旧衣物作为回收对象，使得成本较低。

(2) 项目运营的财务收支可预算，组织结构简单，资金流动不大。

(3) 项目成熟后，取得政府的扶持政策，可获得资金支持。

项目前期的预算主要是低碳生活及废旧衣物回收利用的宣传 ，其次是废旧衣物的回收成本，再次是储存保管费用，其中包括库房的租赁及消毒费用，最后就是维持项目本身的日常开销，包括日常消费、销售成本。项目前期投入较多，主要是个人融资。后期利用销售所得实现资金的循环利用。经过这些分析，我们能很好的掌握财务的流动和项目的正常运作，从财务上说是可行的。

3.2.2销售渠道的可行性

中国的经济快速发展，人们对服装的消费观念也与时俱进，人们的衣着更加地重视时尚，某某市场的高速发展同时也让旧衣某某市场快速发展。为促进可持续发展与资源的再生利用，近年越来越多的旧衣服加工处理企业成立，这些企业将回收的旧衣服进行加工处理，生产出可以供人们再次使用的产品，也给我们的旧衣回收提供了多种渠道。

3.2.3组织机构可行性

衣回收工作室，下辖财务部、回收部、管理部和公关部四个部门，分别负责财务管理、旧衣回收及分类、行政管理、公关和宣传推广活动。项目有明确的分工，以达到职权分明的效果。从组织机构上来说项目是可行的。

3.3某某市场现状

目某某市场上正在走“低碳生活，循环经济”的路线。。低碳生活作为一种全新的生活理念正为越来越多的人所接受，而废旧服装的回收利用恰恰顺应了此项潮流，因此，在观念上会得到极大多数人的支持。废旧服装的基数较大，旧衣服某某市场具有极大的潜力。再次，我们进行了小规某某市场调查，发现许多居民、学生认为此项目可以很好的解决废旧衣服弃之可惜、放着不用的两难境地。开展废旧衣服循环再利用，能够解决旧衣服的处置问题，还可以响应低碳生活，项目运营会大受欢迎。最后，本项目不仅致力于低碳环保方面，同时也是一种极为时尚的消费方式，将不需要的衣服通过本项目回收，除了顺应低碳概念，也可以为环保事业献出一份力量。相信对于废旧衣物的回收利用将会成为一种时尚新潮流，更有助于本项目的推广。

综上分析，我们的项目抓住了时代的脉搏，符合当代人低碳消费、低碳生活的追求，我们的旧衣服回收项目是很有发展前景的。

第四部分 竞争分析

4.1竞争对手分析（波特五力模型）

4.1.1行业内部竞争

目前的旧衣服回收的在各大某某市方兴伊始。在广州、深圳等沿海的港某某市竞争比较大，形成了较大的规模。在一些二三某某市，还处于相对比较空某某市场。目前这个行业由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一个特定的圈层和壁垒。发展的很局限，目前网络一个比较专业的B2B平台“中国旧衣网”，但是它只是一个交易的平台，平台自身没有客户资料也没有实体的处理工厂，停留在小打小闹的阶段。我们将互联网的模式与传统的老带新模式相结合，开发一个专业的平台介绍相关的专业知识让更多的从业者进入，可以迅速的搅活这一滩死水，形成系统产业化的一个完成的链条。让旧衣服产业多某某省的迅速发展。

4.1.2购买者议价能力

旧衣服的用途简单分为两类，有穿用价值的可以做出口，没有穿用价格的可以做成再生料，这意味我们的客户群体分为外贸和内销的客户。从外贸的客户来说，通过与客户合作共享利润的方式，形成一个利润的共同体，同时能够将本身公司的盈利最大化。对外贸的客户而言，风险和成本最低，我们有足够的议价能力。对于内销的客户而言，因为再生料的利润很低，需要巨大的供货量支撑，我们通过发展大量的新从业者进入。单月巨大的出货量能够占据巨大的优势。

4.1.3供应者议价能力

我们的供应者就是某某市的市民，他们出售旧衣服的时候也许会感觉价钱比较低而舍不得出售，希望能有较高的回收价格，但是目前旧衣服没有任何的处理渠道。我们可以采用低廉的以物换物的方式换取居民家中的旧衣服。或者以低成本的价格回收保洁、保安、学生回收者的大量的货源。我们处理的这个链条的绝对优势地位。

4.1.4潜在进入者威胁

旧衣服回收的成本比较低，进入的门槛也不高，只要有一定的起动资金和存放旧衣服的仓库就可以从事这个行业。我们率先利用互联网的平台建立我们健全的回收渠道，累积资深的客户资源，站在行业金字塔的顶端，规避后来者进入的竞争风险。

4.1.5替代品的威胁

旧衣服的替代品是一些服装生产企业的边脚料。但这并不是全部，旧衣某某市场巨大，这些边脚料是无法完全替代旧衣服某某市场的。

4.2 SWOT分析

4.2.1项目营销优势（strength）

（1）项目运行风险小，产业调整快，即所谓的“船小好调头”；

（2）项目结构简单，运营人员少，操作方便，分工明细；

（3）利用网络宣传和实体宣传，增强宣传效果，相比于目前的竞争对手推广更快，宣传效果更好；

（4）多渠道并举（分类多，面料可再利用，衣物可翻新重销），渠道拓展广；

（5）具有成本优势，固定成本较低并且可控，可变成本变化幅度小，基本可预算，具有规模经济效益。

4.2.2项目营销劣势（weakness）

（1）缺乏资源优势（如：不具备稳定的旧衣来源）；

（2）缺乏资金优势（项目运行前期资金投入量大，不具备与已存在的竞争者相抗衡的实力）；

（3）缺乏自主定价、议价的主动能力，在旧衣处理销售环节，没有议价能力；

（4）管理与行销整体水平需要提高；

（5）缺少企业知名度与影响力，不具备产品创新开发能力，只是将旧衣回收后再找下家将其分类卖出，没有一条属于自己的产业链

4.2.3 项目运行的环境机遇(opportunity)

（1）目前已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，这都造成了旧衣资源的大量浪费，，某某市民带来旧衣成堆的头疼问题，我们的项目正好可以解决这个问题，利用这个契机；

（2）国外已存在很多可参考的运营实例，在国内竞争力小的环境下，可选择性的复制国外的运营模式，不断完善营销策略；

（3）随着社会的发某某市民的环保意识越来越强，公民素质也越来越好，旧衣回收会很容易被接受并推广；

（4）目前，低碳经济被人们大为推崇，雾霾、水质问题的频发使得政府在环保方面的投入和扶持力度加大。旧衣回收正好顺应了这一形势；

（5）目前竞争者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏战略观念和品牌意识，旧衣行业“品牌”空间较大，只要抓住这一契机，在今后的工作中着力树立企业形象，塑造品牌，后给以后的企业发展带来巨大收益，也会有事半功倍的效果。

4.2.4 项目运营环境中的威胁（threat）

（1）旧衣回收没有产品创新研发过程，与其他旧衣回收的竞争者没有差异，大家都存在低成本优势，这样会加剧已有竞争者对旧衣处理销售下家的恶意竞争，会以合同或协议形式切断或减少我们的销售渠道；

（2）由于这个行某某市场进入壁垒太低，一旦企业盈利或被其他人熟知，会增加较多的竞争者；

（3）存在潜在竞争者或间接竞争者，如服装厂存在的大量废衣料和慈善捐助机构的威胁；

（4）旧衣回收和处理销售环节，普遍缺少形象建设，产品处于低端位置，使消费者对产品（主要是再翻新销售的衣物）的卫生产生不信任感，对其安全性存在很大的质疑，同 时，相关卫生部门也会施加压力，对再翻新衣物的卫生要求更高；

（5）面对目前油价上涨，经济膨胀，给企业运输成本带来压力，减小了盈利空间。

经过对项目运营环境的SWOT分析后，针对我们面对威胁与劣势，采取的措施：

（1）加强项目运营管理，提高整体行销水平。三个负责人须从多方面了解行情，拓宽产品渠道和营销渠道。

（2）争取融资，保证资金链的牢固和项目运营的稳定，拉拢政府进行项目扶持，并力图寻找更多的投资人。

（3）争某某某区的每一个潜在货源处都安放我们的旧衣收容箱，并且在资金空余的情况下可以考虑出钱回收，以保证旧衣货源的稳定。

（4）提高产品服务，将低端的旧衣产品向更高的方向发展，例如制作旧衣艺术品、提取石油化工产品等。

（5）充分利用现代网络营销策略，在营销成本上加强优势竞争力。

（6）面对中国传统的观念限制，要做好旧衣回收的质量监督，维护公司形象，塑造公司品牌。

（7）采取短线多支的运输策略，缓解运输成本压力。尽量在充分考察收容箱安放点的布局前提下，选出最优的运输路线。

（8）在项目运营转入正轨、资金来源稳定、收益可观的情况下，考虑整合属于自己的产业链，尽量自己能够按照以往的旧衣分销渠道来处理旧衣，然后再以终端产品和服务形式出售，谋取更高的利益。

第五部分 产品与服务

5.1引言

随着生活水平的提高，大部分家庭都堆积了大量的被淘汰下来的废旧衣服，如何处理这些“室内污染物”成为人们面临的问题。处理的渠道限制也让人们难以处理废旧衣服。

如果有人问你旧衣服能怎么利用，也许你回答不上来，大家对待旧衣服的通常做法是将其直接丢弃。大家有没认真地想过旧衣服的做用呢？其实旧衣服有很多的用处，经过不同的加工它将成为不同的产品。用旧衣服加工成的产品大部分人都用使用过，只是不曾留意，例如我们经常使用的拖把、放在我们家门口的地毡还有就是一些机器的防尘罩。我们用着旧衣服制成的产品，却不关心家中旧衣服的处理。为促进旧衣服的循环利用，我们建立旧衣服回收利用的渠道，给人们提供处理旧衣服的更好的途径。

旧衣服是一种可以再次使用的的资源，废旧的衣服能加工成诸多可以使用的生活用品。当今人们追求低碳的生活方式，低碳生活的关键是节能减排、废旧物资循环利用。我们要做的就是回收被人们淘汰的旧衣服，我们从居民手中收购旧衣服，再经过我们的分类处理将不同才质的衣服出售给不同的客户。

5.2产品的设计理念

低碳：旧衣服直接焚烧处理会产生相当多的温室气体，通过回收旧衣服加以循环利用减少了温室气体的排放

环保：废旧衣服直接走进或焚烧会对环境造成严重的污染，我们回收再利用减少了废旧衣服对环境的污染

节约资源：做成每一件衣服都要消耗相当多的资源，旧衣服经过加工处理能成为很多产品的原材料，从而节约了资源。

5.3产品特色

我们产品的最重要的特色是专门化处理和对口销售。我们将回收的衣服进行专业的分类处理，进行分类打包，根据不同废旧衣服处理工厂的需要，销售与其相对应的产品。我们项目促进资源的再次利用，绿色环保，循环再生是我们的一大特色。

5.4产品计划及介绍

我们回收的旧衣服再进行分类处理，根据不同产品如何两次利用销售给我们的目标客户。

第六部分 营销计划与项目推广

6.1 STP战略

6.1某某市场细分（Segmenting）

不同材质的旧衣服经过不同的处理工序会生产出不同的可再生产品。经过分类处理后的衣物经过不同渠道，再出售给我们的目标客户。本产品主要是按生某某市场的最终使用者细分标准来分的：

（1）从回收的旧衣服里挑选出半成新以上的旧衣，将其统一打包好出售给再生衣服工厂，经过再生处理，二次利用，以实现它最大的利用价值

（2）材质还较坚韧且吸水性较好的面料出售给制作拖把、地毯等加工工厂。

（3）将棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服出售给分散纤维加工的工厂，从中提取有用成分或经过加工处理生产出诸如蔬菜大棚保温被、水泥石棉制品等。

（4）将无法再次使用的旧衣服出售给发电厂，直接用来发电

6.1.2某某市场（Targeting）

某某市场指企业为了满足现实和潜某某市场消费者需求某某市场细分化的基础上，确定本公司产品服务的某某市场。旧衣回收项目的某某市场是：

（1）国外经济发展水平较低的国家

（2）需要衣物捐赠的贫某某区人民

（3）拖把厂、地毯厂、消声材料制造厂、威士布厂、鞋厂等生产厂商

（4）化纤制造公司

（5）火力发电厂

6.1某某市场定位（Positioning）

如今低碳的生活方式越来越受到人们的推崇，循环经济成为促进经济发展的巨大推力。某某市民带来的就有低碳生活的理念，某某市的发展旧衣服的再生与利用将受到人们的重视。我们的项目计划某某区域建立专门的旧衣服回收站，进行旧衣服的回收，并将回收的衣服加以分类处理，将不同材质的衣服卖给不同的旧衣服加工处理工厂和衣料重新利用，我们产品的定位是时尚低碳，循环利用。

6.2 营销策略（4Ps）

根据我的的营销战略，我们制定了适合我们项目发展的营销策略。我们运用4Ps策略对我们的“旧衣recycling”项目进行有效的营销。

6.2.1 产品（product）

我们项目对回收的旧衣物进行分类，根据衣物的新旧程度及衣物的材质采用不同的处理方法，将它们处理成不同的产品。我们提供的不同的产品某某市场上各种旧衣服加工处理企业的需求。不同分类的旧衣物有不同的用途，根据下游企业的需求为他们提供产品，以下是我们提供的产品：

（1）再生衣服

（2）材质较坚韧且吸水性较好的旧衣服面料

（3）棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服

（4）无法再次使用的旧衣服

6.2.2价格（price）

我们的不同类别的产品价格也不同，根据衣物的可再利用程度采用不同的定价方式。再生衣服按件来定价，价格相对较高，只用旧衣物的材质的可以按重量来进行定价，价格相对较低。

6.2.3渠道（place）

我们采用线上与线下两个渠道来推广销售我们的产品，线下直接与下游企业进行洽谈，达成长期合作意向，通过与企业的合作来增大我的产品的销售。线上通过我们的网站来寻找潜在的客户，与他们达成合作意向，扩大我们产品的销路。

6.2.4促销（promotion）

了解客户对旧衣物的需求量，我们可以通过降低旧衣物的单位价格来吸引客户增大旧衣物的购买数量。通过促销手段挖掘更多的潜在客户，提高客户对我们提供的服务的满意度，同时促进我们项目的发展。

6.3 推广战略

● 第一阶段（初创期），主要进行线下推广，通过线下的宣传推广让有废旧衣某某市民找到我们项目组，将他们家中的旧衣物出售给我们。

为了推广项目、取得良好地营销效果，将旧衣回收打造成一种时尚、节约、环保的生活方式，我们将此项目的宣传主题定为“低碳生活，时尚你我！”，给公司树立一个绿色环保的公益形象，在我们设立的每一个回收点通过海报宣传以及在收容箱上设计环保标志的形式，进行环保和低碳宣传，鼓励大家将旧衣物分类放在收容箱里。并且，与慈善机构和政府合作，强化企业的环保慈善形象，加强力度宣传我们废物再利用的理念和给贫某某区群体捐赠衣物的慈善行为，扩大旧衣回收量，保证企业旧衣的来源。

● 第二阶段（发展期及成熟期），同时在线上和线下推广我们的项目，增加我们项目的知名度，让更某某市民找到我们，线上为线下服务。

在当今网络科技迅猛发展的时代，我们应该充分利用网络渠道快捷的便利性，联系各大论坛（如天涯、猫扑、人人等），启动关系网运用博客、微博、QQ以及项目主页和群发电子邮件，将“低碳环保，时尚你我”的概念通过网络进行普及宣传，达到扩大社会影响力的目的。同时，利用大众媒体的公共关系，通过企业自身低碳环保的创业理念，努力说服大众媒体的报道，在宣传低碳环保、支持创文的同时为企业打造形象。

6.4推广方式

为了让我们的潜在客户能找到我们项目组并解我们的业务，挖掘我们的潜在客户。我们打算用以下方法推广我们的项目：

6.4.1线上推广

（1）在搜索引擎和行业站点上提交我们的“衣回收”网站和网页。国内外各大搜索引擎和行业站点如 Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注册和登录免费分类目录的功能。我们会及时提交我们的网站和网页可以增加搜索机会。

（2）论坛和贴吧推广。论坛是一个高人气的平台，充分利BBS论坛的人气来宣传网站，发一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛如天涯、猫扑、百度知道贴吧等可以增加网站的点击量和浏览量，我们会注意发帖和回帖的数量、质量等。

（3）SNS某某区推广某某区的好处是传播性极强，而且其分享机制很全面，如知名某某区网同学录、校内网、海内、开心网、同事录、雅虎关系等。经常某某区中活动并与结交好友。在自己的账户下发布我们网站相关的内容。

（4）博客推广。利用博客的方式，向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播， 如在博客中写一些相与我们旧衣recycling项目相关的文章，介绍一些相关产品及服务的知识，利用良好的人际关系和博客进行交互等。

（5）即时通讯软件推广。安装运用功能强大的即时通讯软件，利用自建或选择加入一些相关用户聚集的群（如 QQ、阿里旺旺、M S N、飞信等等），在群里发布自己网站的链接，及在自己的“空间”发布与我们项目相关的信息，是一种快速有效的宣传推广方法。

（6）撰写软文推广。为实现特定的目标或宣传企业产品、服务、品牌或促进线下交易，借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路。软文常对消费者进行有针对性心理引导，是一种软硬兼施、内外兼修的有力的营销手段。

（7）互换链接。互换链接是一种互惠互利的协作方式。在选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题与你自己的站点是否相关。我们会选择与我们项目相关性比较大的网站彼此交换链接。

（8）许可 E-mail 推广。通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息。我们可以通过向用户发一些与环保相关的事项，在其中推广我们的项目。

（9）微博推广。以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是 潜在的营销对象，可以在新浪、腾讯、网易、 搜狐等注册一个微博，然后利用更新自 己的微型博客向网友传播企业、产品的信息或者和大家交流共同感兴趣的话题， 树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的。我们不组成员在各自的微博上发布与我们项目样的的微博，提供链接，增大我们网站的访问量，挖掘我们的潜在客户。

（10）百度知道推广

我们在百度发布相关的问题，然后自己去回答，增加人们对我们项目的了解。

（11） 威客推广。威客平台的作用是通过问题的提出和解答，知识、智慧、能力、经验成 为商品被交易。企业在发布任务时，借威客平台如威客网、时间财富网等提供的免费功能，获得宣传推广效果。我们会在威客网站发布我们征集相关的环保标语，这样集众人之力为我们的推广助力。

6.4.2线下推广

（1）多参加一些与环保有关的公益活动，推广自己的网站。 

（2）与政府、工商税务部门等单位合作，以合作网站的形式参加活动，可提高客户信任度。

（3）名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司网站的业务、网站网址、联系办法等。

（4）将项目传单派发到某某区，传单中附带访问我们网站的相关信息。

第七部分 网站建设

7.1建设网站

7.1.1网站特色

我们的网站设计整体风格上体现出绿色环保的网站设计理念。网页美术设计与我们旧衣服回收项目整体形象一致，符合CI规范。注重网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性，图片和模块的摆放有自己的特色和风格。我们考虑主要目标访问群体访问感受，采用一个适中模式让访问者都觉得看起来或读起来都很舒服。我们制定了网页改版计划，在不破坏网站风格和色调的前提下一年时间进行较大规模改版。

7.1.2网站的内容及功能

我们根据我们网站的目的和功能策划网站内容，提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。我们的网站前台系统简图：

（1）用户功能模块

让新的访问者注册成为我们网站的会员，熟知我们的业务，成为我们的客户，并且提供老客户的登陆等，管理员对用户进行管理，为访问者提供网站信息展示。

（2）网站信息模块

我们将利用我们网站的部分界面进行环保相关的展示及旧衣物回收的价格。

（3）诚邀加盟模块

邀请江门的居某某区及衣服生产厂商加盟。

7.2网站优化及维护

（1）数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。一个程序的数据库维护，就相当于一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。我们将定期地整理我们的数据库。

（2）内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容，以便登陆网站了解信息。

（3）制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。列出网站维护的制度和规范条例，由专人负责，保证网站的运营质量和效率。

第八部分 风险分析及对策

8.1公司内部风险

1）管理风险：优秀的管理是公司发展的支柱。在创业期间，管理人员经验不足，未免会给公司发展带来巨大的风险。

应对措施：（1）制定完善明确的目标管理机制，以分工任务为主，激励为辅，培养管理人员的工作积极性。

（2）多以学习心态与其它公司联谊，学习更好的管理方法。

2）财务风险：指公司在各项财务活动中由于各种难以预料和无法控制的因素，使公司在一定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差，从而形成的使公司蒙受经济损失的可能性。公司的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，筹措资金、长短期投资、分配利润等都可能产生风险。本公司也不例外，作为一个大学生创业者来说，资金本来就非常少，资金风险显然成为阻碍我们公司发展或决定我们公司存亡的重要因素。

应对措施：（1）减少库存积压，让能用资金生命周期短一些。

（2）控制因物流而增加的不必要支出。

（3）制定明确的资金流动计划和报表。

8.2公司外部风险

1）资源风险：资源是公司发展的基本要素，如果没有资源的支撑，公司将无力生产，所以资源风险必须作为本公司的重中之重。由于人们清理生活垃圾不定期，衣物数量具有不确定性，所以这些都给我们的资源带来风险。

应对措施：（1）在小某某市场及院校设立专门的衣物回收垃圾箱，我们通过定期处理某某省人力及物力资源，某某市民们处理垃圾；

（2）通过电话或网上预订形式，与本公司取得联系，本公司会在预订时间抵达顾客的约定地点进行收取。

（3）与衣工厂建立长期合作关系，通过获取他们的废弃布料等资源，从而保障本公司的基本运作。

某某市场不确定性风某某市场是公司收入的必要条件，是资金来源的主要渠某某市场不确定性风险直接可能导致财务风险。本回收公某某市场不确定性风险主要表现在二手衣物的销售渠道，转换产品的需要量等。

应对措施：（1）与衣物处理公司建立长期合作关系，保证大部分的资源有销售的渠道。

（2）转换产品新鲜化、多样化，保证产品的销量。

（3）严格把好质量关，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及竞争力。

3）竞争风险：目前某某市虽还没有废衣物回收公司，但本年度的四到五月份，广州等地出现了多家类似的公司，这显然给了本公司一个提醒。另外，各个企业间通过各种价格与非价格竞争的手段，也会提高竞争的风险。

应对措施：（1）定好本公司的行业地位及营业模式。

（2）做好政府及权威企业的公关，得到权威单位的认可。

（3）保证产品的质量及安全。

4）政策风险：目前在衣服回收方面，我国法律还是一片空白，另外还有卫生部门的硬性要求，也就是说我们缺少法律的保障，增加了政策改革的风险。

应对措施：（1）做好政府部门的公关，得到相关部门支持，时刻留意国家政策的动态。

（2）严格把好产品的质量与安全的关，尽量避免发生纠纷争执事件。

第九部分 财务预测

9.1创业基金

经团队成员讨论一致决定，由于公司的开展需要投入大量的资金，所以早期由团队成员共同集资投入，并以此作为股份制的标准进行后期的分红。

9.2前期资金预算（第1～2年）

9.2.1固定成本预算

编制单位：旧衣recycling 单位：元

9.2.2流动基金预算

编制单位：衣回收 单位：元

9.2.3收入预算

编制单位：衣回收

备注：利润率＝（收入－成本）/成本 *100%

面料利润＝产量*单价*利润率

经过调查估算回收面料价格为1000元/吨，旧衣翻新利润率50%，可再造面料利润率200%，不可再造面料利润率25%。

网络平台代售利润＝产量（代售件数）*单价*20%，此处的利润按件算，每一件收取售后价格的20%作为佣金，这里的单价估算为10元/件。

国家法定税率为17%。

9.2.4 小结

就企业发展前期的资金预算来看，除去物流及固定成本间的费用，年均营业利润是29,461元，盈利比较少，不过已经能维持公司的基本开支。从公司初步融资10万元来定位，5万元作为公司创办基金（即除出员工工资的固定成本），另5万元作为公司的运作资金，主要是衣物回收及物流方面。从流动基金中的32万元/年，可以清楚地表明公司的基金要求必须具有足够的灵活性，这也就需要公司拥有固定的强大的分销商作为后盾。

9.3中后期基金预算（第3年后）

9.3.1固定成本预算

编制单位：衣回收 单位：元

9.3.2流动基金预算

编制单位：衣回收 单位：元

9.3.3收入预算

编制单位：衣回收

备注：利润率＝（收入－成本）/成本 *100%

面料利润＝产量*单价*利润率，经过调查估算回收面料价格为1000元/吨，旧衣翻新利润率50%，可再造面料利润率200%，不可再造面料利润率25%。

网络平台代售利润＝产量（代售件数）*单价*20%，此处的利润按件算，每一件收取售后价格的20%作为佣金，这里的单价估算为10元/件。

国家法定税率为17%。

9.3.4 小结

从企业发展中后期的资金预算来看，年均利润达到26,9496元，盈利已经有了初步的提升。主要原因在于，公司的分销商增多，某某市场范围也已经有了很大的突破，衣物某某市场也相应地打开，当然这中间少不了初期的基金累积及分销商提供强大的资金流保障了流动资金的供应。

9.4财务分析

word/media/image2_1.png

从以上图表，可以清晰地看出，本公司中后期的营业利润269,496元与前期29,461元相比，有了很大的突破。

第十部分 附录

10.1附录一《关于旧衣服回收调查报告》

摘要：本文以旧衣服回收为课题，在江某某区进行随机抽样调查。我们在江门的各大高校、居某某区某某市进行问卷调查。了解旧衣服的处理现状及大家对旧衣服回收的看某某市场的需求，还有对旧衣服回收提出建议和意见。

1、前言

随着珠三某某区的经济快速发展，江门的经济欣欣向荣，人们对衣着的要求也越来越高，旧衣服的储量已经达到一定的水平，如何处理手中的旧衣服成为人们关心的问题。如果我们提供旧衣服的处理渠某某市民是否愿意支持呢？人们是否支持旧衣服的回收利用呢？为了解江门旧衣服的处理现状和人们对旧衣服处理的想法，我们小组进行了此次问卷调查。

2、调查目的

2.1了解江门旧衣服处理的现状

2.2了解人们对旧衣服回收利用的看法

2.3某某市民旧衣服的储存量

2.4探究旧衣服回某某市场

3、调查对象及一般情况

调查对象：现居江门的人员

一般情况：在江门定居的人为主

4、调查方式

采取随机问卷调查，在江门的各大某某区及高校当场发放问卷填写，并当场回收。一共发放调查问卷1800份，共回收1682份，经审核有效问卷为1533份。

5、调查结果及分析

5.1您的性别是

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有效问卷中，男性占769份，女性占764份，男女比例接近1：1。

5.2您的年龄是属于哪个阶段

word/media/image4_1.png
我们调查的人群中占最大比重的是19~30岁的，达到44.3%，0~18岁的占14.62%，31~50岁的占25.00%，50岁以上的占16.04%。

5.3您的家庭有多少人

word/media/image5_1.png

从上图可知，某某市的家庭当中，41.98%的家庭人口在4~5人，6人及其以上的家庭占总数的35.85%，2~3人的家庭占15.09%，1~2人的家庭占最小的比率，只有7.08%。总体一来说江门的人口人是挺庞大的。

5.4您大概多久买一次衣服

word/media/image6_1.png

从上图可知，有超过一半的人（50.47%）是每个季度都要买衣服的，每个月都会买新衣服的占15.57%，半年买一次衣服的占22.64%，一年或以上才买一次衣服的只占11.32%。这意味着更新衣服的频率高的人群占比较大的比率，这给我们回收旧衣服带来了很某某市场。

5.5您是否会注意你所穿的衣服款式是否在当下流行

word/media/image7_1.png

从上图可知，会注意自己的流行的占41.04%，这上在人口基数比较大的江门来说，也有几百万的人口会关注衣服是否流行。不注意自己的衣服是否流行的占58.96%。

5.6您的旧衣服或是觉得过时的衣服是怎样处理的

word/media/image8_1.png

从上图可知，人们处理旧衣服的方式，有43.40%的人将旧衣服直接扔掉，这是我们的潜在客户，如果有人上门去回收这些旧衣服的话他们是愿意将自己的旧衣服出售给回收人员的。把自家的旧衣服动手做成实用的用具的占24.06%，用来做慈善的占20.28%，卖给垃圾回收人员占最小的比率，只有12.26%。

5.7若有人回收旧衣服，您是否愿意出售

word/media/image9_1.png

从上图可知，绝大部分的人（89.15%）是愿意将自己的旧衣服卖给上门回收旧衣服的人员的，不愿意出售自己的旧衣服的只占10.85%。这对我们来说是一个很好的信号。

5.8捐赠旧衣服存在不便，您是否更愿意将其卖给上门收货的人员

word/media/image10_1.png

由于用旧衣服来做慈善存在着一些不便，大部分人（90.09%）愿意将自己的旧衣服出售给回收人员的。不愿意出售的只占9.91%。

5.9您家里的不穿的旧衣物大概有多少？

word/media/image11_1.png

由上图可知，家里没有旧衣服的只占6.13%，有10斤以下的占最大的比率，达到45.75%，有10~50斤的占39.15%，有50斤以上的占8.96%。以这样的数量再乘上江门的家庭数量，这将是一具惊人的数据。这足以证明江门的旧某某市场很庞大。

5.10平时是否有留意旧衣服的回收

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由上图明显可知不关注旧衣服回收的人多过关注的，由我们的项目组分析，关注的人过少的原因是旧衣服回收在江门还是一个相对空某某市场，人们没有接收到相关的宣传。只要我们项目多加宣某某市民就会关注到相关的信息。

5.11您认为再生服装是否安全可靠

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由上图可知，认为旧衣服经过加工处理是应该可靠的占了48.11%，认为可靠的占8.02%，我们回收的旧衣服经过回厂的加工处理，再生的衣服是比较可靠的，我们可以利用这些再生的衣服经过政府的采购做慈善活动。比较难接受的占40.09%，认为不可靠的占3.77%，我们项目组认为大家比较难接受再生服装主要是观念的问题，其实很多发达国家在这方面做得很好，他们把可再生的衣服进行加工处理再某某市场，鉴于大家的观念，我们的再生衣服主要是用于人道主义的助，这个到后期我们要争取到政府的支持。

5.12您是否看好旧衣服的回收再利用

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从上图可知，看好旧衣服回收再利用的人明显多于不看好的，其实每一件旧衣服都有它的独特的用处，旧衣服是一种很廉价的资源，利用旧衣服我们可以生产很多用品，只要充分地开发它的用途，旧衣服会表现出它的特有的价值。

5.13你是否赞成在你所住某某区进行定期的衣物回收

word/media/image15_1.png

从上图可知，绝大部某某市民都赞成在其所居住某某区进行定期的旧衣物回收，如何处理旧衣服成为人们生活中的一个议题，能处理掉旧衣服且又环保的方式成为人们的首要选择，江门作为全国的文某某市，支持低碳的生活方式是每个江门人义不容辞的事。

5.14您平均每年清理几次废旧衣物

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从上图可知，超过一半的人（51.42%）是一年只清理一次家中的旧衣服的，26.89某某市民一年会清理两次，清理三次的占12.74%，清理三次以上的仅占8.96%。

10.2各种面料参考价格

全棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

人棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

涤粘坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

涤棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

休闲面料行情（2012/6/14）

单位：元/米

防静电面料行情（2012/6/14）

单位：元/米

旧衣服回收倡议书范文(7)

旧衣服捐赠倡议书优秀范文

用小小的旧衣物，创造出大大的新温暖，写一封捐赠旧衣服的倡议书，提倡大家进行旧衣服捐赠。下面为大家精心了旧衣服捐赠倡议书优秀范文，希望能给你带来帮助。

亲爱的老师、同学们：

随着生活水平的改善，我们对自己的衣着追求也在提高。打开衣柜，是否发现底层的那些衣服已被你冷落多时了?这些衣服对于你们来说或许可有可无，更甚者是多余的，但你们可曾想过这些衣物是那些遥远偏僻地区的贫苦人民日思夜想、苦苦追求的华丽衣裳?物尽其用，现在，它们有了另外一种重新发挥最大利用价值的方式——旧衣回收。

为此，福建工程学院红十字会携手各院系红十字分会将在XXX年5月6日至5月8日于福建工程学院南北区文化广场进行为期3天的旧衣物回收公益活动，所回收得的旧衣物等将全数捐赠给福州天新公益园，由福州天新公益园捐赠给贫困山区、孤儿院、发放给农民工群体、低保户或残疾人等。

区区旧衣，仁爱不尽!或许您捐出的一件衣服，不足以让一户贫困人家，摆脱贫困的艰辛与无奈，但您弥足珍贵的爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人，感受到一个素不相识的人带来的温暖与祝福。赠人玫瑰，手留余香。我们的温暖将通过它们传递，我们的真情也将通过它们表达。在此，我们向全校师生发出倡议：捐一件衣物，献一片爱心!我们真诚邀请充满爱心的您，与大家一同携手，为远方尚且贫苦的人民送出一份关注、一份真情。情暖远方，让我们从捐赠旧衣与闲置衣物做起。捐赠一件衣服，奉献一份关爱，愿温情的阳光洒满工院的每一个角落。

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

亲爱的各位业主朋友、同事们：

当你打开衣橱的时候，是否发现许多过时又不忍丢弃的衣物；当你衣着靓丽享受生活的时候，是否想起那些贫困山区、偏远地区衣衫褴褛的身影。或许我们无力改变他们的处境，无法消除他们的贫穷。但是，我们可以在百忙之余抽出一点点时间，收拾一下自己的衣柜，把不需要的衣物捐给那些需要它们的人们。一件旧衣服，不足以改变他们的生活困境，但您这份举手之劳的爱心一定能感召身边更多的人，凝聚更多的爱心力量。捐一件衣服，献一份爱心，种下无限希望!

捐赠地点：小区篮球场

捐赠时间：推迟至3月18日9:00—11:00 ，14：00—16：30

注意事项：

1.请尽量捐赠素净的衣物，适合农村生活。

2.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链须完整无缺。

3.所有旧衣物请消毒清洗干净后再装袋进行捐赠。

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

节能减排，资源节约型社会，低碳生活——这些呼声越来越高，也越来越引起人们的共鸣。而一个不争的事实——资源浪费，仍然十分严重。其中并不为人注意的是衣服的浪费。随着科技和生活水平的提高，衣服已成为步入快销行列，更新换代之快，远非“时尚”“时髦”可形容，这就产生了衣服的浪费——还崭新完好的衣服就在人们“丢之可惜，留之有碍”的矛盾心理中被无情的打入垃圾堆。特别是大学生，走在时尚的前沿，衣服的更新换代更加快，单是大学城每年丢弃的衣服按斤算都有上十万斤。

一、衣服的浪费有多大

(一) 暂时忽略整个中国的人口基数，聚焦广州大学城。据调查显示，广州大学城现有大学生20万左右，保守估计，按每人每年平均丢弃十套衣服(女生比例大，确切数字远超于此)，直接浪费的就达200万套；

(二) 衣服被丢弃的原因

1. 时尚和时髦的淘汰；

2. 身体体型的变化，不再适穿；

3. 换季淘汰；

4. 意外致衣服烂裂；

5. 衣服已穿到其自然寿命的终结；

6. 其他。

(三) 被丢弃衣服的价值分析

1. 因前三种原因丢弃的衣服价值保持有70%，回收利用的空间很大；

2. 以后三个原因丢弃的衣服价值保持有30%，仍有回收利用的空间；

二、环保+公益+爱心=废旧衣服的回收利用

(一) 80%以上的价值保有率的衣服，通过各校志愿者协会、爱心社等性质的组织捐赠给贫困地区的孩子，为公益爱心性质；

(二) 50%--80%价值保有率的衣服，由专业环保科技公司进行分类回收利用，部分好的进入二手衣服市场，为环保性，间接公益性；

(三) 50%价值保有率以下的衣服，由专业环保科技公司进行低级回收利用，作为拖把材料等利用，为环保性，间接公益性；

注：限于技术，衣服价值保有率的判断还做不到量化的精准程度，目前主要通过目测的主观判断确定。

三、旧衣服的回收利用方介绍

(一) 校志愿者和爱心社性质的社团组织，该组织负责在校内组织旧衣服的回收，号召学生捐赠，做好沟通服务；

权利义务：组织工作严谨负责；对学生负责，告知衣服的回收利用模式；承诺将部分价值保有率较好的衣服捐给贫困地区；

(二) 捐赠者学生

自愿捐赠为原则；有权获知关于衣服的回收利用方法；所捐赠衣服必须清洗干净，无人为细菌等不利因素；

(三) 专业环保科技公司：

Gracer的承诺：

**保科技有限公司秉承诚信，致力于建立一个有社会良好声誉的企业，因此**保科技有限公司承诺如下：

1.承诺不断注资爱心基金

**保科技有限公司致力于建立一个长久的企业，对社会具有良好声誉的企业。助人为乐是**保科技有限公司的精神，因此我们就将坚持不懈去做好这个项目。

2.承诺合法经营

**保科技有限公司所从事的项目具有重大意义，同时具有极大的争议，这个行业目前还没有受到政府的有效监督。**保科技有限公司对回收的旧衣服定将严格管理，绝不在国内非法经营。

3.承诺不给学校增添风险

回收箱的摆放由**保科技有限公司自行处理，同时消毒、清洁、卫生等都由**保科技有限公司自行负责，不可增加学校清洁力度。

**保科技有限公司工作人员进出学校、学生宿舍持有效工作证进出，不可干扰学生休息与学习，不给保卫处增添压力。

4.承诺努力规范行业

旧衣服回收行业，以公司实体从事，**保科技有限公司为第一人。**保科技有限公司将通过自身实力，影响行业从业者，规范这个行业，让行业健康发展，并密切关注政府信息，保持与政府的友好合作关系。

四、天使行动倡议

各兄弟友校，各位同学们，愿我们牵起手来，沟通致力于公益、爱心和环保事业，一点一滴共同营造美丽新生活!!

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

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内容仅供参考

旧衣服回收倡议书范文(8)

旧衣recycling

创业计划书

项目名称：旧衣回收环保再利用

创业团队：衣回收

目 录

第一部分 项目概述 2

2.1项目建设背景 2

2.2项目运营模式 3

2.3盈利模式 4

2.4经营目标 4

第二部分 市场分析 5

3.1宏观可行性分析 5

3.1.1政策可行性 5

3.1.2经济可行性 5

3.1.3社会与环境可行性 5

3.2项目可行性分析 6

3.2.1财务可行性 6

3.2.2销售渠道的可行性 6

3.2.3组织机构可行性 6

3.3目标市场现状 7

第三部分 竞争分析 8

4.1竞争对手分析（波特五力模型） 8

4.1.1行业内部竞争 8

4.1.2购买者议价能力 8

4.1.3供应者议价能力 8

4.1.4潜在进入者威胁 8

4.1.5替代品的威胁 9

4.2 SWOT分析 9

4.2.1项目营销优势（strength） 9

4.2.2项目营销劣势（weakness） 9

4.2.3 项目运行的环境机遇(opportunity) 9

4.2.4 项目运营环境中的威胁（threat） 10

第四部分 产品与服务 11

5.1引言 11

5.2产品的设计理念 11

5.3产品特色 12

5.4产品计划及介绍 12

第五部分 营销计划与项目推广 12

6.1 STP战略 12

6.1.1市场细分（Segmenting） 12

6.1.2目标市场（Targeting） 13

6.1.3市场定位（Positioning） 13

6.2 营销策略（4Ps） 13

6.2.1 产品（product） 13

6.2.2价格（price） 13

6.2.3渠道（place） 14

6.2.4促销（promotion） 14

6.3 推广战略 14

6.4推广方式 14

6.4.1线上推广 14

6.4.2线下推广 16

第六部分 网站建设 17

7.1建设网站 17

7.1.1网站特色 17

7.1.2网站的内容及功能 17

7.2网站优化及维护 18

第七部分 风险分析及对策 18

8.1公司内部风险 18

8.2公司外部风险 18

第八部分 财务预测 19

9.1创业基金 19

9.2前期资金预算（第1～2年） 20

9.2.1固定成本预算 20

9.2.2流动基金预算 20

9.2.3收入预算 21

9.2.4 小结 21

9.3中后期基金预算（第3年后） 21

9.3.1固定成本预算 21

9.3.2流动基金预算 22

9.3.3收入预算 22

9.3.4 小结 22

9.4财务分析 23

第九部分 附录 23

10.1附录一《关于旧衣服回收调查报告》 23

10.2各种面料参考价格 31

第一部分 项目概述

随着城市居民的消费水平的提高，服装更新速度越来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，解决市民旧衣无处处理的问题。

2.1项目建设背景

调查结果显示，超过九成（91.71%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中69.06%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，22.65%的网友表示“遭遇过，但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。如果旧衣能得到有效利用，将为环保减排作出非常大的贡献。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨；也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。

在被丢弃的废旧衣物中，可重新利用的比例高达95%。在发达国家，废旧纺织品和服装回收早已布下了棋局。根据中国纺织经济研究中心的数据，德国每年有190万吨废旧纺织品和服装被丢弃，其中约42%、近80万吨被回收并重新使用；美国每年人均丢弃纺织品和服装68磅（31公斤），每年约有113.3万吨纺织品和服装被回收，其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构，约22.6万吨废旧纺织品服装被再生利用。而在中国，2012年春季，服装企业也拉开旧衣回收的序幕，引领“时尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动，但其回收的旧衣仅限于自有品牌。这些回收的服装全部都无偿捐赠给上海市慈善基金会所属的上海慈善物资管理中心，用于上海市民政局组织的经常性社会捐助项目。

　　同年，帝人集团与国内运动服装企业李宁合作，推出旧衣回收计划。李宁商店将旧衣回收之后送往位于日本的帝人纤维公司，旧衣经过化学分解被转化成聚酯原料，从而用于生产新的可循环产品；运动品牌彪马（Puma）也在北京、上海门店开展旧衣物回收活动，回收不限品牌的旧鞋、旧衣和旧配件。

　　2013年3月份，在全球48个门店同时启动旧衣回收计划的H&M采取了与Puma类似的做法：每人每天可带着最多两袋闲置衣物到指定门店，每袋服装还可换取一张优惠券。H&M上海淮海路店店长介绍，多的时候，每天甚至能收到六七十袋衣服。

　　据悉，H&M和Puma都选择了I:CO公司作为合作伙伴。I:CO拥有目前最先进的纺织品循环处理工厂和示范性的工艺控制体系，这个体系每天可处理400吨经过分类的弃置纺织品。而且，每收集一公斤衣物，I:CO就将向合作企业指定的慈善机构捐出0.02欧元。

　　除了零售商，为了方便市民处理旧衣，2010年开始，上海市绿化和市容管理局开始在全市试点旧衣回收，将旧衣回收箱直接搬进社区，由专业公司统一收集旧衣，2010年底在闸北区临汾街道试点，2011年全市试点，2012年正式立项成为政府实事项目。

2.2项目运营模式

由于现在已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，有的则被小贩收走转手出售，这都造成了旧衣资源的大量浪费。为了充分利用旧衣资源并且保证旧衣服再利用的安全卫生，经过我们多重分析，最后发现旧衣回收蕴藏着大商机，它的处理途径可以用下方的示例图表示：

整个操作流程是：

● 按照回收需要，制作三种收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋类收容箱，将这些收容箱刷成绿色，与各街道居民区和院校合作，经过协商将我们的收容箱设置在这些地点的垃圾收集处，并定期拉运。

● 将回收来的旧衣物进行分类，按照新旧程度和面料材质的分类标准，先挑出可再翻新出售的衣物，将其进行清洗、消毒，翻新，打包；对于很破旧的只能按照碎布处理的衣物，再按照面料分类。

● 将打包好的翻新衣物出口到西非、菲律宾、越南等经济发展缓慢、居民生活水平较低的国家和地区，以物美价廉的服装产品销售给当地的平价服装零售商；将部分翻新捐赠给需要的群体，在做慈善的同时给企业塑造良好地企业形象；而对于十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业；把吸尘吸油效果好的布料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的布料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料、地毯垫料、座椅垫料等或鞋厂（做布鞋底）；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。

2.3盈利模式

我们项目主要通过三种方式盈利：

（1）旧衣服分销盈利；

（2）转卖二手衣服盈利；

（3）植入广告，增加盈利收入。

● 衣物分销

衣物分销又分为三大类，包括：翻新旧衣，可再造面料，不可再造面料。

翻新旧衣分销：本公司通过回收服装公司的库存贷，经过我们严格的清洗消毒，然后转售给批发市场。因为这部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式阵旧或者其他原因未能被及时卖出。这些衣物右直接被当做废衣料处理了，将是造成了巨大的资源浪费。

可再造面料分销：经过回收，挑选出来确认还能利用的面料，再分成不同的种类，一些布料材质比较柔软并且衣料完整的旧衣可改造成其它物品，如把吸尘吸油效果好的面料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的面料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料等。

不可再造面料分销：对于那些十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（化纤公司可以从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业等；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。

● 转卖二手衣服（代售）

本公司网上平台提供代售平台及流量，让卖家（如某人购买了一件新衣服，但由于款式不合等原因，试图进行转卖的人）在本公司的平台里进行展示其转卖的衣物，让看中此商品的买家进行线下与他进行协商并在本平台进行交易，本平台会收取他们一定的中介费。进行代售的卖家需先注册成为我们的会员。代售的主要目标是增加我们网站的流量，从而达到网站的宣传效果。

● 植入广告

网站成熟以后，有比较多的访问量，我们可以通过在我们衣回收网站植入商业广告，通过广告收入来增加我们的盈利。

2.4经营目标

目前全球纺织业蓬勃发展，随之而来的纺织业所带来的生活垃圾已经成为我国不容忽略的问题。另外，旧衣物当垃圾丢弃也造成了资源浪费。当前在很多城市开始推行回收桶环保回收的模式，低成本的组织组织旧衣服的货源。归集的货源通过专业的分拣符合出口要求的可以销售给不发达的地区创造利润。适合捐赠的衣物经过第三方的福利机构做扶贫救助，实现公益环保商业的多赢格局。

第三部分 市场分析

3.1宏观可行性分析

3.1.1政策可行性

随着经济的快速发展，淘汰的生活废品越来越多，把可再利用的资源直接当作垃圾丢弃是对资源的极大浪费。为了国家经济的可持续发展，我们要尽量地充分利用现有的资源，促进资源的再生和利用。我国在1994年就率先发布了国家级的可持续发展战略行动；1996年，我国又把可持续发展上升为国家战略。进入新世纪以来，我国提出了“科学发展”的指导思想，它是一个以“以人为本，全面协调可持续发展”为核心的发展理念，与可持续发展战略是一致的。近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用，由国家发展和改革委员会牵头40个部门制定的《2012中国可持续发展国家报告》6月1日对外发布，这是我国发布的首个可持续发展国家报告。我们的旧衣服回收再利用项目正好迎合了时代发展的需要，符合国家发展的战略，能得到政策上的支持。

3.1.2经济可行性

废旧衣物回收再利用是一个低投入低风险的商业项目，在硬件条件上的要求只有存储仓库和交通工具，同时对于回收渠道的建立可以跟许多现成的废品回收渠道，物流合作等等进行商业嫁接，此外旧衣回收的环保理念和衣物捐赠的慈善行为符合社会大众的心里许可，人人都可以成为衣回收的客户群体。庞大的市场客户的基数和低成本的回收渠道建设搭接能够让旧衣回收利用项目在财务可持续经营的风险程度减轻。所以废旧衣物回收再利用在经济上是可行的。

项目的社会效益分析如下：

对于环保：废旧衣服的回收再利用，响应了绿色环保的理念，又符合当代社会的发展要求。通过宣传，从真正意义上唤醒人们的环保意识，加入到低碳生活的行列。让大家参与到环保的事业中，一起创建更绿色的环境。

对于公益：从节约和奉献爱心的角度出发，挑选出比较干净、整洁的衣物，然后集中消毒整理，捐赠给政府和社会福利机构，再分发给有需要的贫困地区居民，以实现它最大的利用价值。

3.2项目可行性分析

3.2.1财务可行性

财务可行性就是计算一系列财务可行性评价指标所必须予以充分考虑的、与项目直接相关的、能够反映项目投入产出关系的各种主要经济因素的统称。

(1) 我们的项目是回收旧衣服，以现成的废旧衣物作为回收对象，使得成本较低。

(2) 项目运营的财务收支可预算，组织结构简单，资金流动不大。

(3) 项目成熟后，取得政府的扶持政策，可获得资金支持。

项目前期的预算主要是低碳生活及废旧衣物回收利用的宣传 ，其次是废旧衣物的回收成本，再次是储存保管费用，其中包括库房的租赁及消毒费用，最后就是维持项目本身的日常开销，包括日常消费、销售成本。项目前期投入较多，主要是个人融资。后期利用销售所得实现资金的循环利用。经过这些分析，我们能很好的掌握财务的流动和项目的正常运作，从财务上说是可行的。

3.2.2销售渠道的可行性

中国的经济快速发展，人们对服装的消费观念也与时俱进，人们的衣着更加地重视时尚，服装市场的高速发展同时也让旧衣服的市场快速发展。为促进可持续发展与资源的再生利用，近年越来越多的旧衣服加工处理企业成立，这些企业将回收的旧衣服进行加工处理，生产出可以供人们再次使用的产品，也给我们的旧衣回收提供了多种渠道。

3.2.3组织机构可行性

衣回收工作室，下辖财务部、回收部、管理部和公关部四个部门，分别负责财务管理、旧衣回收及分类、行政管理、公关和宣传推广活动。项目有明确的分工，以达到职权分明的效果。从组织机构上来说项目是可行的。

3.3目标市场现状

目前，市场上正在走“低碳生活，循环经济”的路线。。低碳生活作为一种全新的生活理念正为越来越多的人所接受，而废旧服装的回收利用恰恰顺应了此项潮流，因此，在观念上会得到极大多数人的支持。废旧服装的基数较大，旧衣服回收市场具有极大的潜力。再次，我们进行了小规模的市场调查，发现许多居民、学生认为此项目可以很好的解决废旧衣服弃之可惜、放着不用的两难境地。开展废旧衣服循环再利用，能够解决旧衣服的处置问题，还可以响应低碳生活，项目运营会大受欢迎。最后，本项目不仅致力于低碳环保方面，同时也是一种极为时尚的消费方式，将不需要的衣服通过本项目回收，除了顺应低碳概念，也可以为环保事业献出一份力量。相信对于废旧衣物的回收利用将会成为一种时尚新潮流，更有助于本项目的推广。

综上分析，我们的项目抓住了时代的脉搏，符合当代人低碳消费、低碳生活的追求，我们的旧衣服回收项目是很有发展前景的。

第四部分 竞争分析

4.1竞争对手分析（波特五力模型）

4.1.1行业内部竞争

目前的旧衣服回收的在各大的城市方兴伊始。在广州、深圳等沿海的港口城市竞争比较大，形成了较大的规模。在一些二三线城市，还处于相对比较空白的市场。目前这个行业由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一个特定的圈层和壁垒。发展的很局限，目前网络一个比较专业的B2B平台“中国旧衣网”，但是它只是一个交易的平台，平台自身没有客户资料也没有实体的处理工厂，停留在小打小闹的阶段。我们将互联网的模式与传统的老带新模式相结合，开发一个专业的平台介绍相关的专业知识让更多的从业者进入，可以迅速的搅活这一滩死水，形成系统产业化的一个完成的链条。让旧衣服产业多快好省的迅速发展。

4.1.2购买者议价能力

旧衣服的用途简单分为两类，有穿用价值的可以做出口，没有穿用价格的可以做成再生料，这意味我们的客户群体分为外贸和内销的客户。从外贸的客户来说，通过与客户合作共享利润的方式，形成一个利润的共同体，同时能够将本身公司的盈利最大化。对外贸的客户而言，风险和成本最低，我们有足够的议价能力。对于内销的客户而言，因为再生料的利润很低，需要巨大的供货量支撑，我们通过发展大量的新从业者进入。单月巨大的出货量能够占据巨大的优势。

4.1.3供应者议价能力

我们的供应者就是在城市的市民，他们出售旧衣服的时候也许会感觉价钱比较低而舍不得出售，希望能有较高的回收价格，但是目前旧衣服没有任何的处理渠道。我们可以采用低廉的以物换物的方式换取居民家中的旧衣服。或者以低成本的价格回收保洁、保安、学生回收者的大量的货源。我们处理的这个链条的绝对优势地位。

4.1.4潜在进入者威胁

旧衣服回收的成本比较低，进入的门槛也不高，只要有一定的起动资金和存放旧衣服的仓库就可以从事这个行业。我们率先利用互联网的平台建立我们健全的回收渠道，累积资深的客户资源，站在行业金字塔的顶端，规避后来者进入的竞争风险。

4.1.5替代品的威胁

旧衣服的替代品是一些服装生产企业的边脚料。但这并不是全部，旧衣服的市场巨大，这些边脚料是无法完全替代旧衣服这个市场的。

4.2 SWOT分析

4.2.1项目营销优势（strength）

（1）项目运行风险小，产业调整快，即所谓的“船小好调头”；

（2）项目结构简单，运营人员少，操作方便，分工明细；

（3）利用网络宣传和实体宣传，增强宣传效果，相比于目前的竞争对手推广更快，宣传效果更好；

（4）多渠道并举（分类多，面料可再利用，衣物可翻新重销），渠道拓展广；

（5）具有成本优势，固定成本较低并且可控，可变成本变化幅度小，基本可预算，具有规模经济效益。

4.2.2项目营销劣势（weakness）

（1）缺乏资源优势（如：不具备稳定的旧衣来源）；

（2）缺乏资金优势（项目运行前期资金投入量大，不具备与已存在的竞争者相抗衡的实力）；

（3）缺乏自主定价、议价的主动能力，在旧衣处理销售环节，没有议价能力；

（4）管理与行销整体水平需要提高；

（5）缺少企业知名度与影响力，不具备产品创新开发能力，只是将旧衣回收后再找下家将其分类卖出，没有一条属于自己的产业链

4.2.3 项目运行的环境机遇(opportunity)

（1）目前已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，这都造成了旧衣资源的大量浪费，，又给市民带来旧衣成堆的头疼问题，我们的项目正好可以解决这个问题，利用这个契机；

（2）国外已存在很多可参考的运营实例，在国内竞争力小的环境下，可选择性的复制国外的运营模式，不断完善营销策略；

（3）随着社会的发展，市民的环保意识越来越强，公民素质也越来越好，旧衣回收会很容易被接受并推广；

（4）目前，低碳经济被人们大为推崇，雾霾、水质问题的频发使得政府在环保方面的投入和扶持力度加大。旧衣回收正好顺应了这一形势；

（5）目前竞争者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏战略观念和品牌意识，旧衣行业“品牌”空间较大，只要抓住这一契机，在今后的工作中着力树立企业形象，塑造品牌，后给以后的企业发展带来巨大收益，也会有事半功倍的效果。

4.2.4 项目运营环境中的威胁（threat）

（1）旧衣回收没有产品创新研发过程，与其他旧衣回收的竞争者没有差异，大家都存在低成本优势，这样会加剧已有竞争者对旧衣处理销售下家的恶意竞争，会以合同或协议形式切断或减少我们的销售渠道；

（2）由于这个行业的市场进入壁垒太低，一旦企业盈利或被其他人熟知，会增加较多的竞争者；

（3）存在潜在竞争者或间接竞争者，如服装厂存在的大量废衣料和慈善捐助机构的威胁；

（4）旧衣回收和处理销售环节，普遍缺少形象建设，产品处于低端位置，使消费者对产品（主要是再翻新销售的衣物）的卫生产生不信任感，对其安全性存在很大的质疑，同 时，相关卫生部门也会施加压力，对再翻新衣物的卫生要求更高；

（5）面对目前油价上涨，经济膨胀，给企业运输成本带来压力，减小了盈利空间。

经过对项目运营环境的SWOT分析后，针对我们面对威胁与劣势，采取的措施：

（1）加强项目运营管理，提高整体行销水平。三个负责人须从多方面了解行情，拓宽产品渠道和营销渠道。

（2）争取融资，保证资金链的牢固和项目运营的稳定，拉拢政府进行项目扶持，并力图寻找更多的投资人。

（3）争取在市区的每一个潜在货源处都安放我们的旧衣收容箱，并且在资金空余的情况下可以考虑出钱回收，以保证旧衣货源的稳定。

（4）提高产品服务，将低端的旧衣产品向更高的方向发展，例如制作旧衣艺术品、提取石油化工产品等。

（5）充分利用现代网络营销策略，在营销成本上加强优势竞争力。

（6）面对中国传统的观念限制，要做好旧衣回收的质量监督，维护公司形象，塑造公司品牌。

（7）采取短线多支的运输策略，缓解运输成本压力。尽量在充分考察收容箱安放点的布局前提下，选出最优的运输路线。

（8）在项目运营转入正轨、资金来源稳定、收益可观的情况下，考虑整合属于自己的产业链，尽量自己能够按照以往的旧衣分销渠道来处理旧衣，然后再以终端产品和服务形式出售，谋取更高的利益。

第五部分 产品与服务

5.1引言

随着生活水平的提高，大部分家庭都堆积了大量的被淘汰下来的废旧衣服，如何处理这些“室内污染物”成为人们面临的问题。处理的渠道限制也让人们难以处理废旧衣服。

如果有人问你旧衣服能怎么利用，也许你回答不上来，大家对待旧衣服的通常做法是将其直接丢弃。大家有没认真地想过旧衣服的做用呢？其实旧衣服有很多的用处，经过不同的加工它将成为不同的产品。用旧衣服加工成的产品大部分人都用使用过，只是不曾留意，例如我们经常使用的拖把、放在我们家门口的地毡还有就是一些机器的防尘罩。我们用着旧衣服制成的产品，却不关心家中旧衣服的处理。为促进旧衣服的循环利用，我们建立旧衣服回收利用的渠道，给人们提供处理旧衣服的更好的途径。

旧衣服是一种可以再次使用的的资源，废旧的衣服能加工成诸多可以使用的生活用品。当今人们追求低碳的生活方式，低碳生活的关键是节能减排、废旧物资循环利用。我们要做的就是回收被人们淘汰的旧衣服，我们从居民手中收购旧衣服，再经过我们的分类处理将不同才质的衣服出售给不同的客户。

5.2产品的设计理念

低碳：旧衣服直接焚烧处理会产生相当多的温室气体，通过回收旧衣服加以循环利用减少了温室气体的排放

环保：废旧衣服直接走进或焚烧会对环境造成严重的污染，我们回收再利用减少了废旧衣服对环境的污染

节约资源：做成每一件衣服都要消耗相当多的资源，旧衣服经过加工处理能成为很多产品的原材料，从而节约了资源。

5.3产品特色

我们产品的最重要的特色是专门化处理和对口销售。我们将回收的衣服进行专业的分类处理，进行分类打包，根据不同废旧衣服处理工厂的需要，销售与其相对应的产品。我们项目促进资源的再次利用，绿色环保，循环再生是我们的一大特色。

5.4产品计划及介绍

我们回收的旧衣服再进行分类处理，根据不同产品如何两次利用销售给我们的目标客户。

产品分类

产品利用形式

目标客户

半成新以上且完整、干净的衣服

旧衣服再生

旧衣服再生企业（二手衣物加工厂）

材质还较坚韧且吸水性较好的面料旧衣服

拖把、地毯、机床罩、抹油布、吸水垫等

相应的加工企业

棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服

蔬菜大棚保温被、添加在水泥中作石棉制品、绝缘材料

分散纤维加工企业、农业用具加工厂

无法再次使用的旧衣服

火力发电

火力发电厂

第六部分 营销计划与项目推广

6.1 STP战略

6.1.1市场细分（Segmenting）

不同材质的旧衣服经过不同的处理工序会生产出不同的可再生产品。经过分类处理后的衣物经过不同渠道，再出售给我们的目标客户。本产品主要是按生产者市场的最终使用者细分标准来分的：

（1）从回收的旧衣服里挑选出半成新以上的旧衣，将其统一打包好出售给再生衣服工厂，经过再生处理，二次利用，以实现它最大的利用价值

（2）材质还较坚韧且吸水性较好的面料出售给制作拖把、地毯等加工工厂。

（3）将棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服出售给分散纤维加工的工厂，从中提取有用成分或经过加工处理生产出诸如蔬菜大棚保温被、水泥石棉制品等。

（4）将无法再次使用的旧衣服出售给发电厂，直接用来发电

6.1.2目标市场（Targeting）

目标市场指企业为了满足现实和潜在的市场消费者需求，在市场细分化的基础上，确定本公司产品服务的特定市场。旧衣回收项目的目标市场是：

（1）国外经济发展水平较低的国家

（2）需要衣物捐赠的贫困地区人民

（3）拖把厂、地毯厂、消声材料制造厂、威士布厂、鞋厂等生产厂商

（4）化纤制造公司

（5）火力发电厂

6.1.3市场定位（Positioning）

如今低碳的生活方式越来越受到人们的推崇，循环经济成为促进经济发展的巨大推力。，给市民带来的就有低碳生活的理念，为城市的发展旧衣服的再生与利用将受到人们的重视。我们的项目计划在各区域建立专门的旧衣服回收站，进行旧衣服的回收，并将回收的衣服加以分类处理，将不同材质的衣服卖给不同的旧衣服加工处理工厂和衣料重新利用，我们产品的定位是时尚低碳，循环利用。

6.2 营销策略（4Ps）

根据我的的营销战略，我们制定了适合我们项目发展的营销策略。我们运用4Ps策略对我们的“旧衣recycling”项目进行有效的营销。

6.2.1 产品（product）

我们项目对回收的旧衣物进行分类，根据衣物的新旧程度及衣物的材质采用不同的处理方法，将它们处理成不同的产品。我们提供的不同的产品满足市场上各种旧衣服加工处理企业的需求。不同分类的旧衣物有不同的用途，根据下游企业的需求为他们提供产品，以下是我们提供的产品：

（1）再生衣服

（2）材质较坚韧且吸水性较好的旧衣服面料

（3）棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服

（4）无法再次使用的旧衣服

6.2.2价格（price）

我们的不同类别的产品价格也不同，根据衣物的可再利用程度采用不同的定价方式。再生衣服按件来定价，价格相对较高，只用旧衣物的材质的可以按重量来进行定价，价格相对较低。

6.2.3渠道（place）

我们采用线上与线下两个渠道来推广销售我们的产品，线下直接与下游企业进行洽谈，达成长期合作意向，通过与企业的合作来增大我的产品的销售。线上通过我们的网站来寻找潜在的客户，与他们达成合作意向，扩大我们产品的销路。

6.2.4促销（promotion）

了解客户对旧衣物的需求量，我们可以通过降低旧衣物的单位价格来吸引客户增大旧衣物的购买数量。通过促销手段挖掘更多的潜在客户，提高客户对我们提供的服务的满意度，同时促进我们项目的发展。

6.3 推广战略

● 第一阶段（初创期），主要进行线下推广，通过线下的宣传推广让有废旧衣物的市民找到我们项目组，将他们家中的旧衣物出售给我们。

为了推广项目、取得良好地营销效果，将旧衣回收打造成一种时尚、节约、环保的生活方式，我们将此项目的宣传主题定为“低碳生活，时尚你我！”，给公司树立一个绿色环保的公益形象，在我们设立的每一个回收点通过海报宣传以及在收容箱上设计环保标志的形式，进行环保和低碳宣传，鼓励大家将旧衣物分类放在收容箱里。并且，与慈善机构和政府合作，强化企业的环保慈善形象，加强力度宣传我们废物再利用的理念和给贫困地区群体捐赠衣物的慈善行为，扩大旧衣回收量，保证企业旧衣的来源。

● 第二阶段（发展期及成熟期），同时在线上和线下推广我们的项目，增加我们项目的知名度，让更多的市民找到我们，线上为线下服务。

在当今网络科技迅猛发展的时代，我们应该充分利用网络渠道快捷的便利性，联系各大论坛（如天涯、猫扑、人人等），启动关系网运用博客、微博、QQ以及项目主页和群发电子邮件，将“低碳环保，时尚你我”的概念通过网络进行普及宣传，达到扩大社会影响力的目的。同时，利用大众媒体的公共关系，通过企业自身低碳环保的创业理念，努力说服大众媒体的报道，在宣传低碳环保、支持创文的同时为企业打造形象。

6.4推广方式

为了让我们的潜在客户能找到我们项目组并解我们的业务，挖掘我们的潜在客户。我们打算用以下方法推广我们的项目：

6.4.1线上推广

（1）在搜索引擎和行业站点上提交我们的“衣回收”网站和网页。国内外各大搜索引擎和行业站点如 Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注册和登录免费分类目录的功能。我们会及时提交我们的网站和网页可以增加搜索机会。

（2）论坛和贴吧推广。论坛是一个高人气的平台，充分利BBS论坛的人气来宣传网站，发一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛如天涯、猫扑、百度知道贴吧等可以增加网站的点击量和浏览量，我们会注意发帖和回帖的数量、质量等。

（3）SNS 社区推广。社区的好处是传播性极强，而且其分享机制很全面，如知名的社区网同学录、校内网、海内、开心网、同事录、雅虎关系等。经常在社区中活动并与结交好友。在自己的账户下发布我们网站相关的内容。

（4）博客推广。利用博客的方式，向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播， 如在博客中写一些相与我们旧衣recycling项目相关的文章，介绍一些相关产品及服务的知识，利用良好的人际关系和博客进行交互等。

（5）即时通讯软件推广。安装运用功能强大的即时通讯软件，利用自建或选择加入一些相关用户聚集的群（如 QQ、阿里旺旺、M S N、飞信等等），在群里发布自己网站的链接，及在自己的“空间”发布与我们项目相关的信息，是一种快速有效的宣传推广方法。

（6）撰写软文推广。为实现特定的目标或宣传企业产品、服务、品牌或促进线下交易，借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路。软文常对消费者进行有针对性心理引导，是一种软硬兼施、内外兼修的有力的营销手段。

（7）互换链接。互换链接是一种互惠互利的协作方式。在选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题与你自己的站点是否相关。我们会选择与我们项目相关性比较大的网站彼此交换链接。

（8）许可 E-mail 推广。通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息。我们可以通过向用户发一些与环保相关的事项，在其中推广我们的项目。

（9）微博推广。以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是 潜在的营销对象，可以在新浪、腾讯、网易、 搜狐等注册一个微博，然后利用更新自 己的微型博客向网友传播企业、产品的信息或者和大家交流共同感兴趣的话题， 树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的。我们不组成员在各自的微博上发布与我们项目样的的微博，提供链接，增大我们网站的访问量，挖掘我们的潜在客户。

（10）百度知道推广

我们在百度发布相关的问题，然后自己去回答，增加人们对我们项目的了解。

（11） 威客推广。威客平台的作用是通过问题的提出和解答，知识、智慧、能力、经验成 为商品被交易。企业在发布任务时，借威客平台如威客网、时间财富网等提供的免费功能，获得宣传推广效果。我们会在威客网站发布我们征集相关的环保标语，这样集众人之力为我们的推广助力。

6.4.2线下推广

（1）多参加一些与环保有关的公益活动，推广自己的网站。 

（2）与政府、工商税务部门等单位合作，以合作网站的形式参加活动，可提高客户信任度。

（3）名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司网站的业务、网站网址、联系办法等。

（4）将项目传单派发到居民区，传单中附带访问我们网站的相关信息。

第七部分 网站建设

7.1建设网站

7.1.1网站特色

我们的网站设计整体风格上体现出绿色环保的网站设计理念。网页美术设计与我们旧衣服回收项目整体形象一致，符合CI规范。注重网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性，图片和模块的摆放有自己的特色和风格。我们考虑主要目标访问群体访问感受，采用一个适中模式让访问者都觉得看起来或读起来都很舒服。我们制定了网页改版计划，在不破坏网站风格和色调的前提下一年时间进行较大规模改版。

7.1.2网站的内容及功能

我们根据我们网站的目的和功能策划网站内容，提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。我们的网站前台系统简图：

（1）用户功能模块

让新的访问者注册成为我们网站的会员，熟知我们的业务，成为我们的客户，并且提供老客户的登陆等，管理员对用户进行管理，为访问者提供网站信息展示。

（2）网站信息模块

我们将利用我们网站的部分界面进行环保相关的展示及旧衣物回收的价格。

（3）诚邀加盟模块

邀请江门的居民小区及衣服生产厂商加盟。

7.2网站优化及维护

（1）数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。一个程序的数据库维护，就相当于一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。我们将定期地整理我们的数据库。

（2）内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容，以便登陆网站了解信息。

（3）制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。列出网站维护的制度和规范条例，由专人负责，保证网站的运营质量和效率。

第八部分 风险分析及对策

8.1公司内部风险

1）管理风险：优秀的管理是公司发展的支柱。在创业期间，管理人员经验不足，未免会给公司发展带来巨大的风险。

应对措施：（1）制定完善明确的目标管理机制，以分工任务为主，激励为辅，培养管理人员的工作积极性。

（2）多以学习心态与其它公司联谊，学习更好的管理方法。

2）财务风险：指公司在各项财务活动中由于各种难以预料和无法控制的因素，使公司在一定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差，从而形成的使公司蒙受经济损失的可能性。公司的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，筹措资金、长短期投资、分配利润等都可能产生风险。本公司也不例外，作为一个大学生创业者来说，资金本来就非常少，资金风险显然成为阻碍我们公司发展或决定我们公司存亡的重要因素。

应对措施：（1）减少库存积压，让能用资金生命周期短一些。

（2）控制因物流而增加的不必要支出。

（3）制定明确的资金流动计划和报表。

8.2公司外部风险

1）资源风险：资源是公司发展的基本要素，如果没有资源的支撑，公司将无力生产，所以资源风险必须作为本公司的重中之重。由于人们清理生活垃圾不定期，衣物数量具有不确定性，所以这些都给我们的资源带来风险。

应对措施：（1）在小区、市场及院校设立专门的衣物回收垃圾箱，我们通过定期处理，节省人力及物力资源，方便市民们处理垃圾；

（2）通过电话或网上预订形式，与本公司取得联系，本公司会在预订时间抵达顾客的约定地点进行收取。

（3）与衣工厂建立长期合作关系，通过获取他们的废弃布料等资源，从而保障本公司的基本运作。

2）市场不确定性风险：市场是公司收入的必要条件，是资金来源的主要渠道，市场不确定性风险直接可能导致财务风险。本回收公司的市场不确定性风险主要表现在二手衣物的销售渠道，转换产品的需要量等。

应对措施：（1）与衣物处理公司建立长期合作关系，保证大部分的资源有销售的渠道。

（2）转换产品新鲜化、多样化，保证产品的销量。

（3）严格把好质量关，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及竞争力。

3）竞争风险：目前江门市虽还没有废衣物回收公司，但本年度的四到五月份，广州等地出现了多家类似的公司，这显然给了本公司一个提醒。另外，各个企业间通过各种价格与非价格竞争的手段，也会提高竞争的风险。

应对措施：（1）定好本公司的行业地位及营业模式。

（2）做好政府及权威企业的公关，得到权威单位的认可。

（3）保证产品的质量及安全。

4）政策风险：目前在衣服回收方面，我国法律还是一片空白，另外还有卫生部门的硬性要求，也就是说我们缺少法律的保障，增加了政策改革的风险。

应对措施：（1）做好政府部门的公关，得到相关部门支持，时刻留意国家政策的动态。

（2）严格把好产品的质量与安全的关，尽量避免发生纠纷争执事件。

第九部分 财务预测

9.1创业基金

经团队成员讨论一致决定，由于公司的开展需要投入大量的资金，所以早期由团队成员共同集资投入，并以此作为股份制的标准进行后期的分红。

出资人

出资情况（万元）

出资方式

出资比例

刘雪锋

5

现金

50%

胡军玲

2.5

现金

25%

杨观益

2.5

现金

25%

9.2前期资金预算（第1～2年）

9.2.1固定成本预算

编制单位：旧衣recycling 单位：元

项目

年均费用

备注

仓库及店面租金

26,000

仓库初期100平方米，价格在1200元/月左右；店铺定在蓬江区环市胜利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期装修费2000元

网络平台建设

139

网络平台建设及维护由本公司人员负责，所以只需购买域名即可

办公设备购置

8,000

电脑2台，2000元一台；办公桌、电话传真机、打印机及办公用品等共需4000元

宣传费用

500

主要花费在传单

回收柜

10,000

初期投放20个回收柜，主要安置在胜利路与五邑大学间的小区

员工工资

100,000

本公司初期由6人组成，除以上三位融资者以股份制分红外，另外三位员工以每月2000元/月+提成的形式结算工资

合计

144,639

9.2.2流动基金预算

编制单位：衣回收 单位：元

项目

年均费用

备注

物流费用

50,000

物流包括回收车费、转卖运输费、跑业务路费等

回收成本费用

250,000

衣物回收时，需要付予一定的报酬给卖方，具体是根据面料和衣物的完整程度定价

空闲流动基金

20,000

这笔资金作为最后保障基金，在紧急情况下使用

合计

320,000

9.2.3收入预算

编制单位：衣回收

项目

产量

回收成本

收入

税后利润

旧衣翻新

50吨

50,000元

75,000元

20,750元

可再造面料

100吨

100,000元

300,000元

166,000元

不可再造面料

100吨

100,000元

125,000元

20,750元

网络平台代售

10000件

0元

20,000元

16,600元

合计

250,000元

520,000元

224,100元

备注：利润率＝（收入－成本）/成本 *100%

面料利润＝产量*单价*利润率

经过调查估算回收面料价格为1000元/吨，旧衣翻新利润率50%，可再造面料利润率200%，不可再造面料利润率25%。

网络平台代售利润＝产量（代售件数）*单价*20%，此处的利润按件算，每一件收取售后价格的20%作为佣金，这里的单价估算为10元/件。

国家法定税率为17%。

9.2.4 小结

就企业发展前期的资金预算来看，除去物流及固定成本间的费用，年均营业利润是29,461元，盈利比较少，不过已经能维持公司的基本开支。从公司初步融资10万元来定位，5万元作为公司创办基金（即除出员工工资的固定成本），另5万元作为公司的运作资金，主要是衣物回收及物流方面。从流动基金中的32万元/年，可以清楚地表明公司的基金要求必须具有足够的灵活性，这也就需要公司拥有固定的强大的分销商作为后盾。

9.3中后期基金预算（第3年后）

9.3.1固定成本预算

编制单位：衣回收 单位：元

项目

年均费用

备注

仓库及店面租金

139，600

仓库扩建为1000平方米，价格在10000元/月左右；店铺在蓬江区环市胜利路，50平方米，租金800元/月；另外，维修费10000元

网络平台建设

139

域名需要支付139元/年

办公设备购置及维护

5,000

电脑1台，2000元一台；电脑等需要维护，办公用品购置等共需3000元

宣传费用

1,000

中期的宣传工作所需的费用

员工工资

500,000

本公司中期员工增加到20人，同时工资提高到2000元/月+提成

合计

645,739

9.3.2流动基金预算

编制单位：衣回收 单位：元

项目

年均费用

备注

物流费用

150,000

中后期回收对象扩展到全市，范围更广，物流频率更高，物流开支也随之增加

回收费用

1,000,000

中后期回收对象扩展到全市，面对的对象更多，费用也相应提高

空闲流动基金

200,000

这笔资金作为最后保障基金，在紧急情况下使用

合计

1,350,000

9.3.3收入预算

编制单位：衣回收

项目

产量

回收成本

收入

税后利润

旧衣翻新

100吨

100,000元

150,000元

41,500元

可再造面料

400吨

400,000元

1,200,000元

664,000元

不可再造面料

500吨

500,000元

625,000元

103,750元

网络平台代售

100,000件

0元

200,000元

166,000元

合计

1，000,000元

2,175,000元

975,250元

备注：利润率＝（收入－成本）/成本 *100%

面料利润＝产量*单价*利润率，经过调查估算回收面料价格为1000元/吨，旧衣翻新利润率50%，可再造面料利润率200%，不可再造面料利润率25%。

网络平台代售利润＝产量（代售件数）*单价*20%，此处的利润按件算，每一件收取售后价格的20%作为佣金，这里的单价估算为10元/件。

国家法定税率为17%。

9.3.4 小结

从企业发展中后期的资金预算来看，年均利润达到26,9496元，盈利已经有了初步的提升。主要原因在于，公司的分销商增多，目标市场范围也已经有了很大的突破，衣物回收市场也相应地打开，当然这中间少不了初期的基金累积及分销商提供强大的资金流保障了流动资金的供应。

9.4财务分析

时 项目
期

固定成本

流动资金

税后利润

营业利润

前期

144,639

320,000

224,100

29,461

中后期

645,739

1,350,000

975,250

269,496

从以上图表，可以清晰地看出，本公司中后期的营业利润269,496元与前期29,461元相比，有了很大的突破。

第十部分 附录

10.1附录一《关于旧衣服回收调查报告》

摘要：本文以旧衣服回收为课题，在江门地区进行随机抽样调查。我们在江门的各大高校、居民小区和超市进行问卷调查。了解旧衣服的处理现状及大家对旧衣服回收的看法和市场的需求，还有对旧衣服回收提出建议和意见。

1、前言

随着珠三角地区的经济快速发展，江门的经济欣欣向荣，人们对衣着的要求也越来越高，旧衣服的储量已经达到一定的水平，如何处理手中的旧衣服成为人们关心的问题。如果我们提供旧衣服的处理渠道，市民是否愿意支持呢？人们是否支持旧衣服的回收利用呢？为了解江门旧衣服的处理现状和人们对旧衣服处理的想法，我们小组进行了此次问卷调查。

2、调查目的

2.1了解江门旧衣服处理的现状

2.2了解人们对旧衣服回收利用的看法

2.3调查市民旧衣服的储存量

2.4探究旧衣服回收的市场

3、调查对象及一般情况

调查对象：现居江门的人员

一般情况：在江门定居的人为主

4、调查方式

采取随机问卷调查，在江门的各大住宅区及高校当场发放问卷填写，并当场回收。一共发放调查问卷1800份，共回收1682份，经审核有效问卷为1533份。

5、调查结果及分析

5.1您的性别是

有效问卷中，男性占769份，女性占764份，男女比例接近1：1。

5.2您的年龄是属于哪个阶段

我们调查的人群中占最大比重的是19~30岁的，达到44.3%，0~18岁的占14.62%，31~50岁的占25.00%，50岁以上的占16.04%。

5.3您的家庭有多少人

从上图可知，江门市的家庭当中，41.98%的家庭人口在4~5人，6人及其以上的家庭占总数的35.85%，2~3人的家庭占15.09%，1~2人的家庭占最小的比率，只有7.08%。总体一来说江门的人口人是挺庞大的。

5.4您大概多久买一次衣服

从上图可知，有超过一半的人（50.47%）是每个季度都要买衣服的，每个月都会买新衣服的占15.57%，半年买一次衣服的占22.64%，一年或以上才买一次衣服的只占11.32%。这意味着更新衣服的频率高的人群占比较大的比率，这给我们回收旧衣服带来了很大的市场。

5.5您是否会注意你所穿的衣服款式是否在当下流行

从上图可知，会注意自己的流行的占41.04%，这上在人口基数比较大的江门来说，也有几百万的人口会关注衣服是否流行。不注意自己的衣服是否流行的占58.96%。

5.6您的旧衣服或是觉得过时的衣服是怎样处理的

从上图可知，人们处理旧衣服的方式，有43.40%的人将旧衣服直接扔掉，这是我们的潜在客户，如果有人上门去回收这些旧衣服的话他们是愿意将自己的旧衣服出售给回收人员的。把自家的旧衣服动手做成实用的用具的占24.06%，用来做慈善的占20.28%，卖给垃圾回收人员占最小的比率，只有12.26%。

5.7若有人回收旧衣服，您是否愿意出售

从上图可知，绝大部分的人（89.15%）是愿意将自己的旧衣服卖给上门回收旧衣服的人员的，不愿意出售自己的旧衣服的只占10.85%。这对我们来说是一个很好的信号。

5.8捐赠旧衣服存在不便，您是否更愿意将其卖给上门收货的人员

由于用旧衣服来做慈善存在着一些不便，大部分人（90.09%）愿意将自己的旧衣服出售给回收人员的。不愿意出售的只占9.91%。

5.9您家里的不穿的旧衣物大概有多少？

由上图可知，家里没有旧衣服的只占6.13%，有10斤以下的占最大的比率，达到45.75%，有10~50斤的占39.15%，有50斤以上的占8.96%。以这样的数量再乘上江门的家庭数量，这将是一具惊人的数据。这足以证明江门的旧衣服市场很庞大。

5.10平时是否有留意旧衣服的回收

由上图明显可知不关注旧衣服回收的人多过关注的，由我们的项目组分析，关注的人过少的原因是旧衣服回收在江门还是一个相对空白的市场，人们没有接收到相关的宣传。只要我们项目多加宣传，市民就会关注到相关的信息。

5.11您认为再生服装是否安全可靠

由上图可知，认为旧衣服经过加工处理是应该可靠的占了48.11%，认为可靠的占8.02%，我们回收的旧衣服经过回厂的加工处理，再生的衣服是比较可靠的，我们可以利用这些再生的衣服经过政府的采购做慈善活动。比较难接受的占40.09%，认为不可靠的占3.77%，我们项目组认为大家比较难接受再生服装主要是观念的问题，其实很多发达国家在这方面做得很好，他们把可再生的衣服进行加工处理再投放市场，鉴于大家的观念，我们的再生衣服主要是用于人道主义的助，这个到后期我们要争取到政府的支持。

5.12您是否看好旧衣服的回收再利用

从上图可知，看好旧衣服回收再利用的人明显多于不看好的，其实每一件旧衣服都有它的独特的用处，旧衣服是一种很廉价的资源，利用旧衣服我们可以生产很多用品，只要充分地开发它的用途，旧衣服会表现出它的特有的价值。

5.13你是否赞成在你所住的小区进行定期的衣物回收

从上图可知，绝大部分的市民都赞成在其所居住的小区进行定期的旧衣物回收，如何处理旧衣服成为人们生活中的一个议题，能处理掉旧衣服且又环保的方式成为人们的首要选择，江门作为全国的文明城市，支持低碳的生活方式是每个江门人义不容辞的事。

5.14您平均每年清理几次废旧衣物

从上图可知，超过一半的人（51.42%）是一年只清理一次家中的旧衣服的，26.89%的市民一年会清理两次，清理三次的占12.74%，清理三次以上的仅占8.96%。

10.2各种面料参考价格

全棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

品名称

规格

等级/包装

价格

全棉坯布

63’’16*16 60*60

－

7.91

全棉坯布

47’’21*21 90*50

－

6.05

全棉坯布

64’’30*30 100*80

外包

7.75

全棉坯布

67’’30*30 75*75

－

6.85

全棉坯布

65’’30*30 105*75

－

7.7

全棉坯布

45’’30*30 100*80

－

5.95

全棉坯布

47”21×21 100×52 线绢

－

6.65

全棉坯布

50’’32*32 68*68

－

6

全棉坯布

63’’40*40 110*76

外包

6.96

全棉坯布

63’’40*40 133*72

－

8.56

全棉坯布

63’’30*30 68*68

－

6.1

全棉坯布

47’’30*30 68*68

－

5.2

全棉坯布

47’’21*21 108*58

－

6.8

全棉坯布

63’’21*21 108*58

－

8.8

（数据来自于中国纺织网）

人棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

产品名称

规格

等级/包装

价格

人棉坯布

67’’30*24 68*44绉布

外包

5.9

人棉坯布

67’’30*30 68*64

－

5.45

人棉坯布

50’’30*30 68*68

－

4.85

人棉坯布

63’’32*32 68*64

－

5.48

人棉坯布

50’’32*32 68*64

－

4.78

人棉坯布

63’’20*20 60*60

－

6.4

（数据来自于中国纺织网）

涤粘坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

产品名称

规格

等级/包装

价格

涤粘坯布

T/R80/20 16*16 63’’102*54华达呢

－

7.58

涤粘坯布

T/R80/20 20*20 63’’102*54华达呢

－

6.78

涤粘坯布

T/R80/20 21/2*10 63’’72*40帆布

－

7.72

涤粘坯布

T/R80/20 45*45 47’’110*78

－

4.4

涤粘坯布

T/R80/20 45*45 63’’110*76

－

5.2

涤粘坯布

T/R80/20 32/2*32/2 63’’56*47

－

6.25

涤粘坯布

T/R80/20 63" 30×30 68×68

外包

5.25

（数据来自于中国纺织网）

涤棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

产品名称

规格

等级/包装

价格

涤棉坯布

T/C65/35 45*45 63’’133*94

外包

7.5

涤棉坯布

T/C65/35 21*21 63’’108*58

外包

7.38

涤棉坯布

T/C65/35 45*45 63’’110*76

外包

5.81

涤棉坯布

T/C80/20 45*45 63’’ 110*76

外包

5.3

涤棉坯布

T/C80/20 45*45 63’’96*72

－

5.15

涤棉坯布

T/C80/20 45*45 63’’88*64

－

4.85

涤棉坯布

T/C90/10 45*45 63’’88*64

－

4.6

涤棉坯布

T/C90/10 45*45 63’’96*72

－

4.8

（数据来自于中国纺织网）

休闲面料行情（2012/6/14）

单位：元/米

成份

幅宽

规格

品名

中色价格

备注

C

63

16+16×10 90×36

纬竹帆布

14.2

安徽

OE/C

47

7×7 68×38

纱 卡

14.45

海尚牌

OE/C

63

7×7 68×38

纱 卡

16.2

江苏

OE/C

63

7+7×7+7 68×38

帆 布

15.2

河北

OE/C

63

7+7×7 70×32

帆 布

15.8

河南

OE/C

63

7+7×6 74×23

帆 布

16.6

海尚牌

OE/C

47

7+7×10+10 68×42

帆 布

12.4

河南

OE/C

63

7+7×10+10 68×42

帆 布

14.45

江苏

T/C

47

45/2×45/2 100×53

纱娟

11.3

湖北

C

63

40×40 136×68

竹节帆布

12.6

湖北

CVC

47

36×20 130×60

细 斜

10

河南

T/JC

63

32×32 133×60

平 纹

11.8

江苏

T/JC

47

32×32 130×70

细 斜

10.1

安徽

C

63

32×32 130×70

细 斜

11.6

河南

JCVC

47

32×32 130×70

细 斜

10.3

湖北

T/JC

63

32×32 130×70

细 斜

11.4

江苏

C

63

32+32×OE12 110×42

帆 布

12.8

海尚牌

CVC

47

32/2×16 94×48

帆 布

12

安徽

C

47

21×21 104×52

小方格

11.2

安徽

OE/C

63

21+21×10+10 115×54

帆 布

13.2

山东

C

47

21/2×10 70×42

帆 布

11.8

安徽

CVC

47

21/2×10 70×40

帆 布

12.4

山东

OE/C

47

16×12 108×56

纱 卡

11.8

湖北

OE/C

63

16×12 108×56

纱 卡

13.6

河南

OE/C

47

16+16×12+12 96×54

帆 布

11.8

江苏

OE/C

63

16+16×12+12 100×58

帆 布

14.5

湖北

OE/C

63

16+16×12+12 108×56

帆 布

15.4

海尚牌

OE/C

63

16+16×10 90×36

帆 布

12.6

河南

OE/C

63

16+16×10 100×36

帆 布

13.2

湖北

OE/C

63

16+16×10 90×36

纬竹帆布

14.6

海尚牌

OE/C

63

16+16×10 100×36

帆 布

14.2

海尚牌

OE/C

63

16+16×10 100×36

纬竹帆布

16.45

海尚牌

OE/C

47

14×14 60×58

平 布

10.2

河南

OE/C

63

12+12×7 80×32

帆 布

14.65

海尚牌

OE/C

63

10×7 70×42

纱 卡

13.8

河南

OE/C

47

10×7 70×42

纱 卡

11.6

湖北

OE/C

47

10×10 70×42

纱 卡

11.5

安徽

OE/C

63

10×10 70×42

帆 布

13.8

湖北

OE/C

47

10×10 70×42

帆 布

13.2

江苏

OE/C

63

10×10 70×42

帆 布

14.2

海尚牌

OE/C

47

10×10 70×42

纱 卡

11.4

海尚牌

OE/C

63

10×10 70×42

纱 卡

14.15

海尚牌

OE/C

47

10+10×7 74×32

帆 布

11.5

山东

OE/C

63

10+10×7 74×32

帆 布

14.6

海尚牌

OE/C

47

10+10×10+10 74×46

帆 布

12.4

山东

（数据来自于中国纺织网）

防静电面料行情（2012/6/14）

单位：元/米

成份

幅宽(英寸)

规格

品名

中色价格

备注

GB/T23316-2009

GB12014-2009B

T/C

63

21×16 128×60

3/1 纱卡

17.5

19

蓝翔牌

T/C

63

21×21 108×58

3/1 纱卡

16.5

18

蓝翔牌

C

63

16×12 108×58

3/1 纱卡

19.4

江苏

T/C

63

16×16 100×53

3/1 纱卡

16

河南

T/C

63

16×16 93×53

3/1 纱卡

15.6

湖北

CVC

63

21/2×10 70×40

1/1 帆布

18.8

湖北

T/C

63

21×16 128×60

3/1 纱卡

16

安徽

T/C

47

21×16 128×60

3/1 纱卡

14.6

河南

C

63

20×16 128×60

3/1 纱卡

21.5

23.5

蓝翔牌

CVC

63

21/2×10 70×42

1/1 帆布

20.5

22.5

蓝翔牌

CVC

63

21×21 120×60

2/1 线卡

17

江苏

T/C

63

21×21 124×69

2/1 线卡

16.2

河南

C

63

32/2×16 90×50

1/1 帆布

16.8

安徽

T/C

63

32/2×32/2 100×53

2/1 线卡

18.6

20.6

蓝翔牌

T/C

47

32/2×32/2 100×53

3/1 纱卡

15.2

河北

CVC

63

32/2×32/2 100×53

2/1 线卡

19

山东

C

63

32/2×32/2 100×53

2/1 线卡

21.2

山东

T/C

47

32/2×32/2 108×55

2/1 线卡

16

安徽

CVC

63

32/2×32/2 108×55

2/1 线卡

18.6

安徽

T/C

63

32/2×32/2 108×55

2/1 线卡

18.5

江苏

JCVC

63

32×32 130×70

2/1 细斜

16.3

18.3

蓝翔牌

T/JC

63

32×32 130×70

2/1 细斜

15.2

16.8

蓝翔牌

JCVC

63

32×32 130×70

2/1 吸湿排汗 细斜

19

20.5

蓝翔牌

T/C

63

32×32 116×70

1/1 平纹

14

河南

T/C

47

32×32 130×70

2/1 细斜

12

湖北

CVC

63

32×32 130×70

2/1 细斜

15.5

江苏

T/C

63

34/2×34/2 110×56

2/1 线卡

18.5

江苏

T/C

47

34/2×34/2 110×56

2/1 线卡

15.8

山东

T/C

63

45/2×45/2 100×53

1/1 线绢

17

江苏

JCVC

63

45×45 133×72

1/1 平纹

14.8

16

蓝翔牌

T/JC

63

45×45 133×72

1/1 平纹

14.3

15.3

蓝翔牌

T/C

63

45×45 110×76

1/1 平纹

13

安徽

CVC

63

45×45 110×76

1/1 平纹

15

河南

CVC

63

45×45 133×72

1/1 平纹

15.2

湖北

T/C

63

50/2×24 114×70

3/1 纱卡

16.6

湖北

（数据来自于中国纺织网）

旧衣服回收倡议书范文(9)

旧衣服回收策划书4篇

一、活动主题：衣分温暖，让爱在你我之间传递
二、活动目的：一份爱心，在你我之间传递。温暖你们的心田，为贫困的人们带去寒冬的温暖。以我们的实际行动，奉献自己的一份爱心。我们同学中，专门差不多临近毕业的师兄师姐，有一些人有很多旧的和不穿的衣服，与其拿来压箱底，还不如奉献我们的一份爱心，为贫困，受冻的人带去一份温暖。对我们来讲，只是一个小小的善举，但关于那些贫困，受冻的人们来讲，作用极大。因此，我建议我们将不要、旧的衣服捐给有需要的人，让他们度过一个温暖的寒冬。
1)将压箱底，不用的衣服捐给有需要的人，给他们带去温暖，关心他们度过寒冬。
2)解决师兄师姐积衣成灾的尴尬，减少没用的衣服被丢掉现象的发生。
3)发扬大学生的爱心与贡献精神。
4)锻炼青协成员的实践经验与团队合作精神。
三、活动意义：
1)能够以实际的行动为有需要的人带去温暖，旧衣服关于我们可能没什么用，但关于那些有需要的人来讲，作用极大。
2)尽管我们所做的微不足道，但爱心无价，只要我们每人都伸出援手，世界就会更加美好。
3)通过回收旧衣服能够让我们明白，每个人都会有一份爱心，不管是干什么，做什么的，爱永久在每个人心中。
四、活动对象：全体学院学生（要紧以大二、大三为主）
五、活动时刻：20XX年
六、活动人员：全体青协成员（以大一为主）
七、前期预备：联系
1)联系受捐的单位，商量好捐赠衣服详细内容，包括捐赠时刻、受捐的单位和地区、捐赠服装的类不以及最终衣服的去处等（外联部为主，其它部门为辅）
2)提早一个星期左右向学校申请场地，与保安，宿管讲明情况，得到其同意。
前期会议
1)会长召开干部会议，分配各部门的工作，注意事项和活动的具体内容。
2)各部长召开部门会议，讲明活动的主题、详细内容与时刻，登记活动成员人数，并汇报给负责人。
宣传
1)宣传部与学校联系，制作、粘贴宣传海报，宣传我们这次活动的时刻，回收地点，捐衣服的意义，所捐衣服的去处和要求
2)二区和本部，以层数为单位，每3层分配2~3个青协成员到宿舍宣传，由秘书部负责，安排、分配人员（要紧宣传）
3)提早一星期通知各班级负责人，让各班级负责人在班里宣传（辅助宣传）
活动前期安排
1)负责人按各部长上报名单，分配活动人员，安排时刻，任务（与秘书部合作）
2)活动现场安排人员照相，让其他未参加活动的青协人员了解当天现场情况（文摄部）
活动前期人员安排
1)选出活动负责人（2~4名），负责通知当天有参加活动的人员，具体工作时刻和地点。
2)活动开始前一天召开一次活动人员会议，再次讲明活动的具体内容和注意事项，人员安排。
八、会场预备：略
十、活动后期处理：
1)安排人员清理现场，归还所借物资，桌椅等。
2)初步清洗回收的衣服，并将不能穿的衣服分开。
3)与信工部讲明情况，将衣服暂寄存在信工部。
4)联系相关的合作机构来收取衣服。
5)监督衣服的去处，反馈给各个班级。（重点）
十一、注意事项：
1)在宣传板上粘贴宣传海报，必须要与学校申请和讲明，通过学校同意才能粘贴。
2)到宿舍宣传时必须带上工作证，并讲明自己是青协的成员，口头宣传青协有举办那个旧衣服回收活动。讲话必须礼貌，以自愿为原则。
3)安排一些活动人员提早20~30分钟到现场进行布置，摆放桌椅。设置签到地点。
4)参加宿舍宣传和现场宣传的成员必须带上工作证，现场活动的成员还应穿上会服。
5)活动现场要保持纪律，有事要离开岗位，必须口头或者打电话告诉现场负责人。
6)做好预备，以应付现场的突发状况，最好每个时刻段安排1~2名青协成员维持现场秩序。
7)活动人员假如有事不能及时到达，必须提早一天通知活动负责人。
8)现场宣传奇话礼貌，以自愿为原则，不能强制性宣传活动与捐赠衣服。
9)整理和分类衣服的时候要注意保持道路的通畅，不要阻碍他人的通行。
十二、活动总结：写活动总结，总结活动中出现的咨询题、缘故以及解决方法等。并交给秘书部存档。
十三、工作安排：
**区负责人：待定
本部负责人：待定
后勤负责人：待定

旧衣服回收倡议书范文(10)

旧衣服回收创业计划书

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第一部分 项目概述

随某某市居民的消费水平的提高，服装更新速度越来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，某某市民旧衣无处处理的问题。

2.1项目建设背景

调查结果显示，超过九成（91.71%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中69.06%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，22.65%的网友表示“遭遇过，但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。如果旧衣能得到有效利用，将为环保减排作出非常大的贡献。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨；也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。

在被丢弃的废旧衣物中，可重新利用的比例高达95%。在发达国家，废旧纺织品和服装回收早已布下了棋局。根据中国纺织经济研究中心的数据，德国每年有190万吨废旧纺织品和服装被丢弃，其中约42%、近80万吨被回收并重新使用；美国每年人均丢弃纺织品和服装68磅（31公斤），每年约有113.3万吨纺织品和服装被回收，其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构，约22.6万吨废旧纺织品服装被再生利用。而在中国，2012年春季，服装企业也拉开旧衣回收的序幕，引领“时尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动，但其回收的旧衣仅限于自有品牌。这些回收的服装全部都无偿捐赠给某某市慈善基金会所属的上海慈善物资管理中心，用于某某市民政局组织的经常性社会捐助项目。

旧衣服回收倡议书范文(11)

旧衣服回收创业策划

旧衣recycling

创业计划书

项目名称：旧衣回收环保再利用

创业团队：衣回收

第一部分 项目概述

随着城市居民的消费水平的提高，服装更新速度越来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，解决市民旧衣无处处理的问题。

项目建设背景

调查结果显示，超过九成（%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，%的网友表示“遭遇过，但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。如果旧衣能得到有效利用，将为环保减排作出非常大的贡献。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨；也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。

在被丢弃的废旧衣物中，可重新利用的比例高达95%。在发达国家，废旧纺织品和服装回收早已布下了棋局。根据中国纺织经济研究中心的数据，德国每年有190万吨废旧纺织品和服装被丢弃，其中约42%、近80万吨被回收并重新使用；美国每年人均丢弃纺织品和服装68磅（31公斤），每年约有万吨纺织品和服装被回收，其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构，约万吨废旧纺织品服装被再生利用。而在中国，2012年春季，服装企业也拉开旧衣回收的序幕，引领“时尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动，但其回收的旧衣仅限于自有品牌。这些回收的服装全部都无偿捐赠给上海市慈善基金会所属的上海慈善物资管理中心，用于上海市民政局组织的经常性社会捐助项目。

　　同年，帝人集团与国内运动服装企业李宁合作，推出旧衣回收计划。李宁商店将旧衣回收之后送往位于日本的帝人纤维公司，旧衣经过化学分解被转化成聚酯原料，从而用于生产新的可循环产品；运动品牌彪马（Puma）也在北京、上海门店开展旧衣物回收活动，回收不限品牌的旧鞋、旧衣和旧配件。

　　2013年3月份，在全球48个门店同时启动旧衣回收计划的H&M采取了与Puma类似的做法：每人每天可带着最多两袋闲置衣物到指定门店，每袋服装还可换取一张优惠券。H&M上海淮海路店店长介绍，多的时候，每天甚至能收到六七十袋衣服。

　　据悉，H&M和Puma都选择了I:CO公司作为合作伙伴。I:CO拥有目前最先进的纺织品循环处理工厂和示范性的工艺控制体系，这个体系每天可处理400吨经过分类的弃置纺织品。而且，每收集一公斤衣物，I:CO就将向合作企业指定的慈善机构捐出欧元。

　　除了零售商，为了方便市民处理旧衣，2010年开始，上海市绿化和市容管理局开始在全市试点旧衣回收，将旧衣回收箱直接搬进社区，由专业公司统一收集旧衣，2010年底在闸北区临汾街道试点，2011年全市试点，2012年正式立项成为政府实事项目。

项目运营模式

由于现在已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，有的则被小贩收走转手出售，这都造成了旧衣资源的大量浪费。为了充分利用旧衣资源并且保证旧衣服再利用的安全卫生，经过我们多重分析，最后发现旧衣回收蕴藏着大商机，它的处理途径可以用下方的示例图表示：

整个操作流程是：

●按照回收需要，制作三种收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋类收容箱，将这些收容箱刷成绿色，与各街道居民区和院校合作，经过协商将我们的收容箱设置在这些地点的垃圾收集处，并定期拉运。

●将回收来的旧衣物进行分类，按照新旧程度和面料材质的分类标准，先挑出可再翻新出售的衣物，将其进行清洗、消毒，翻新，打包；对于很破旧的只能按照碎布处理的衣物，再按照面料分类。

●将打包好的翻新衣物出口到西非、菲律宾、越南等经济发展缓慢、居民生活水平较低的国家和地区，以物美价廉的服装产品销售给当地的平价服装零售商；将部分翻新捐赠给需要的群体，在做慈善的同时给企业塑造良好地企业形象；而对于十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业；把吸尘吸油效果好的布料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的布料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料、地毯垫料、座椅垫料等或鞋厂（做布鞋底）；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。

盈利模式

我们项目主要通过三种方式盈利：

（1）旧衣服分销盈利；

（2）转卖二手衣服盈利；

（3）植入广告，增加盈利收入。

●衣物分销

衣物分销又分为三大类，包括：翻新旧衣，可再造面料，不可再造面料。

翻新旧衣分销：本公司通过回收服装公司的库存贷，经过我们严格的清洗消毒，然后转售给批发市场。因为这部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式阵旧或者其他原因未能被及时卖出。这些衣物右直接被当做废衣料处理了，将是造成了巨大的资源浪费。

可再造面料分销：经过回收，挑选出来确认还能利用的面料，再分成不同的种类，一些布料材质比较柔软并且衣料完整的旧衣可改造成其它物品，如把吸尘吸油效果好的面料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的面料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料等。

不可再造面料分销：对于那些十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（化纤公司可以从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业等；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。

●转卖二手衣服（代售）

本公司网上平台提供代售平台及流量，让卖家（如某人购买了一件新衣服，但由于款式不合等原因，试图进行转卖的人）在本公司的平台里进行展示其转卖的衣物，让看中此商品的买家进行线下与他进行协商并在本平台进行交易，本平台会收取他们一定的中介费。进行代售的卖家需先注册成为我们的会员。代售的主要目标是增加我们网站的流量，从而达到网站的宣传效果。

●植入广告

网站成熟以后，有比较多的访问量，我们可以通过在我们衣回收网站植入商业广告，通过广告收入来增加我们的盈利。

经营目标

目前全球纺织业蓬勃发展，随之而来的纺织业所带来的生活垃圾已经成为我国不容忽略的问题。另外，旧衣物当垃圾丢弃也造成了资源浪费。当前在很多城市开始推行回收桶环保回收的模式，低成本的组织组织旧衣服的货源。归集的货源通过专业的分拣符合出口要求的可以销售给不发达的地区创造利润。适合捐赠的衣物经过第三方的福利机构做扶贫救助，实现公益环保商业的多赢格局。

第三部分 市场分析

宏观可行性分析

3.1.1政策可行性

随着经济的快速发展，淘汰的生活废品越来越多，把可再利用的资源直接当作垃圾丢弃是对资源的极大浪费。为了国家经济的可持续发展，我们要尽量地充分利用现有的资源，促进资源的再生和利用。我国在1994年就率先发布了国家级的可持续发展战略行动；1996年，我国又把可持续发展上升为国家战略。进入新世纪以来，我国提出了“科学发展”的指导思想，它是一个以“以人为本，全面协调可持续发展”为核心的发展理念，与可持续发展战略是一致的。近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用，由国家发展和改革委员会牵头40个部门制定的《2012中国可持续发展国家报告》6月1日对外发布，这是我国发布的首个可持续发展国家报告。我们的旧衣服回收再利用项目正好迎合了时代发展的需要，符合国家发展的战略，能得到政策上的支持。

3.1.2经济可行性

废旧衣物回收再利用是一个低投入低风险的商业项目，在硬件条件上的要求只有存储仓库和交通工具，同时对于回收渠道的建立可以跟许多现成的废品回收渠道，物流合作等等进行商业嫁接，此外旧衣回收的环保理念和衣物捐赠的慈善行为符合社会大众的心里许可，人人都可以成为衣回收的客户群体。庞大的市场客户的基数和低成本的回收渠道建设搭接能够让旧衣回收利用项目在财务可持续经营的风险程度减轻。所以废旧衣物回收再利用在经济上是可行的。

项目的社会效益分析如下：

对于环保：废旧衣服的回收再利用，响应了绿色环保的理念，又符合当代社会的发展要求。通过宣传，从真正意义上唤醒人们的环保意识，加入到低碳生活的行列。让大家参与到环保的事业中，一起创建更绿色的环境。

对于公益：从节约和奉献爱心的角度出发，挑选出比较干净、整洁的衣物，然后集中消毒整理，捐赠给政府和社会福利机构，再分发给有需要的贫困地区居民，以实现它最大的利用价值。

项目可行性分析

3.2.1财务可行性

财务可行性就是计算一系列财务可行性评价指标所必须予以充分考虑的、与项目直接相关的、能够反映项目投入产出关系的各种主要经济因素的统称。

(1) 我们的项目是回收旧衣服，以现成的废旧衣物作为回收对象，使得成本较低。

(2) 项目运营的财务收支可预算，组织结构简单，资金流动不大。

(3) 项目成熟后，取得政府的扶持政策，可获得资金支持。

项目前期的预算主要是低碳生活及废旧衣物回收利用的宣传 ，其次是废旧衣物的回收成本，再次是储存保管费用，其中包括库房的租赁及消毒费用，最后就是维持项目本身的日常开销，包括日常消费、销售成本。项目前期投入较多，主要是个人融资。后期利用销售所得实现资金的循环利用。经过这些分析，我们能很好的掌握财务的流动和项目的正常运作，从财务上说是可行的。

3.2.2销售渠道的可行性

中国的经济快速发展，人们对服装的消费观念也与时俱进，人们的衣着更加地重视时尚，服装市场的高速发展同时也让旧衣服的市场快速发展。为促进可持续发展与资源的再生利用，近年越来越多的旧衣服加工处理企业成立，这些企业将回收的旧衣服进行加工处理，生产出可以供人们再次使用的产品，也给我们的旧衣回收提供了多种渠道。

3.2.3组织机构可行性

衣回收工作室，下辖财务部、回收部、管理部和公关部四个部门，分别负责财务管理、旧衣回收及分类、行政管理、公关和宣传推广活动。项目有明确的分工，以达到职权分明的效果。从组织机构上来说项目是可行的。

目标市场现状

目前，市场上正在走“低碳生活，循环经济”的路线。。低碳生活作为一种全新的生活理念正为越来越多的人所接受，而废旧服装的回收利用恰恰顺应了此项潮流，因此，在观念上会得到极大多数人的支持。废旧服装的基数较大，旧衣服回收市场具有极大的潜力。再次，我们进行了小规模的市场调查，发现许多居民、学生认为此项目可以很好的解决废旧衣服弃之可惜、放着不用的两难境地。开展废旧衣服循环再利用，能够解决旧衣服的处置问题，还可以响应低碳生活，项目运营会大受欢迎。最后，本项目不仅致力于低碳环保方面，同时也是一种极为时尚的消费方式，将不需要的衣服通过本项目回收，除了顺应低碳概念，也可以为环保事业献出一份力量。相信对于废旧衣物的回收利用将会成为一种时尚新潮流，更有助于本项目的推广。

综上分析，我们的项目抓住了时代的脉搏，符合当代人低碳消费、低碳生活的追求，我们的旧衣服回收项目是很有发展前景的。

第四部分 竞争分析

竞争对手分析（波特五力模型）

4.1.1行业内部竞争

目前的旧衣服回收的在各大的城市方兴伊始。在广州、深圳等沿海的港口城市竞争比较大，形成了较大的规模。在一些二三线城市，还处于相对比较空白的市场。目前这个行业由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一个特定的圈层和壁垒。发展的很局限，目前网络一个比较专业的B2B平台“中国旧衣网”，但是它只是一个交易的平台，平台自身没有客户资料也没有实体的处理工厂，停留在小打小闹的阶段。我们将互联网的模式与传统的老带新模式相结合，开发一个专业的平台介绍相关的专业知识让更多的从业者进入，可以迅速的搅活这一滩死水，形成系统产业化的一个完成的链条。让旧衣服产业多快好省的迅速发展。

4.1.2购买者议价能力

旧衣服的用途简单分为两类，有穿用价值的可以做出口，没有穿用价格的可以做成再生料，这意味我们的客户群体分为外贸和内销的客户。从外贸的客户来说，通过与客户合作共享利润的方式，形成一个利润的共同体，同时能够将本身公司的盈利最大化。对外贸的客户而言，风险和成本最低，我们有足够的议价能力。对于内销的客户而言，因为再生料的利润很低，需要巨大的供货量支撑，我们通过发展大量的新从业者进入。单月巨大的出货量能够占据巨大的优势。

4.1.3供应者议价能力

我们的供应者就是在城市的市民，他们出售旧衣服的时候也许会感觉价钱比较低而舍不得出售，希望能有较高的回收价格，但是目前旧衣服没有任何的处理渠道。我们可以采用低廉的以物换物的方式换取居民家中的旧衣服。或者以低成本的价格回收保洁、保安、学生回收者的大量的货源。我们处理的这个链条的绝对优势地位。

4.1.4潜在进入者威胁

旧衣服回收的成本比较低，进入的门槛也不高，只要有一定的起动资金和存放旧衣服的仓库就可以从事这个行业。我们率先利用互联网的平台建立我们健全的回收渠道，累积资深的客户资源，站在行业金字塔的顶端，规避后来者进入的竞争风险。

4.1.5替代品的威胁

旧衣服的替代品是一些服装生产企业的边脚料。但这并不是全部，旧衣服的市场巨大，这些边脚料是无法完全替代旧衣服这个市场的。

SWOT分析

4.2.1项目营销优势（strength）

（1）项目运行风险小，产业调整快，即所谓的“船小好调头”；

（2）项目结构简单，运营人员少，操作方便，分工明细；

（3）利用网络宣传和实体宣传，增强宣传效果，相比于目前的竞争对手推广更快，宣传效果更好；

（4）多渠道并举（分类多，面料可再利用，衣物可翻新重销），渠道拓展广；

（5）具有成本优势，固定成本较低并且可控，可变成本变化幅度小，基本可预算，具有规模经济效益。

4.2.2项目营销劣势（weakness）

（1）缺乏资源优势（如：不具备稳定的旧衣来源）；

（2）缺乏资金优势（项目运行前期资金投入量大，不具备与已存在的竞争者相抗衡的实力）；

（3）缺乏自主定价、议价的主动能力，在旧衣处理销售环节，没有议价能力；

（4）管理与行销整体水平需要提高；

（5）缺少企业知名度与影响力，不具备产品创新开发能力，只是将旧衣回收后再找下家将其分类卖出，没有一条属于自己的产业链

4.2.3 项目运行的环境机遇(opportunity)

（1）目前已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，这都造成了旧衣资源的大量浪费，，又给市民带来旧衣成堆的头疼问题，我们的项目正好可以解决这个问题，利用这个契机；

（2）国外已存在很多可参考的运营实例，在国内竞争力小的环境下，可选择性的复制国外的运营模式，不断完善营销策略；

（3）随着社会的发展，市民的环保意识越来越强，公民素质也越来越好，旧衣回收会很容易被接受并推广；

（4）目前，低碳经济被人们大为推崇，雾霾、水质问题的频发使得政府在环保方面的投入和扶持力度加大。旧衣回收正好顺应了这一形势；

（5）目前竞争者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏战略观念和品牌意识，旧衣行业“品牌”空间较大，只要抓住这一契机，在今后的工作中着力树立企业形象，塑造品牌，后给以后的企业发展带来巨大收益，也会有事半功倍的效果。

4.2.4 项目运营环境中的威胁（threat）

（1）旧衣回收没有产品创新研发过程，与其他旧衣回收的竞争者没有差异，大家都存在低成本优势，这样会加剧已有竞争者对旧衣处理销售下家的恶意竞争，会以合同或协议形式切断或减少我们的销售渠道；

（2）由于这个行业的市场进入壁垒太低，一旦企业盈利或被其他人熟知，会增加较多的竞争者；

（3）存在潜在竞争者或间接竞争者，如服装厂存在的大量废衣料和慈善捐助机构的威胁；

（4）旧衣回收和处理销售环节，普遍缺少形象建设，产品处于低端位置，使消费者对产品（主要是再翻新销售的衣物）的卫生产生不信任感，对其安全性存在很大的质疑，同 时，相关卫生部门也会施加压力，对再翻新衣物的卫生要求更高；

（5）面对目前油价上涨，经济膨胀，给企业运输成本带来压力，减小了盈利空间。

经过对项目运营环境的SWOT分析后，针对我们面对威胁与劣势，采取的措施：

（1）加强项目运营管理，提高整体行销水平。三个负责人须从多方面了解行情，拓宽产品渠道和营销渠道。

（2）争取融资，保证资金链的牢固和项目运营的稳定，拉拢政府进行项目扶持，并力图寻找更多的投资人。

（3）争取在市区的每一个潜在货源处都安放我们的旧衣收容箱，并且在资金空余的情况下可以考虑出钱回收，以保证旧衣货源的稳定。

（4）提高产品服务，将低端的旧衣产品向更高的方向发展，例如制作旧衣艺术品、提取石油化工产品等。

（5）充分利用现代网络营销策略，在营销成本上加强优势竞争力。

（6）面对中国传统的观念限制，要做好旧衣回收的质量监督，维护公司形象，塑造公司品牌。

（7）采取短线多支的运输策略，缓解运输成本压力。尽量在充分考察收容箱安放点的布局前提下，选出最优的运输路线。

（8）在项目运营转入正轨、资金来源稳定、收益可观的情况下，考虑整合属于自己的产业链，尽量自己能够按照以往的旧衣分销渠道来处理旧衣，然后再以终端产品和服务形式出售，谋取更高的利益。

第五部分 产品与服务

引言

随着生活水平的提高，大部分家庭都堆积了大量的被淘汰下来的废旧衣服，如何处理这些“室内污染物”成为人们面临的问题。处理的渠道限制也让人们难以处理废旧衣服。

如果有人问你旧衣服能怎么利用，也许你回答不上来，大家对待旧衣服的通常做法是将其直接丢弃。大家有没认真地想过旧衣服的做用呢其实旧衣服有很多的用处，经过不同的加工它将成为不同的产品。用旧衣服加工成的产品大部分人都用使用过，只是不曾留意，例如我们经常使用的拖把、放在我们家门口的地毡还有就是一些机器的防尘罩。我们用着旧衣服制成的产品，却不关心家中旧衣服的处理。为促进旧衣服的循环利用，我们建立旧衣服回收利用的渠道，给人们提供处理旧衣服的更好的途径。

旧衣服是一种可以再次使用的的资源，废旧的衣服能加工成诸多可以使用的生活用品。当今人们追求低碳的生活方式，低碳生活的关键是节能减排、废旧物资循环利用。我们要做的就是回收被人们淘汰的旧衣服，我们从居民手中收购旧衣服，再经过我们的分类处理将不同才质的衣服出售给不同的客户。

产品的设计理念

低碳：旧衣服直接焚烧处理会产生相当多的温室气体，通过回收旧衣服加以循环利用减少了温室气体的排放

环保：废旧衣服直接走进或焚烧会对环境造成严重的污染，我们回收再利用减少了废旧衣服对环境的污染

节约资源：做成每一件衣服都要消耗相当多的资源，旧衣服经过加工处理能成为很多产品的原材料，从而节约了资源。

产品特色

我们产品的最重要的特色是专门化处理和对口销售。我们将回收的衣服进行专业的分类处理，进行分类打包，根据不同废旧衣服处理工厂的需要，销售与其相对应的产品。我们项目促进资源的再次利用，绿色环保，循环再生是我们的一大特色。

产品计划及介绍

我们回收的旧衣服再进行分类处理，根据不同产品如何两次利用销售给我们的目标客户。

产品分类

产品利用形式

目标客户

半成新以上且完整、干净的衣服

旧衣服再生

旧衣服再生企业（二手衣物加工厂）

材质还较坚韧且吸水性较好的面料旧衣服

拖把、地毯、机床罩、抹油布、吸水垫等

相应的加工企业

棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服

蔬菜大棚保温被、添加在水泥中作石棉制品、绝缘材料

分散纤维加工企业、农业用具加工厂

无法再次使用的旧衣服

火力发电

火力发电厂

第六部分 营销计划与项目推广

STP战略

6.1.1市场细分（Segmenting）

不同材质的旧衣服经过不同的处理工序会生产出不同的可再生产品。经过分类处理后的衣物经过不同渠道，再出售给我们的目标客户。本产品主要是按生产者市场的最终使用者细分标准来分的：

（1）从回收的旧衣服里挑选出半成新以上的旧衣，将其统一打包好出售给再生衣服工厂，经过再生处理，二次利用，以实现它最大的利用价值

（2）材质还较坚韧且吸水性较好的面料出售给制作拖把、地毯等加工工厂。

（3）将棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服出售给分散纤维加工的工厂，从中提取有用成分或经过加工处理生产出诸如蔬菜大棚保温被、水泥石棉制品等。

（4）将无法再次使用的旧衣服出售给发电厂，直接用来发电

6.1.2目标市场（Targeting）

目标市场指企业为了满足现实和潜在的市场消费者需求，在市场细分化的基础上，确定本公司产品服务的特定市场。旧衣回收项目的目标市场是：

（1）国外经济发展水平较低的国家

（2）需要衣物捐赠的贫困地区人民

（3）拖把厂、地毯厂、消声材料制造厂、威士布厂、鞋厂等生产厂商

（4）化纤制造公司

（5）火力发电厂

6.1.3市场定位（Positioning）

如今低碳的生活方式越来越受到人们的推崇，循环经济成为促进经济发展的巨大推力。，给市民带来的就有低碳生活的理念，为城市的发展旧衣服的再生与利用将受到人们的重视。我们的项目计划在各区域建立专门的旧衣服回收站，进行旧衣服的回收，并将回收的衣服加以分类处理，将不同材质的衣服卖给不同的旧衣服加工处理工厂和衣料重新利用，我们产品的定位是时尚低碳，循环利用。

营销策略（4Ps）

根据我的的营销战略，我们制定了适合我们项目发展的营销策略。我们运用4Ps策略对我们的“旧衣recycling”项目进行有效的营销。

6.2.1 产品（product）

我们项目对回收的旧衣物进行分类，根据衣物的新旧程度及衣物的材质采用不同的处理方法，将它们处理成不同的产品。我们提供的不同的产品满足市场上各种旧衣服加工处理企业的需求。不同分类的旧衣物有不同的用途，根据下游企业的需求为他们提供产品，以下是我们提供的产品：

（1）再生衣服

（2）材质较坚韧且吸水性较好的旧衣服面料

（3）棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服

（4）无法再次使用的旧衣服

6.2.2价格（price）

我们的不同类别的产品价格也不同，根据衣物的可再利用程度采用不同的定价方式。再生衣服按件来定价，价格相对较高，只用旧衣物的材质的可以按重量来进行定价，价格相对较低。

6.2.3渠道（place）

我们采用线上与线下两个渠道来推广销售我们的产品，线下直接与下游企业进行洽谈，达成长期合作意向，通过与企业的合作来增大我的产品的销售。线上通过我们的网站来寻找潜在的客户，与他们达成合作意向，扩大我们产品的销路。

6.2.4促销（promotion）

了解客户对旧衣物的需求量，我们可以通过降低旧衣物的单位价格来吸引客户增大旧衣物的购买数量。通过促销手段挖掘更多的潜在客户，提高客户对我们提供的服务的满意度，同时促进我们项目的发展。

推广战略

●第一阶段（初创期），主要进行线下推广，通过线下的宣传推广让有废旧衣物的市民找到我们项目组，将他们家中的旧衣物出售给我们。

为了推广项目、取得良好地营销效果，将旧衣回收打造成一种时尚、节约、环保的生活方式，我们将此项目的宣传主题定为“低碳生活，时尚你我！”，给公司树立一个绿色环保的公益形象，在我们设立的每一个回收点通过海报宣传以及在收容箱上设计环保标志的形式，进行环保和低碳宣传，鼓励大家将旧衣物分类放在收容箱里。并且，与慈善机构和政府合作，强化企业的环保慈善形象，加强力度宣传我们废物再利用的理念和给贫困地区群体捐赠衣物的慈善行为，扩大旧衣回收量，保证企业旧衣的来源。

●第二阶段（发展期及成熟期），同时在线上和线下推广我们的项目，增加我们项目的知名度，让更多的市民找到我们，线上为线下服务。

在当今网络科技迅猛发展的时代，我们应该充分利用网络渠道快捷的便利性，联系各大论坛（如天涯、猫扑、人人等），启动关系网运用博客、微博、QQ以及项目主页和群发电子邮件，将“低碳环保，时尚你我”的概念通过网络进行普及宣传，达到扩大社会影响力的目的。同时，利用大众媒体的公共关系，通过企业自身低碳环保的创业理念，努力说服大众媒体的报道，在宣传低碳环保、支持创文的同时为企业打造形象。

推广方式

为了让我们的潜在客户能找到我们项目组并解我们的业务，挖掘我们的潜在客户。我们打算用以下方法推广我们的项目：

6.4.1线上推广

（1）在搜索引擎和行业站点上提交我们的“衣回收”网站和网页。国内外各大搜索引擎和行业站点如 Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注册和登录免费分类目录的功能。我们会及时提交我们的网站和网页可以增加搜索机会。

（2）论坛和贴吧推广。论坛是一个高人气的平台，充分利BBS论坛的人气来宣传网站，发一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛如天涯、猫扑、百度知道贴吧等可以增加网站的点击量和浏览量，我们会注意发帖和回帖的数量、质量等。

（3）SNS 社区推广。社区的好处是传播性极强，而且其分享机制很全面，如知名的社区网同学录、校内网、海内、开心网、同事录、雅虎关系等。经常在社区中活动并与结交好友。在自己的账户下发布我们网站相关的内容。

（4）博客推广。利用博客的方式，向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播， 如在博客中写一些相与我们旧衣recycling项目相关的文章，介绍一些相关产品及服务的知识，利用良好的人际关系和博客进行交互等。

（5）即时通讯软件推广。安装运用功能强大的即时通讯软件，利用自建或选择加入一些相关用户聚集的群（如 QQ、阿里旺旺、M S N、飞信等等），在群里发布自己网站的链接，及在自己的“空间”发布与我们项目相关的信息，是一种快速有效的宣传推广方法。

（6）撰写软文推广。为实现特定的目标或宣传企业产品、服务、品牌或促进线下交易，借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路。软文常对消费者进行有针对性心理引导，是一种软硬兼施、内外兼修的有力的营销手段。

（7）互换链接。互换链接是一种互惠互利的协作方式。在选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题与你自己的站点是否相关。我们会选择与我们项目相关性比较大的网站彼此交换链接。

（8）许可 E-mail 推广。通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息。我们可以通过向用户发一些与环保相关的事项，在其中推广我们的项目。

（9）微博推广。以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是 潜在的营销对象，可以在新浪、腾讯、网易、 搜狐等注册一个微博，然后利用更新自 己的微型博客向网友传播企业、产品的信息或者和大家交流共同感兴趣的话题， 树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的。我们不组成员在各自的微博上发布与我们项目样的的微博，提供链接，增大我们网站的访问量，挖掘我们的潜在客户。

（10）百度知道推广

我们在百度发布相关的问题，然后自己去回答，增加人们对我们项目的了解。

（11） 威客推广。威客平台的作用是通过问题的提出和解答，知识、智慧、能力、经验成 为商品被交易。企业在发布任务时，借威客平台如威客网、时间财富网等提供的免费功能，获得宣传推广效果。我们会在威客网站发布我们征集相关的环保标语，这样集众人之力为我们的推广助力。

6.4.2线下推广

（1）多参加一些与环保有关的公益活动，推广自己的网站。

（2）与政府、工商税务部门等单位合作，以合作网站的形式参加活动，可提高客户信任度。

（3）名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司网站的业务、网站网址、联系办法等。

（4）将项目传单派发到居民区，传单中附带访问我们网站的相关信息。

第七部分 网站建设

建设网站

7.1.1网站特色

我们的网站设计整体风格上体现出绿色环保的网站设计理念。网页美术设计与我们旧衣服回收项目整体形象一致，符合CI规范。注重网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性，图片和模块的摆放有自己的特色和风格。我们考虑主要目标访问群体访问感受，采用一个适中模式让访问者都觉得看起来或读起来都很舒服。我们制定了网页改版计划，在不破坏网站风格和色调的前提下一年时间进行较大规模改版。

7.1.2网站的内容及功能

我们根据我们网站的目的和功能策划网站内容，提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。我们的网站前台系统简图：

（1）用户功能模块

让新的访问者注册成为我们网站的会员，熟知我们的业务，成为我们的客户，并且提供老客户的登陆等，管理员对用户进行管理，为访问者提供网站信息展示。

（2）网站信息模块

我们将利用我们网站的部分界面进行环保相关的展示及旧衣物回收的价格。

（3）诚邀加盟模块

邀请江门的居民小区及衣服生产厂商加盟。

网站优化及维护

（1）数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。一个程序的数据库维护，就相当于一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。我们将定期地整理我们的数据库。

（2）内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容，以便登陆网站了解信息。

（3）制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。列出网站维护的制度和规范条例，由专人负责，保证网站的运营质量和效率。

第八部分 风险分析及对策

公司内部风险

1）管理风险：优秀的管理是公司发展的支柱。在创业期间，管理人员经验不足，未免会给公司发展带来巨大的风险。

应对措施：（1）制定完善明确的目标管理机制，以分工任务为主，激励为辅，培养管理人员的工作积极性。

（2）多以学习心态与其它公司联谊，学习更好的管理方法。

2）财务风险：指公司在各项财务活动中由于各种难以预料和无法控制的因素，使公司在一定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差，从而形成的使公司蒙受经济损失的可能性。公司的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，筹措资金、长短期投资、分配利润等都可能产生风险。本公司也不例外，作为一个大学生创业者来说，资金本来就非常少，资金风险显然成为阻碍我们公司发展或决定我们公司存亡的重要因素。

应对措施：（1）减少库存积压，让能用资金生命周期短一些。

（2）控制因物流而增加的不必要支出。

（3）制定明确的资金流动计划和报表。

公司外部风险

1）资源风险：资源是公司发展的基本要素，如果没有资源的支撑，公司将无力生产，所以资源风险必须作为本公司的重中之重。由于人们清理生活垃圾不定期，衣物数量具有不确定性，所以这些都给我们的资源带来风险。

应对措施：（1）在小区、市场及院校设立专门的衣物回收垃圾箱，我们通过定期处理，节省人力及物力资源，方便市民们处理垃圾；

（2）通过电话或网上预订形式，与本公司取得联系，本公司会在预订时间抵达顾客的约定地点进行收取。

（3）与衣工厂建立长期合作关系，通过获取他们的废弃布料等资源，从而保障本公司的基本运作。

2）市场不确定性风险：市场是公司收入的必要条件，是资金来源的主要渠道，市场不确定性风险直接可能导致财务风险。本回收公司的市场不确定性风险主要表现在二手衣物的销售渠道，转换产品的需要量等。

应对措施：（1）与衣物处理公司建立长期合作关系，保证大部分的资源有销售的渠道。

（2）转换产品新鲜化、多样化，保证产品的销量。

（3）严格把好质量关，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及竞争力。

3）竞争风险：目前江门市虽还没有废衣物回收公司，但本年度的四到五月份，广州等地出现了多家类似的公司，这显然给了本公司一个提醒。另外，各个企业间通过各种价格与非价格竞争的手段，也会提高竞争的风险。

应对措施：（1）定好本公司的行业地位及营业模式。

（2）做好政府及权威企业的公关，得到权威单位的认可。

（3）保证产品的质量及安全。

4）政策风险：目前在衣服回收方面，我国法律还是一片空白，另外还有卫生部门的硬性要求，也就是说我们缺少法律的保障，增加了政策改革的风险。

应对措施：（1）做好政府部门的公关，得到相关部门支持，时刻留意国家政策的动态。

（2）严格把好产品的质量与安全的关，尽量避免发生纠纷争执事件。

第九部分 财务预测

创业基金

经团队成员讨论一致决定，由于公司的开展需要投入大量的资金，所以早期由团队成员共同集资投入，并以此作为股份制的标准进行后期的分红。

出资人

出资情况（万元）

出资方式

出资比例

刘雪锋

5

现金

50%

胡军玲

现金

25%

杨观益

现金

25%

前期资金预算（第1～2年）

9.2.1固定成本预算

编制单位：旧衣recycling 单位：元

项目

年均费用

备注

仓库及店面租金

26,000

仓库初期100平方米，价格在1200元/月左右；店铺定在蓬江区环市胜利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期装修费2000元

网络平台建设

139

网络平台建设及维护由本公司人员负责，所以只需购买域名即可

办公设备购置

8,000

电脑2台，2000元一台；办公桌、电话传真机、打印机及办公用品等共需4000元

宣传费用

500

主要花费在传单

回收柜

10,000

初期投放20个回收柜，主要安置在胜利路与五邑大学间的小区

员工工资

100,000

本公司初期由6人组成，除以上三位融资者以股份制分红外，另外三位员工以每月2000元/月+提成的形式结算工资

合计

144,639

9.2.2流动基金预算

编制单位：衣回收 单位：元

项目

年均费用

备注

物流费用

50,000

物流包括回收车费、转卖运输费、跑业务路费等

回收成本费用

250,000

衣物回收时，需要付予一定的报酬给卖方，具体是根据面料和衣物的完整程度定价

空闲流动基金

20,000

这笔资金作为最后保障基金，在紧急情况下使用

合计

320,000

9.2.3收入预算

编制单位：衣回收

项目

产量

回收成本

收入

税后利润

旧衣翻新

50吨

50,000元

75,000元

20,750元

可再造面料

100吨

100,000元

300,000元

166,000元

不可再造面料

100吨

100,000元

125,000元

20,750元

网络平台代售

10000件

0元

20,000元

16,600元

合计

250,000元

520,000元

224,100元

备注：利润率＝（收入－成本）/成本 *100%

面料利润＝产量*单价*利润率

经过调查估算回收面料价格为1000元/吨，旧衣翻新利润率50%，可再造面料利润率200%，不可再造面料利润率25%。

网络平台代售利润＝产量（代售件数）*单价*20%，此处的利润按件算，每一件收取售后价格的20%作为佣金，这里的单价估算为10元/件。

国家法定税率为17%。

9.2.4 小结

就企业发展前期的资金预算来看，除去物流及固定成本间的费用，年均营业利润是29,461元，盈利比较少，不过已经能维持公司的基本开支。从公司初步融资10万元来定位，5万元作为公司创办基金（即除出员工工资的固定成本），另5万元作为公司的运作资金，主要是衣物回收及物流方面。从流动基金中的32万元/年，可以清楚地表明公司的基金要求必须具有足够的灵活性，这也就需要公司拥有固定的强大的分销商作为后盾。

中后期基金预算（第3年后）

9.3.1固定成本预算

编制单位：衣回收 单位：元

项目

年均费用

备注

仓库及店面租金

139，600

仓库扩建为1000平方米，价格在10000元/月左右；店铺在蓬江区环市胜利路，50平方米，租金800元/月；另外，维修费10000元

网络平台建设

139

域名需要支付139元/年

办公设备购置及维护

5,000

电脑1台，2000元一台；电脑等需要维护，办公用品购置等共需3000元

宣传费用

1,000

中期的宣传工作所需的费用

员工工资

500,000

本公司中期员工增加到20人，同时工资提高到2000元/月+提成

合计

645,739

9.3.2流动基金预算

编制单位：衣回收 单位：元

项目

年均费用

备注

物流费用

150,000

中后期回收对象扩展到全市，范围更广，物流频率更高，物流开支也随之增加

回收费用

1,000,000

中后期回收对象扩展到全市，面对的对象更多，费用也相应提高

空闲流动基金

200,000

这笔资金作为最后保障基金，在紧急情况下使用

合计

1,350,000

9.3.3收入预算

编制单位：衣回收

项目

产量

回收成本

收入

税后利润

旧衣翻新

100吨

100,000元

150,000元

41,500元

可再造面料

400吨

400,000元

1,200,000元

664,000元

不可再造面料

500吨

500,000元

625,000元

103,750元

网络平台代售

100,000件

0元

200,000元

166,000元

合计

1，000,000元

2,175,000元

975,250元

备注：利润率＝（收入－成本）/成本 *100%

面料利润＝产量*单价*利润率，经过调查估算回收面料价格为1000元/吨，旧衣翻新利润率50%，可再造面料利润率200%，不可再造面料利润率25%。

网络平台代售利润＝产量（代售件数）*单价*20%，此处的利润按件算，每一件收取售后价格的20%作为佣金，这里的单价估算为10元/件。

国家法定税率为17%。

9.3.4 小结

从企业发展中后期的资金预算来看，年均利润达到26,9496元，盈利已经有了初步的提升。主要原因在于，公司的分销商增多，目标市场范围也已经有了很大的突破，衣物回收市场也相应地打开，当然这中间少不了初期的基金累积及分销商提供强大的资金流保障了流动资金的供应。

财务分析

时 项目

期

固定成本

流动资金

税后利润

营业利润

前期

144,639

320,000

224,100

29,461

中后期

645,739

1,350,000

975,250

269,496

从以上图表，可以清晰地看出，本公司中后期的营业利润269,496元与前期29,461元相比，有了很大的突破。

第十部分 附录

附录一《关于旧衣服回收调查报告》

摘要：本文以旧衣服回收为课题，在江门地区进行随机抽样调查。我们在江门的各大高校、居民小区和超市进行问卷调查。了解旧衣服的处理现状及大家对旧衣服回收的看法和市场的需求，还有对旧衣服回收提出建议和意见。

1、前言

随着珠三角地区的经济快速发展，江门的经济欣欣向荣，人们对衣着的要求也越来越高，旧衣服的储量已经达到一定的水平，如何处理手中的旧衣服成为人们关心的问题。如果我们提供旧衣服的处理渠道，市民是否愿意支持呢人们是否支持旧衣服的回收利用呢为了解江门旧衣服的处理现状和人们对旧衣服处理的想法，我们小组进行了此次问卷调查。

2、调查目的

了解江门旧衣服处理的现状

了解人们对旧衣服回收利用的看法

调查市民旧衣服的储存量

探究旧衣服回收的市场

3、调查对象及一般情况

调查对象：现居江门的人员

一般情况：在江门定居的人为主

4、调查方式

采取随机问卷调查，在江门的各大住宅区及高校当场发放问卷填写，并当场回收。一共发放调查问卷1800份，共回收1682份，经审核有效问卷为1533份。

5、调查结果及分析

您的性别是

有效问卷中，男性占769份，女性占764份，男女比例接近1：1。

您的年龄是属于哪个阶段

我们调查的人群中占最大比重的是19~30岁的，达到%，0~18岁的占%，31~50岁的占%，50岁以上的占%。

您的家庭有多少人

从上图可知，江门市的家庭当中，%的家庭人口在4~5人，6人及其以上的家庭占总数的%，2~3人的家庭占%，1~2人的家庭占最小的比率，只有%。总体一来说江门的人口人是挺庞大的。

您大概多久买一次衣服

从上图可知，有超过一半的人（%）是每个季度都要买衣服的，每个月都会买新衣服的占%，半年买一次衣服的占%，一年或以上才买一次衣服的只占%。这意味着更新衣服的频率高的人群占比较大的比率，这给我们回收旧衣服带来了很大的市场。

您是否会注意你所穿的衣服款式是否在当下流行

从上图可知，会注意自己的流行的占%，这上在人口基数比较大的江门来说，也有几百万的人口会关注衣服是否流行。不注意自己的衣服是否流行的占%。

您的旧衣服或是觉得过时的衣服是怎样处理的

从上图可知，人们处理旧衣服的方式，有%的人将旧衣服直接扔掉，这是我们的潜在客户，如果有人上门去回收这些旧衣服的话他们是愿意将自己的旧衣服出售给回收人员的。把自家的旧衣服动手做成实用的用具的占%，用来做慈善的占%，卖给垃圾回收人员占最小的比率，只有%。

若有人回收旧衣服，您是否愿意出售

从上图可知，绝大部分的人（%）是愿意将自己的旧衣服卖给上门回收旧衣服的人员的，不愿意出售自己的旧衣服的只占%。这对我们来说是一个很好的信号。

捐赠旧衣服存在不便，您是否更愿意将其卖给上门收货的人员

由于用旧衣服来做慈善存在着一些不便，大部分人（%）愿意将自己的旧衣服出售给回收人员的。不愿意出售的只占%。

您家里的不穿的旧衣物大概有多少

由上图可知，家里没有旧衣服的只占%，有10斤以下的占最大的比率，达到%，有10~50斤的占%，有50斤以上的占%。以这样的数量再乘上江门的家庭数量，这将是一具惊人的数据。这足以证明江门的旧衣服市场很庞大。

平时是否有留意旧衣服的回收

由上图明显可知不关注旧衣服回收的人多过关注的，由我们的项目组分析，关注的人过少的原因是旧衣服回收在江门还是一个相对空白的市场，人们没有接收到相关的宣传。只要我们项目多加宣传，市民就会关注到相关的信息。

您认为再生服装是否安全可靠

由上图可知，认为旧衣服经过加工处理是应该可靠的占了%，认为可靠的占%，我们回收的旧衣服经过回厂的加工处理，再生的衣服是比较可靠的，我们可以利用这些再生的衣服经过政府的采购做慈善活动。比较难接受的占%，认为不可靠的占%，我们项目组认为大家比较难接受再生服装主要是观念的问题，其实很多发达国家在这方面做得很好，他们把可再生的衣服进行加工处理再投放市场，鉴于大家的观念，我们的再生衣服主要是用于人道主义的助，这个到后期我们要争取到政府的支持。

您是否看好旧衣服的回收再利用

从上图可知，看好旧衣服回收再利用的人明显多于不看好的，其实每一件旧衣服都有它的独特的用处，旧衣服是一种很廉价的资源，利用旧衣服我们可以生产很多用品，只要充分地开发它的用途，旧衣服会表现出它的特有的价值。

你是否赞成在你所住的小区进行定期的衣物回收

从上图可知，绝大部分的市民都赞成在其所居住的小区进行定期的旧衣物回收，如何处理旧衣服成为人们生活中的一个议题，能处理掉旧衣服且又环保的方式成为人们的首要选择，江门作为全国的文明城市，支持低碳的生活方式是每个江门人义不容辞的事。

您平均每年清理几次废旧衣物

从上图可知，超过一半的人（%）是一年只清理一次家中的旧衣服的，%的市民一年会清理两次，清理三次的占%，清理三次以上的仅占%。

各种面料参考价格

全棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

品名称

规格

等级/包装

价格

全棉坯布

63’’16*16 60*60

－

全棉坯布

47’’21*21 90*50

－

全棉坯布

64’’30*30 100*80

外包

全棉坯布

67’’30*30 75*75

－

全棉坯布

65’’30*30 105*75

－

全棉坯布

45’’30*30 100*80

－

全棉坯布

47”21×21 100×52 线绢

－

全棉坯布

50’’32*32 68*68

－

6

全棉坯布

63’’40*40 110*76

外包

全棉坯布

63’’40*40 133*72

－

全棉坯布

63’’30*30 68*68

－

全棉坯布

47’’30*30 68*68

－

全棉坯布

47’’21*21 108*58

－

全棉坯布

63’’21*21 108*58

－

（数据来自于中国纺织网）

人棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

产品名称

规格

等级/包装

价格

人棉坯布

67’’30*24 68*44绉布

外包

人棉坯布

67’’30*30 68*64

－

人棉坯布

50’’30*30 68*68

－

人棉坯布

63’’32*32 68*64

－

人棉坯布

50’’32*32 68*64

－

人棉坯布

63’’20*20 60*60

－

（数据来自于中国纺织网）

涤粘坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

产品名称

规格

等级/包装

价格

涤粘坯布

T/R80/20 16*16 63’’102*54华达呢

－

涤粘坯布

T/R80/20 20*20 63’’102*54华达呢

－

涤粘坯布

T/R80/20 21/2*10 63’’72*40帆布

－

涤粘坯布

T/R80/20 45*45 47’’110*78

－

涤粘坯布

T/R80/20 45*45 63’’110*76

－

涤粘坯布

T/R80/20 32/2*32/2 63’’56*47

－

涤粘坯布

T/R80/20 63" 30×30 68×68

外包

（数据来自于中国纺织网）

涤棉坯布价格参考（2012/6/13）

单位：元/米

产品名称

规格

等级/包装

价格

涤棉坯布

T/C65/35 45*45 63’’133*94

外包

涤棉坯布

T/C65/35 21*21 63’’108*58

外包

涤棉坯布

T/C65/35 45*45 63’’110*76

外包

涤棉坯布

T/C80/20 45*45 63’’ 110*76

外包

涤棉坯布

T/C80/20 45*45 63’’96*72

－

涤棉坯布

T/C80/20 45*45 63’’88*64

－

涤棉坯布

T/C90/10 45*45 63’’88*64

－

涤棉坯布

T/C90/10 45*45 63’’96*72

－

（数据来自于中国纺织网）

休闲面料行情（2012/6/14）

单位：元/米

成份

幅宽

规格

品名

中色价格

备注

C

63

16+16×10 90×36

纬竹帆布

安徽

OE/C

47

7×7 68×38

纱 卡

海尚牌

OE/C

63

7×7 68×38

纱 卡

江苏

OE/C

63

7+7×7+7 68×38

帆 布

河北

OE/C

63

7+7×7 70×32

帆 布

河南

OE/C

63

7+7×6 74×23

帆 布

海尚牌

OE/C

47

7+7×10+10 68×42

帆 布

河南

OE/C

63

7+7×10+10 68×42

帆 布

江苏

T/C

47

45/2×45/2 100×53

纱娟

湖北

C

63

40×40 136×68

竹节帆布

湖北

CVC

47

36×20 130×60

细 斜

10

河南

T/JC

63

32×32 133×60

平 纹

江苏

T/JC

47

32×32 130×70

细 斜

安徽

C

63

32×32 130×70

细 斜

河南

JCVC

47

32×32 130×70

细 斜

湖北

T/JC

63

32×32 130×70

细 斜

江苏

C

63

32+32×OE12 110×42

帆 布

海尚牌

CVC

47

32/2×16 94×48

帆 布

12

安徽

C

47

21×21 104×52

小方格

安徽

OE/C

63

21+21×10+10 115×54

帆 布

山东

C

47

21/2×10 70×42

帆 布

安徽

CVC

47

21/2×10 70×40

帆 布

山东

OE/C

47

16×12 108×56

纱 卡

湖北

OE/C

63

16×12 108×56

纱 卡

河南

OE/C

47

16+16×12+12 96×54

帆 布

江苏

OE/C

63

16+16×12+12 100×58

帆 布

湖北

OE/C

63

16+16×12+12 108×56

帆 布

海尚牌

OE/C

63

16+16×10 90×36

帆 布

河南

OE/C

63

16+16×10 100×36

帆 布

湖北

OE/C

63

16+16×10 90×36

纬竹帆布

海尚牌

OE/C

63

16+16×10 100×36

帆 布

海尚牌

OE/C

63

16+16×10 100×36

纬竹帆布

海尚牌

OE/C

47

14×14 60×58

平 布

河南

OE/C

63

12+12×7 80×32

帆 布

海尚牌

OE/C

63

10×7 70×42

纱 卡

河南

OE/C

47

10×7 70×42

纱 卡

湖北

OE/C

47

10×10 70×42

纱 卡

安徽

OE/C

63

10×10 70×42

帆 布

湖北

OE/C

47

10×10 70×42

帆 布

江苏

OE/C

63

10×10 70×42

帆 布

海尚牌

OE/C

47

10×10 70×42

纱 卡

海尚牌

OE/C

63

10×10 70×42

纱 卡

海尚牌

OE/C

47

10+10×7 74×32

帆 布

山东

OE/C

63

10+10×7 74×32

帆 布

海尚牌

OE/C

47

10+10×10+10 74×46

帆 布

山东

（数据来自于中国纺织网）

防静电面料行情（2012/6/14）

单位：元/米

成份

幅宽(英寸)

规格

品名

中色价格

备注

GB/T23316-2009

GB12014-2009B

T/C

63

21×16 128×60

3/1 纱卡

19

蓝翔牌

T/C

63

21×21 108×58

3/1 纱卡

18

蓝翔牌

C

63

16×12 108×58

3/1 纱卡

江苏

T/C

63

16×16 100×53

3/1 纱卡

16

河南

T/C

63

16×16 93×53

3/1 纱卡

湖北

CVC

63

21/2×10 70×40

1/1 帆布

湖北

T/C

63

21×16 128×60

3/1 纱卡

16

安徽

T/C

47

21×16 128×60

3/1 纱卡

河南

C

63

20×16 128×60

3/1 纱卡

蓝翔牌

CVC

63

21/2×10 70×42

1/1 帆布

蓝翔牌

CVC

63

21×21 120×60

2/1 线卡

17

江苏

T/C

63

21×21 124×69

2/1 线卡

河南

C

63

32/2×16 90×50

1/1 帆布

安徽

T/C

63

32/2×32/2 100×53

2/1 线卡

蓝翔牌

T/C

47

32/2×32/2 100×53

3/1 纱卡

河北

CVC

63

32/2×32/2 100×53

2/1 线卡

19

山东

C

63

32/2×32/2 100×53

2/1 线卡

山东

T/C

47

32/2×32/2 108×55

2/1 线卡

16

安徽

CVC

63

32/2×32/2 108×55

2/1 线卡

安徽

T/C

63

32/2×32/2 108×55

2/1 线卡

江苏

JCVC

63

32×32 130×70

2/1 细斜

蓝翔牌

T/JC

63

32×32 130×70

2/1 细斜

蓝翔牌

JCVC

63

32×32 130×70

2/1 吸湿排汗 细斜

19

蓝翔牌

T/C

63

32×32 116×70

1/1 平纹

14

河南

T/C

47

32×32 130×70

2/1 细斜

12

湖北

CVC

63

32×32 130×70

2/1 细斜

江苏

T/C

63

34/2×34/2 110×56

2/1 线卡

江苏

T/C

47

34/2×34/2 110×56

2/1 线卡

山东

T/C

63

45/2×45/2 100×53

1/1 线绢

17

江苏

JCVC

63

45×45 133×72

1/1 平纹

16

蓝翔牌

T/JC

63

45×45 133×72

1/1 平纹

蓝翔牌

T/C

63

45×45 110×76

1/1 平纹

13

安徽

CVC

63

45×45 110×76

1/1 平纹

15

河南

CVC

63

45×45 133×72

1/1 平纹

湖北

T/C

63

50/2×24 114×70

3/1 纱卡

湖北

（数据来自于中国纺织网）

本文来源：https://www.czhuihao.cn/wendang/155087/